【培訓講師】李文發（>>點擊查看講師詳細介紹）一、培訓目標
本課程通過大量的招標，投標的案例研討和
現場模擬演習，使學員掌握招標、投標的流程以及招標和投標過程具體要求和細節。介紹招標，投標所需掌握的相關法律和貿易知識。通過大量的項目實戰案例演練，使學員學會如何制作出符合招標方要求的投標書、如何應對投標方的策略報價，并學會在招標中如何規避風險,使學員在招投標中強勢勝出，最終獲得優勢。
二、培訓時間：2天
三、培訓對象：公司
采購人員、
供應商管理人員、
銷售人員、招投標管理人員、財務人員，
項目管理人員等。
四、培訓方式：
如何正確理解招投標的要求，投標方如何積極響應招標方標書，注意什么問題重點講解，大量招投標項目的案例分析，現場
談判演練，現場分組討論問題，提問，模板評價，招標，投標過程演練等。
五、課程大綱：
第一部分、認識招投標的本質及法律要求
1、企業采購的發展形勢——大力提供招標采購
2、目前企業招標管理的現狀
3、企業采購現代角色與招標新趨勢
4、招標管理對企業的戰略作用
5、招標投標的分類
6、涉及招標的各類項目
7、招投標法對招投標項目的諸多規定介紹
8、《招標投標法實施條例》及相關法律法規解讀
第二部分、如何閱讀并理解招標文件（招標公告、招標邀請、招標書等）
1、了解招標公告與招標邀請函
2、了解并準備投標方要進行資格審查文件
3、對投標人須知的閱讀和理解
4、對招標書中技術規格部分的閱讀和理解重點
5、對評標方法的閱讀理解
6、對招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
7、現場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求
8、案例分析：針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題
第三部分、如何積極響應招標項目，確定投標方案、制作投標書
1、如何了解招標信息
2、投標方如何與
客戶的進行前期接觸
3、招投標項目小組成員的組成和分工
4、投標方對招標項目的可行性研究和分析
5、投標項目策劃與行動計劃如何建立
6、進行投標決策
7、投標方競爭策略
8、投標前會議與分析應對策略
9、如何編制投標文件，注意的問題
10、如何正確處理商務的問題
11、如何響應和處理招標技術部分的問題
12、投標的其他相關文件的整理
13、案例分析：某分司投標項目書的分析和研究
第四部分、高效開標、評標與中標的策略及監督管理與風險防范
一、某公司招標基本程序示意圖
二、招標前準備階段
（1）制定總體方案
（2）項目綜合分析
（3）確定招標采購方案
（4）編制招標文件
（5）組建招標小組
三、招標階段過程分析和要求
1、招標
（1）發布招標公告
（2）資格審查——如何進行審查
（3）發招標文件。
2、投標
（1）編制投標文件。
（2）投標文件的密封和標記
（3）送達投標文件
（4）投標文件的變更
3、開標前準備工作
（1）核實能夠參加投標的潛在的供應商
（2）準備開標會議室
（3）確定評標人員并通知確認能夠參加
（4）落實所有開標、評標需要的打印材料
（5）一般企業招標小組構成和責任
（6）招標小組決定的事項
（7）潛在投標人實地考察(調查)
4、開標儀式
5、評標程序和過程
（1）審查投標文件的符合性
（2）詢標
（3）綜合評審
（4）評標結論
6、定標
（1）審查招標小組的評標結論
（2）定標
（3）中標通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應投標——投標時間問題
（2）投標書的澄清問題
（3）中標通知書的理解和應對
（4）應對資格審查及投標保證金具體操作的有關問題
8、常用評標標準與方法
（1）
物料采購招標評標-合理低價法
（2）工程或
設備采購招標-綜合評分法
9、最高限價與最低限價
10、如何
溝通投標保證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標項目成功的要素
13、廢標的權利依據
14、投標失敗原因及對策
15、投標的生效和撤回
16、投標人不得為的行為
17、約標競價項目履行和跟進
18、招標活動禁止行為
19、案例分析：某公司招標程序及各個環節的要點解析
第五部分、招投標雙方合同簽署與履行
1、如何進行合同簽署——合同的方式、結構和要求，如何規避風險介紹和分析
2、如何應對合同的其他條款的要求
3、如何面對索賠的問題
4、如何正確選用合同類型和合同條款規避種種投標風險
5、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對策
6、爭議解決
7、案例分析：某公司政府項目招標合同要素和要求分析。
第六部分、招投標過程中的大量案例分析
1、某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
3、某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析
4、有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
5、招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
6、有關委托代理商參加投標的案例分析
7、有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
8、有關預防投標人串標的案例分析
9、招標投標民事爭議處理的案例分析
10、邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第七部分、學員提問，解決問題
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