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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中高層營銷管理者綜合能力提升訓(xùn)練

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓(xùn)講師郭朗(>>點(diǎn)擊查看老師詳細(xì)介紹)
課程收益:
1、調(diào)適心態(tài),幫助學(xué)員完成從業(yè)務(wù)骨干到基層領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換。
2、了解影響力管理的原理,有效領(lǐng)導(dǎo)下屬,并對下屬提供必要的支持。
3、掌握人的行為模式管理工具,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績。
授課對象:二手房經(jīng)紀(jì)公司中高層管理者
授課課時(shí):1天(6小時(shí))。
授課方式:
1、理論傳授。
2、提問互動。
3、案例分享。
4、視頻賞析。
5、課堂測試。
課程大綱:
課程開篇
第一講 管理者角色轉(zhuǎn)換
一、管理者角色定位
1、業(yè)務(wù)骨干角色——“事務(wù)型”工作
2、管理者角色——“思考型”工作
3、管理者如何突破思維定勢
4、管理者的四個(gè)角色
5、管理的本質(zhì)是激發(fā)和釋放善意
案例分享/課堂測試
二、管理者管理水平評價(jià)
1、精湛的業(yè)務(wù)技能
2、卓越的溝通技巧
3、寬廣的管理視角
4、獨(dú)到的趨勢研判
提問互動/案例分享
三、管理者管理技巧訓(xùn)練
1、差異化管理
2、模式化管理
3、風(fēng)格化管理
4、如何打造屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
案例分享/課堂測試
四、在制度框架下的管理技巧
1、組織制度管理
2、工作溝通管理
3、客戶成交管理
4、客戶服務(wù)管理
5、品牌意識管理
案例分享/提問互動
第二講 業(yè)務(wù)管理
一、打造一支高效營銷團(tuán)隊(duì)
1、對下屬的培養(yǎng)和管理
2、激發(fā)90后員工的工作熱情
3、如何管理有背景的下屬
4、降低員工流失率,維護(hù)銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平評價(jià)
6、團(tuán)隊(duì)管理者能力傾向測驗(yàn)
案例分享/課堂測試
二、成交關(guān)鍵時(shí)刻分析
1、什么是成交關(guān)鍵時(shí)刻
2、客戶成交關(guān)鍵時(shí)刻的重要性
3、客戶成交的“關(guān)鍵時(shí)刻”在哪里
4、客戶成交關(guān)鍵時(shí)刻的原則
5、關(guān)鍵時(shí)刻管理的作用
提問互動/案例分享
三、談判技巧訓(xùn)練
1、沒有她拿不下的客戶——因?yàn)樽銐驅(qū)I(yè)
2、積硅步以至千里,積怠惰以致深淵——學(xué)習(xí)阿里鐵軍的執(zhí)行力
3、磨練一支狼性團(tuán)隊(duì)——要成功先發(fā)瘋
4、解決客戶實(shí)際問題——掌控成交關(guān)鍵
案例研討/課堂演練
第三講 管理工具——DISC
一、DISC——人類行為語言探源
1、認(rèn)識不等于了解
2、激發(fā)投入的效果優(yōu)于管理他的付出
3、如何提升對人的敏感度
二、DISC行為風(fēng)格理論的兩個(gè)基礎(chǔ)
1、根據(jù)人的行為的傾向性進(jìn)行預(yù)測和管理
2、用科學(xué)的方法解讀不同的行為風(fēng)格
三、DISC行為風(fēng)格理論的兩個(gè)維度
1、關(guān)注事還是關(guān)注人
2、直接(行動快)還是間接(行動慢)
四、DISC矩陣和不同特質(zhì)人的行為分析
案例分享/視頻賞析/課堂演練
課程回顧和總結(jié)

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
8) 課程實(shí)施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
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