【課程老師】王伯元老師（點擊可查看老師詳細介紹）
【課程特點】
1、 不為上課而上課。
2、 不是普及銷售管理的知識。
3、 不把簡單問題復雜化。
4、 重在理清真正的目標。
5、 重在協(xié)助學員發(fā)現(xiàn)問題背后的問題及可能性。
6、 重在訓練銷售經(jīng)理的關鍵管理能力。
【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售管理第二梯隊人選。
【課程時長】兩天（6小時/天）
【課程大綱】
一、你為什么被任命為銷售經(jīng)理？
1、 何為管理？
2、 管理者與領導者的區(qū)分？
3、 銷售代表、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理的區(qū)別？
4、 你成為銷售經(jīng)理的偶然與必然？
5、 你是擁有銷售經(jīng)理的職位，還是成為了銷售經(jīng)理？
6、 你的銷售經(jīng)理的目標規(guī)劃是怎樣的？
7、 要做好銷售經(jīng)理你欠缺的或急于提升的是？
8、 銷售經(jīng)理與銷售精英的角色轉(zhuǎn)換？
二、銷售經(jīng)理的角色價值？
1、 銷售經(jīng)理的管事與管勢？
2、 管內(nèi)容還是管范疇？
3、 管理者的四種角色？
4、 管理者的執(zhí)行力？
5、 管理中的道和術？
6、 銷售經(jīng)理的“位”和“界”是怎樣的？
7、 銷售經(jīng)理在企業(yè)戰(zhàn)略部署中的站位？
三、銷售經(jīng)理必備的八大管理能力：
1、目標管理能力：
接受公司目標的能力。
與下屬共識部門目標的能力。
目標分析分解的能力。
支援下屬目標達成的能力。
目標跟進檢視的能力。
目標達成后總結(jié)的能力。
2、溝通管理的能力：
目標溝通的能力。
與上級溝通的能力。
與同級部門（同級同事）溝通的能力。
與下屬溝通（輔導）的能力。
與重點客戶溝通的能力。
3、客戶管理的能力：
區(qū)分客戶類別的能力。
客戶分類管理的能力
培訓大客戶能力。
客戶信息分析處理（發(fā)現(xiàn)問題與機會）的能力。
4、會議管理的能力：
規(guī)劃設計部門會議的能力。
部門會議高效的能力。
會議后跟進檢視點能力。
5、員工管理的能力：
員工分類管理的能力。
個性員工管理的能力。
協(xié)助下屬職業(yè)規(guī)劃的能力。
員工狀態(tài)挑戰(zhàn)與激勵的能力。
定向培養(yǎng)重點員工的能力。
6、時間管理的能力：
銷售經(jīng)理必備的時間管理能力。
銷售經(jīng)理的一日工作流程，
時間沖突管理的能力。
時間高效規(guī)劃的能力。
7、團隊績效管理的能力：
團隊績效溝通的能力。
教練式輔導下屬績效提升的能力。
團隊績效分析總結(jié)的能力。
團隊績效低谷狀態(tài)開局的能力。
8、團隊學習組織的能力：
制定團隊學習與部門目標同步的能力。
支持下屬進行定向?qū)W習的能力。
團隊學習會的組織能力。
團隊學習到部門業(yè)績提升轉(zhuǎn)化的能力。
四、銷售經(jīng)理的個人職業(yè)規(guī)劃：
1、 公司的發(fā)展需要銷售經(jīng)理有怎樣的戰(zhàn)略角色思維？
2、 基于公司戰(zhàn)略需要的銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃方向與步驟？
3、 制定銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃？
五、向體壇教練學習卓越管理：
1、 如何帶出凝聚力強的團隊？
2、 如何帶出戰(zhàn)斗力強的團隊？
3、 如何帶出團隊為團隊目標奮力拼搏的團隊？
4、 如何帶領遇挫的團隊走出情緒低估？
5、 如何處理與重要工作搭檔的關系？
六、制定公司、部門的理想映畫：
1、 制定部門的理想映畫。
2、 制定公司的理想映畫。
七、總結(jié)、分享
1、 兩天的學習你的啟示有哪些？
2、 兩天的學習后你對本職工作、公司發(fā)展的新的認知有哪些？
3、 兩天的學習支持到你下一步的決定是什么？
4、 你為你的決定采取行動規(guī)劃大概是怎樣的？
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