【課程背景】：
企業經營失敗的原因是什么？
采購不合理？
融資不及時？
資金斷流？
原材料和生產成品大量積壓？
市場定位不準？
售價格太低？
產品研發不對路？
生產能力跟不上？
生產成本失控？
費用開支過大？
最主要的原因？
您是否需要一場“戰爭”？以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？
或許您的企業中所有員工能有機會能夠站在比自己現在職務更高的位置去看現在的工作 他或許更能……
如果行政人員可以到市場上去沖殺，如果業務部門能到財務部門工作一段時間，他或許在提銷售計劃的時候能更切實際……
沙盤模擬訓練正是作為管理者的您所需要的商業圣戰，正是您經營理念的“試驗田”！您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業和個人帶來任何傷害！“五年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力發揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！
【課程介紹】：
本課程屬于商業模擬類經營管理高端培訓課程。以商貿百貨企業為場景，采用“沙盤”這種情景式教學方式，反映企業經營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上重點展開。以分組的形式模擬出同行業6~8個企業，學員將擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、交易大廳、咨詢公司等角色，設置營造實際經營的外部環境。學員模擬4~6年企業經營，通過課程中大量模板式工具的引導，對企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單技巧等方面全過程體驗。
【授課形式】：角色扮演、情景演練、案例研討、講師點評
【授課特點】：互動式教學，學員主動參與積極溝通，氣氛熱烈，分享中學習，奮斗中博弈。
【學員對象】：企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部
【課程人數】：24-48人
【學時安排】：2天
【培訓收益】：
1. 體驗企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
2. 理解財務管理中現金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。
3. 理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調，以及成本控制。
4. 理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。
5. 深刻理解企業經營的本質，以及企業運營的靈魂。
【課程收獲】：
1. 掌握公司運營中市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用；
2. 從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；
3. 從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；
4. 學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性；
5. 學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
6. 學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
《全面經營管理》沙盤模擬大綱
引言：戰略—競爭—人—團隊
第一篇章：沙盤推演
1. 沙盤歷史
2. 企業經營所涉及的因素
3. 企業物流運作規則
4. 企業財務管理、資金流控制運作規則
5. 企業采購、銷售和庫存管理運作規則
6. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢
7. 組織架構與崗位職責
8. 團隊組建
9. 沙盤推演（5年）
10. 沙盤推演數據分析
第二篇章：企業經營的本質
1. 資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構
2. 企業經營的本質——利潤/成本/銷售
3. 企業使命愿景和戰略目標
4. 戰略思維和眼前的困惑
5. 價值鏈管理
6. 管理思想發展史解析
7. 感悟：什么是管理
8. 戰略&競爭&人才&團隊
9. 延伸學習：戴明的淵博知識體系\高德拉特的極限理論
10. 企業經營的基本元素:顧客價值/合理成本/有效規模/人性關懷的盈利
第三篇章：市場戰略與營銷定位
1. 戰略的本質
2. 產品需求的趨勢分析
3. 產品銷售價格與毛利分析
4. 市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
5. 市場投入效益分析
6. 盈虧平衡點預測
7. 營銷鏈管理
8. 營銷創新之跨界營銷
9. 腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
第四篇章：運營管理與成本控制
1. 體驗什么是“運營”
2. 項目管理的理念
3. 質量/成本/時間
4. ROA與庫存
5. 互聯網金融&金融互聯網
第五篇章：全面預算管理
1. 讀懂財務報表
2. 企業為什么要融資
3. 財務管理在企業整體運營中的地位
4. 全面預算管理制定流程與內容
5. 平衡計分卡BSC
6. 腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
第六篇章：團隊建設與管理
1. 中國企業的管理迷失
2. 人才在組織架構中的作用
3. 案例：監獄疾病和貧困見真心
4. 基于績效的管理
5. 績效考核關鍵指標
6. 從績效考核到績效管理
7. 跨部門協作與溝通
8. 執行力的問題
9. 領導力品質
10. 組織文化建設
11. 責任 榮譽 組織
第七篇章：課程點評
1. 每位學員自我總結
2. 每年經營數據分析
3. 綜合理解局部管理與整體效益的關系
4. 優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語 THE BUCK STOPS HERE
案例：
1. 《哈佛商業評論》中國最佳商業案例——海底撈
2. 《天下無賊》與唐-維克多
3. 《增長的極限》
4. 業務“上網了”，銀行“不見了”——深圳前海微眾銀行
5. 格蘭仕與微波爐行業
6. 尤努斯的經營智慧
7. 旭輝集團感恩文化建設
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