課程簡介：
2015年房地產市場營銷形勢依然嚴峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地產企業和項目主要營銷工作。本課程就2015年新形勢之下如何實現有效的房地產營銷管理和銷售管理，運用大量最新案例進行分析和營銷模式創新的學習。
課程收益：
1、學習新形勢之下房地產全程管理節點性的目標設定與如何實現開發即營銷的開發理念；
2、重點學習和掌握“價格和產品”控制是最有效的銷售和利潤實現的營銷工具；
3、學習新形勢之下如何組織和運用“人海”戰術，即低成本又實現銷售目標；
4、重點學習和掌握客戶渠道建設重要性以及如何拓展各類客戶渠道。
課程對象：
房地產企業高管、項目公司高管、營銷策劃人員、銷售管理人員等
授課時數：
2天（12H）
課程大綱：
1 房地產營銷前期與全程管理
1.1 以客戶為導向的營銷與開發模式
1.1.1 確立營銷目標與營銷模式
1.1.2 開發前意向客戶與目標客戶需求分析
1.1.3 為客戶設計產品
1.1.4 實現訂單式地產營銷模式
1.2 房地產全程營銷管理
1.2.1 開盤前營銷工作與推廣模式
1.2.2 開盤中的營銷管理
1.2.3 強銷中實現銷售目標
1.2.4 持續銷售中實現波浪式的銷售節奏
1.3 房地產營銷時機開析與入市策略
1.3.1 五個維度分析與評估營銷時機
1.3.2 三種入市策略的應用
案例：萬科以客戶為導向開發模式、2014年12月濟南中海如何實現日銷售40億、恒大與碧桂園標準化營銷管理
2 房地產產品定價策略與銷控管理
2.1 新形勢之下的定價策略
2.1.1 三種有效的低開高走策略
2.1.2 確立市場敏感度價格指數
2.1.3 開盤低價與銷售中降價風險控制
2.2 產品銷售控制管理
2.2.1 銷售控制三控法
2.2.2 產品線梳理和利潤率分析
2.2.3 確立產品的盈虧平衡點和現金流回正時間節點
2.2.4 牛市與熊市的銷售控制策略
2.2.5 不同產品線的控制比例
2.2.6 住宅、商業和寫字樓不同業態產品銷控模式
2.2.7 前期銷控失利時，五種有效補救措施
案例：萬科、碧桂園、恒大的價格策略
3 新形勢下的營銷團隊建設與管理
3.1 新形勢下營銷團隊分工與組建特點
3.2 營銷團隊職能明確與細分
3.3 營銷團隊激勵與PK模式
3.4 營銷人員招聘與培訓
3.5 營銷團隊考核與管理
3.6 編外經紀人三種組建方法
案例：碧桂園的營銷團隊組建模式，萬科全民經紀人模式
4 客戶拓展與渠道建設管理
4.1 碧桂園客戶拓展九大工具
4.2 新形勢下房地產營銷渠道雙創模式
4.3 互聯網渠道構建模式
4.4 人脈資源渠道組建
4.5 圈層渠道拓展與維護
4.6 大客戶渠道拓展與維護
講師推介：李豪
·復旦大學MBA
·資深房地產營銷策劃教練
·戰略與企業管理專家
·中國房地產營銷創新模式第一人
·實力派地產營銷培訓師
·曾任綠城集團項目營銷總監
·臥龍地產集團營銷總監和運營總監
·國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人
李老師18年房地產企業從業經歷。10年房地產開發企業，8年房地產策劃與咨詢機構經驗。從房地產一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經理、銷售總監、集團營銷總、運營總、房地產咨詢和策劃公司高級合伙人、總經理等。每年幫助上十家房地產企業任營銷總顧問和總策劃。
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問。
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