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狼性營(yíng)銷—經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜。

授課老師:王建偉老師(>>點(diǎn)擊查看王建偉老師詳細(xì)介紹)
課程受眾:渠道銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
課程時(shí)間:2天(6H/天)
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動(dòng)+模擬演練
課程背景:
渠道銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者,然而沒(méi)有做好對(duì)渠道銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn),無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”,您是否意識(shí)到您的渠道銷售人員激情不夠?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?業(yè)績(jī)不太理想?這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成。
本課程《狼性營(yíng)銷—經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》是通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”!
課程收益:
1. “渠道銷售前”狼性精神5維解密與鍛造
2. “渠道銷售接觸”溝通取得信任7項(xiàng)核心技術(shù)
3. “渠道銷售開(kāi)局”7種不同關(guān)鍵人類型解密及攻略
4. “渠道銷售推進(jìn)”共贏關(guān)系建立升級(jí)5大策略
5. “渠道銷售升級(jí)”產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)塑造5種絕招
6.“銷售促成”客戶5種異議抗拒點(diǎn)解除方法
7.“渠道銷售成交”談判鎖定成交5種利器
    8.“渠道銷售后”黃金服務(wù)關(guān)系維護(hù)5大法寶
課程大綱:
第一部分:“渠道銷售前”狼性精神五維解密與鍛造
   狼性6種特征深度解密:
激情無(wú)限、耐心十足、笑對(duì)失敗、行動(dòng)熟練、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、絕對(duì)忠誠(chéng)
       狼性不足5項(xiàng)要因分析:
           沒(méi)有強(qiáng)烈企圖心、不愿付出、對(duì)自己沒(méi)有盤點(diǎn)、錯(cuò)把面子當(dāng)尊嚴(yán)、找借口
       狼性超強(qiáng)動(dòng)能7項(xiàng)鍛造
           腰要軟心要硬、勇于挑戰(zhàn)、與公司同體、
解決問(wèn)題思維、全力以赴、忠于公司、制造強(qiáng)者不公平
       狼性精神鍛造 6 種工具
           向內(nèi)要求自己、獨(dú)立思考、調(diào)高目標(biāo)、找出痛點(diǎn)、優(yōu)化人脈、體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)
       狼性攻心銷售 5 維心法
           相信自己、相信產(chǎn)品、相信客戶相信、相信客戶需要、相信客戶會(huì)感謝
本部分核心:深度解密狼性特征,導(dǎo)入狼性特征鍛造銷售人員狼性強(qiáng)者心態(tài)!
讓學(xué)員對(duì)狼性特征入眼、入腦、入心、入神!讓狼性落地生根!
(案例分析、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!
第二部分:“渠道銷售接觸”溝通取得信任七項(xiàng)核心技術(shù)
1.   銷售溝通的3大原理4大溝通原則
2.   銷售溝通拉近距離的3項(xiàng)工具
3.  銷售通過(guò)問(wèn)話掌握主動(dòng)權(quán)的2種方式
4.  溝通挖掘需求引導(dǎo)客戶進(jìn)入場(chǎng)景的黃金6問(wèn)
5.  溝通中聆聽(tīng)“滿足客戶人心”的6個(gè)策略
6.  溝通中贊美“駕馭客戶人性”的6個(gè)命脈
7.  溝通中認(rèn)同“激發(fā)客戶人欲”的5種方法
本部分核心:深度解密人心、人性、人欲,以滿足人心、駕馭人性、
激發(fā)人欲,以此獲得客戶的信任。ò咐治觥n}討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!
第三部分:“渠道銷售開(kāi)局”七種不同關(guān)鍵人類型解密及攻略
1. “從容不迫型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
3. “自我吹噓型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
4. “豪放直率型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
5. “沉默寡言型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
6. “吹毛求疵型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
7. “小心翼翼型人格”解密及應(yīng)對(duì)攻略
本部分核心:解密7種不同關(guān)鍵人性格屬性,不同性格屬性采取不同應(yīng)對(duì)策略,
從而促進(jìn)銷售成交!(案例分析、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!
第四部分:“渠道銷售推進(jìn)”共贏關(guān)系建立升級(jí)五大策略
1. 投其所好建立“親近度關(guān)系”6大策略
2. 取得客戶信任建立“信任度關(guān)系”6大策略
3. 滿足客戶利益建立“利益關(guān)系”6大策略
4. 進(jìn)入客戶內(nèi)心建立“人情關(guān)系”6大策略
5. 掌控銷售流程建立“博弈關(guān)系”6大策略
本部分核心:建立升級(jí)與大客戶關(guān)鍵人關(guān)系,利用關(guān)系式營(yíng)銷策略推進(jìn)銷售進(jìn)程,從而達(dá)到銷售成交。ò咐治觥n}討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!

