培訓大綱：
一、工業4.0，看熱鬧與看門道
1、案例：30年工業化給我們帶來了什么？
2、四個階段：工業1.0到工業4.0的量變與質變
3、工業品4.0的機遇，在于三化
1）信息化：生產管理的ICT信息通信技術；
2）網絡化：CPS信息物理系統的虛擬現實；
3）智能化：機器設備的自我管理與大整合。
4、物聯網/互聯網在制造業中的應用
1）端到端整合，信息流與物流的二合一
2）3D激光燒結技術，小批量定制的基礎
5、互動討論：中國制造業離工業4.0有多遠？
二、工業品4.0，為你所用or害你擔憂？
1、辯論：工業4.0是德國人的玩法，中國制造業無法玩？
2、工業4.0的三大特征
1）橫向集成
2）價值鏈整合
3）垂直集成
3、工業4.0概念背后究竟有什么前途？
1）拆除工廠圍墻，社會資源的互通互用；
2）智能產品的普及應用；
3）個性化、定制化與柔性化；
4）人的創造性與自主性涌現；
5）強大的工業服務系統支撐。
4、工業4.0對中國傳統制造業的沖擊
5、工業4.0的三大挑戰，您能過幾關？
1）第一重挑戰：標準化
2）第二重挑戰：組織流程
3）第三重挑戰：合適產品
6、中國制造業也如何抓住工業4.0機會？
（信息化改造工業化）
7、我問你答：從概念到執行，工業品4.0動起來
三、工業4.0與B2B電商，誰應優先？
1、案例：B2B2.0時代，從信息平臺到交易平臺
2、工業4.0為里，B2B電商為表
1）電商解決信息對等，客戶話語權蓋過企業；
2）工業4.0解決價值，工廠創新統領經營管理。
3、電商時代，制造業營銷需要徹底再造
1）規模為王，到客戶為王；
2）管理剛性，到經營柔性；
3）先造后賣，到先賣后造；
4）供應為小，到供應為先；
5）銷售管理，到營銷領導。
4、傳統制造業，何去何從？
1）電商的短期機會，不能掉隊；
2）工業4.0大機會，要有預備。
5、思考：個性化消費倒逼的企業流程再造
四、互聯網下的制造業，從重到輕的蝶變
1、案例：為何海爾也要重度參戰電商業務？
2、參透互聯網的五大特質
1）流量：關注度>內容>產品
2）平臺：供應商<銷售平臺<購買者
3）產業鏈：供應商--電商平臺--物流--消費者，以消費者為核心的生態圈。
4）人性與民主：信息平等、選擇主動、個體輿論權利、圈子影響力
5）改變是常態：因變而變，對于傳統制造業有相當大的挑戰
3、互聯網下的三大商業變化
1）信息對稱性，透明度增高，賣家未必比買家精
2）消費者選擇權增大，購買清單可能會隨時增減
3）信息翻新與產品更迭的周期縮短，沖動購買與后悔購買并存
4、領會國內三種電商模式
1）B2C代表：京東，3C產品起家，進軍各類生活用品的大擴張。
2）B2B2C代表：天貓，網上品牌商城，境內到境外電商領航者。
3）O2O代表：蘇寧，有線下的根基，線上發力，內部協力要緊。
4）互動討論：微商背后的草根力量
4、電商給傳統營銷帶來的四大沖擊
1）定位理論：錯位消費，靜態的人群劃分，被動態的消費行為替代。
2）定價體系：以產品性能、競爭格局定價，讓位于消費體驗定高低。
3）品牌傳播：我好、所以你要買，我（們）認為你好、所以我要買。
4）服務營銷：服務從售后到售前，服務從解決問題到創造新價值。
五、互聯網帶來的營銷新思維
1、互聯網的思維本質
1）互，交互，買方主動參與引發的營銷變革
2）聯，聯通，消費隨時隨地，品牌口口相傳
3）網，平臺，專業化分工、利益鏈共享機制
2、制造業與互聯網思維模式的對照
1）制造業傳統思維模式：大規模、大批量、大分銷、大定位（算術級）
2）互聯網新興思維模式：客戶規模、小批量、顧客定制、靈活的細分定位。
（幾何級）
3、反向O2O：Offline to online線下到線上
1）用線下的體驗和實驗產品來做到品類的加法或者減法；
2）品牌影響力、服務感染力、店面的存在感，顧客逐步產生信賴，進而導流到現線上購買、線下交付；
3）客情維護、信息刷新、線下逛店，吸引客戶購買或轉介紹，形成持續銷售。
4、O2O模式的價值三角形
1）線下體驗店、用戶消費、O2O應用
2）用戶消費--O2O應用：需求傳遞
3）O2O應用--線下體驗店：價值傳遞
4）線下體驗店--用戶消費：實體/虛擬打通
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
