您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 > “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道課程背景：
這是一個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時(shí)代。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)第一階段是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門(mén)，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門(mén)”的話，那么接下來(lái)將會(huì)迎來(lái)的第二階段的是打開(kāi)城門(mén)，向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。那么，究竟如何進(jìn)軍呢?什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?如何加呢?傳統(tǒng)的制造業(yè)如何進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變?傳統(tǒng)的零售業(yè)如何開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)?都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。馬云的話說(shuō)的好：你不革命，別人會(huì)幫你來(lái)革你的命。所以，不要等別人來(lái)了，你是否應(yīng)該先行動(dòng)起來(lái)呢?
課程收益：
1.了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)理念及發(fā)展趨勢(shì)；
2.掌握“互聯(lián)網(wǎng)+制造/零售”當(dāng)前存在的問(wèn)題與創(chuàng)新的模式變革；
3.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)下傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)策略。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。
授課對(duì)象：中高層管理者/基層員工
授課方式：專(zhuān)題講解、案例分析、分組研討、角色扮演、課堂演練等多種形式
授課時(shí)數(shù)：2天（12H）
課程大綱：
前言：從兩場(chǎng)著名的賭局說(shuō)起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
第一講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點(diǎn)
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯
用戶(hù)價(jià)值=創(chuàng)造價(jià)值(設(shè)計(jì)+制造)+傳遞價(jià)值(信息流、資金流、物流)
第二講：去中介化的渠道革命
案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯
案例：京東和蘇寧之爭(zhēng)
一、渠道變革思維一：免費(fèi)思維
(例：上海地鐵站的愛(ài)心捐助)
1.基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)
(例：163郵箱)
2.短期免費(fèi)、長(zhǎng)期收費(fèi)
(例：淘寶)
(例：史玉柱的征途)
3.免費(fèi)體驗(yàn)、其他收費(fèi)
(例：360殺毒軟件模式)
4.硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)
(例：華數(shù)電視)
5.自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)
(例：打火機(jī)如何降低成本)
思考：四川航空的資源整合模式
二、渠道變革思維二：平臺(tái)模式
視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻
1.平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式
1)價(jià)值體驗(yàn)：找到你能夠?yàn)閯e人提供的服務(wù)內(nèi)容
2)盈利模式：劃清“誰(shuí)付費(fèi)”、“誰(shuí)補(bǔ)貼”雙(多)邊關(guān)系
3)制度體系：設(shè)計(jì)一套吸引流量、提升用戶(hù)粘性的生態(tài)機(jī)制
4)構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣(mài)”人脈資源
(例：老大媽私房菜)
2.平臺(tái)模式對(duì)渠道帶來(lái)的沖擊
1)沖擊信息流
(例：紅星美凱龍)
(例：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng))
(例：陽(yáng)光舌尖)
2)沖擊資金流
(例：打車(chē)軟件和紅包)
3)沖擊物流
(例：菜鳥(niǎo)物流)
綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”模式
第三講：去中心化的產(chǎn)品革命
一、產(chǎn)品變革思維一：個(gè)性化(用戶(hù)主權(quán))
1.個(gè)性化(C2B)——用戶(hù)主權(quán)
1)個(gè)性化定制
(例：礦泉水瓶)
(例：服裝生產(chǎn))
2)柔性化生產(chǎn)
(例：戴爾電腦)
(例：紅領(lǐng)服裝)
(例：豐田汽車(chē)的零庫(kù)存)
(例：淘工廠)
3)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)
(例：小米參與感)
(例：印象舌尖的營(yíng)銷(xiāo)案例)
2.單一化(專(zhuān)注)——打造爆款
1)好不好：是否是百分百誠(chéng)意做產(chǎn)品;
2)值不值;能否給客戶(hù)一共有誠(chéng)意的價(jià)格;
3)聽(tīng)不聽(tīng);是否愿意傾聽(tīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn);
4)改不改;聽(tīng)了以后時(shí)候愿意更新迭代。
(例：羅永浩的錘子手機(jī))
3.情感化(逼格)——粉絲情結(jié)
(例：小米——為發(fā)燒而生)
(例：蘋(píng)果——跟著我改變世界)
(例：錘子——天生驕傲)
第四講：去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)
一、什么是大數(shù)據(jù)?
二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義
1.挖掘用戶(hù)行為數(shù)據(jù)和潛在需求
1)表象數(shù)據(jù)
2)心理數(shù)據(jù)
3)性格數(shù)據(jù)
2.開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量
4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流
1)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
2)制造服務(wù)化
(例：汽車(chē)制造商僅僅是生產(chǎn)汽車(chē)的嗎?)
(例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎)
3)生產(chǎn)智能化：云計(jì)算+3D打印+傳感技術(shù)
(例：智能家居)
(例：可穿戴設(shè)備)
(例：無(wú)人駕駛汽車(chē))
(例：3D打印)
培訓(xùn)講師：傅強(qiáng)
·互聯(lián)網(wǎng)+思維營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家
·杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長(zhǎng)
·杭州水手碼頭主題餐飲有限公司董事長(zhǎng)
·浙江海蘿生物科技有限公司 總經(jīng)理
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