第五部分:“渠道銷售升級(jí)”產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
(數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)值化………….)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
(了解產(chǎn)品、了解客戶需求、了解對(duì)手……….)
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
(優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、功能)
4. 說(shuō)服客戶的2大力量
(給客戶解決哪些問(wèn)題,避免什么風(fēng)險(xiǎn))
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
(只有用講故事自然真實(shí)的方式才能打動(dòng)客戶,…………)
本部分核心:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的產(chǎn)品價(jià)值塑造法,精準(zhǔn)的讓客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值深度了解,
讓產(chǎn)品價(jià)值超越價(jià)格!(案例分析、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!
第六部分:“渠道銷售促成”客戶五種異議抗拒點(diǎn)解除方法
1. “解除價(jià)格異議”讓價(jià)值超越價(jià)格的5個(gè)技巧
2. “解除品質(zhì)異議”打消客戶顧慮的5個(gè)技巧
3. “解除銷售服務(wù)異議”讓客戶無(wú)憂的5個(gè)技巧
4. “解除對(duì)接人權(quán)限異議”推進(jìn)銷售進(jìn)程的5個(gè)技巧
5. “解除客戶對(duì)銷售人員異議”促進(jìn)成交長(zhǎng)期合作的5個(gè)技巧
本部分核心:解除客戶價(jià)格異議、品質(zhì)異議、服務(wù)異議、銷售代表異議,來(lái)化解客
戶對(duì)問(wèn)題疑慮。ò咐治、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!

第七部分:“渠道銷售成交”談判鎖定交五種利器
1. 銷售談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判開(kāi)局5大策略掌握主動(dòng)控場(chǎng)
3. 談判促進(jìn)銷售成交6種核心策略
4. 談判中突破僵局的6種策略
5. 銷售回款談判的6種實(shí)效實(shí)用策略
本部分核心:掌握談判前準(zhǔn)備,談判開(kāi)局策略,談判促進(jìn)成交策略,突破僵局策略,回款策略,實(shí)現(xiàn)銷售成交目的!(案例分析、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!
第八部分:“渠道銷售后”黃金服務(wù)及關(guān)系維護(hù)五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則綱領(lǐng)
2. 客戶投訴抱怨的6種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)取得客戶依賴的5大方法
5. 客戶關(guān)系維護(hù)實(shí)現(xiàn)共贏的6種策略
本部分核心:化解客戶問(wèn)題先化解心情再處理事情,及巧妙處理客戶投訴抱怨,以達(dá)到維護(hù)好客戶關(guān)系長(zhǎng)期贏利。ò咐治觥n}討論、現(xiàn)場(chǎng)演練)形式!

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

課程名稱:
 
企業(yè)名稱:*
 
聯(lián)系人:*
 
聯(lián)系電話:*
 
傳真號(hào)碼:
 
電子郵件:
 
 
內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問(wèn)題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過(guò)電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級(jí)主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問(wèn)題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
8) 課程實(shí)施,通過(guò)理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號(hào)碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營(yíng)銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長(zhǎng)沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
精品研修項(xiàng)目
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