【培訓講師】賈洪杰
【課程背景】
當代企業進入信息爆炸時代，商業環境進入到跌宕起伏的巨變調整期，產能過剩和互聯網+迫使所有企業進入轉型升級通道，企業的成長不能再簡單的依據傳統的商業規則進行運營，創新、極致、快成為商業運營常態。如何快速的取得商業成果，如何探尋一條以交付客戶成果為導向的快速響應的執行體系？結合世界知名戰略專家特勞特定位理論，競爭戰略之父的邁克爾波特價值鏈模型、以色列物理學家的高德拉特的限制理論TOC、戰略運營專家麥肯錫公司方法論、項目管理及KPI激勵方法，以及教練輔導體系，我們總結出一套行之有效的執行系統。這套系統在實際應用中，以企業客戶需求定位為基點，以企業目標為導向，充分結合企業現狀，尋找企業發展過程中全價值鏈中的瓶頸所在作為突破點，集中企業資源，在這一點上進行突破，從而帶動企業整體提升，然后在尋找下一個瓶頸。整個提升的體系中，管理者應用培訓技術、導師技術、教練技術、引導技術，使團隊快速的達成和超越目標績效。
【培訓對象】中高層層經理
【學習成果】
1. 了解基于企業成果的全價值鏈模式
2. 掌握成果限制因素的識別及突破方法
3. 學會制定行動計劃WBS及激勵措施
4. 掌握行動教練輔導的基本模式
【課程大綱】
一、個人執行力
前言 信息爆炸的時代，取得成果成為挑戰
1. 成果基于客戶心智定位
特勞特的心智階梯
2. 成果由功能轉為感受
定價由成本轉為客戶體驗感受
3. 成果運營模式與管理模式的關系
1) 成果運營是效益模式、管理是效率模式
2) 績效改進的原理
4. 企業全方位盈利模式
1) 產品盈利模式
2) 金融運作模式
3) 股權盈利模式
4) 綜合練習：從定位到運營的配稱
二、執行力的策略工具
1. 個人執行力
1) 成功策略的修煉
2) 執行合一的修煉
3) 三個執行要素：知止、聚焦、堅持
4) 練習：對立統一
2. 他人執行力
1) 認可與化解沖突
2) 激勵骨干
3) 教練與輔導
4) 目標約定
5) 三項原則：獨立、支持、利他
6) 練習：交互技術練習
3. 團隊執行力
1) 三大基礎：責任明確、合理授權、執行能力（應知應會）
2) 結果導向三個要素：數據、價值、復制
3) 五個共識：目標共識、發力點共識、改善對策共識、行動共識、激勵政策共識
4) 行為訓練模式
三、執行力的業績策略
1. 目標的定位與網絡
1) 清晰成果
2) 搭建目標體系
3) 練習：描述目標藍圖
2. 現狀分析與資源構建
1) 現狀分析
2) 成果價值公式
3) 資源構建
4) 練習：成果公式
3. 制約條件識別與聚焦
1) 何為限制因素
2) 限制因素是如何影響整體的
3) 三種尋找限制瓶頸點的方法
4) 練習：識別瓶頸點
4. 行動方案與實施
1) 行動價值鏈的特點
2) 行動目標的應用
3) 項目行動計劃
4) 練習：行動價值鏈
5. 激勵政策與兌現
1) 項目執行跟蹤
2) 項目KPI評價
3) 項目激勵
四、落地實施
1. 落地執行的三大原則
2. 共識、聚集、簡單
3. 執行成果復盤
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