【培訓講師】趙全柱（>>點擊查看講師詳細介紹）
【課程背景】
酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
1、如何快速成為金牌房地產銷售員？
2、如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？
3、如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
4、如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？……
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
【課程介紹】
企業中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產品不好，而是方法不對。沒有經過專業培訓的銷售人員，不是職業選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業最大的成本。
著名實戰派營銷專家趙老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰的訓練，帶您探索全新的房產銷售運作模式，掌握實戰的銷售技能，幫助企業訓練一個屬于自己的職業化銷售團隊，學會一套有效提升銷售業績的訓練方法，讓您的企業快速實現業績倍增！
【課程優勢】
授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。
告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。
課前調研、課中演練、課后測試與輔導。
【課程時長】
1天（6小時）
【適合對象】
一線地產銷售人員、置業顧問以及銷售主管
【課程大綱】
模塊一：團隊執行力打造
一、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1、考試中我們全力以赴
2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我師
二、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態度
2、思維定式決定結果模型
3、結果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無法改變風向但可以改變風帆
三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關鍵就是積極主動
◆ 影片案例：兒時的我們
1、人為什么會消極
2、積極主動是人類的天賦
3、積極主動行為結果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執行力的8字秘訣
◆ 影片案例：購買火車票
◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛
◆ 影片案例：萬萬沒想到
四、工作是創造個人價值的唯一平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
◆ 影片案例：喬家大院
1、什么是工作
2、工作就意味著責任
3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長、突破、改變
五、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1、是公司就有問題
2、解決問題就是創造財富
3、問題就是你的機會
4、心靈盤點之感恩
模塊二：專業銷售技巧訓練
一、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術”
3、銷售禮儀
二、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1、說
如何表現專業度
如何贊美
同理心溝通公式
銷售談資
因人而異的溝通法則
2、問
提問類型
無敵提問開場白
提問內容設計—SPIN
案例：專業地產銷售案例
3、聽
聆聽分類
聆聽五步心法與方法
三、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你
1、把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為
2、網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳
3、第七式：角色轉化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生+顧問+老師
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