·課程目的
企業的開源、節流是企業管理哲學長勝之道，除了銷售與服務是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關系企業的未來與發展，如今二十一世紀的商業環境越來越復雜.產品同質化,過�；�,競爭化使企業舉步維艱,如履薄冰,戰戰兢兢,稍有大意就可能機會變成危機!企業的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說：“把我企業最優秀團隊人才抽走，企業離倒閉只有18個月”只有訓練有素的職業化，專業化，正規化的銷售型團隊才是企業的根本軟實力！
·課程特色
“團隊特訓營”是一種體驗式的訓練課程，起源于特種部隊的訓練體系，強化行為的訓練方式，以特種部隊的高標準，嚴要求來訓練自己，通過非常的訓練提高人才梯隊的高素質表現！
本課程結合多項學問、教練技術、心理學、管理學、認知科學、行為學、目的是為了幫助企業建立整個團隊統一的價值觀并達到一致節奏感;它超越了單純戶外體驗訓練的培訓弊端，超越了傳統教育只給答案不注重學員成長的訓練模式，結合教練技術及潛能激發等行為心理學，深入受訓者突破延續訓練課程。
情景式激活銷售團隊的心智動動，點燃工作激情狀態
采用啟發互動式教學、課堂演講、現經典案例分享、視頻觀看、小組討論、角色扮演等
一對一實戰情景演練，深度解析銷售原理，銷售技能，建立銷售基因
教練式指導銷售精英的能力轉化與客戶思維
時間: 二天一夜（16H）
方式：案例分析+互動啟迪+情景演練 +感悟總結 （體驗65%+5%案例討論、沙盤推演5%+感悟深化+25%分析）案例深化實戰，結合企業性質，層層遞進進化！
心智修煉+課程解析+情景演練 +覺醒感悟 +深刻體驗 +現場深刻體驗
《采用教練技術、心智修煉、NLP》三項技術應用課程
快速實用: 練習教練式引導，經過實驗證明均能帶來行為的改變
互動體驗: 通過互動式學習，引發學員深刻感悟，啟迪心智思維
實戰演練: 通過演示和輔導，讓學員即學即用，實戰演練成習慣
課后演練: 協助學員組成“學習小組”,并課后幫助學員成果實踐
·課程收獲
點燃學員的工作熱情，激發學員者身心動機，轉化動力工作價值！
激發銷售精英對市場的信心，決心，愛心，擁有必備的成功信念！
提高凝聚力人才企業經營者精神力量，增加對企業的信心、信念！
掌握銷售經理溝通的學問，有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能！
專業的訓練學習營銷的魂、道、術、器專業的銷售思維，銷售意識！
學會如何獲得信任感，經營信任，掌握高效溝通原理，洞悉人情原理根本！
凝聚團隊的向心力，凝聚團隊同心同力同德，共贏抱團的精神信仰！
深刻明白責任重于一切，責任就是成功的基因，責任就是天機，責任越大成就越大，責任力，責任心，責任感，做一個100%負責任的人！
感恩生命的一切境遇，感恩生活，感恩工作，感恩貴人，感恩一切！
·培訓對象
企業銷售精英、經理、優秀骨干
·課程大綱
·課程大綱
開場建立士氣展示——企業重組(打造團隊)
開場前分組：找搭檔 ，選組長，定規則，排位置，參訓宣誓，放下手機，選教官，組建教官成員！
○企業團隊風采展示五項原則 ○企業團隊風采展示“PK”原則
訓練目的：打造卓越團隊一流作風，創造一流團隊士氣！通過團隊重組實現企業重組的團隊意識，以企業運營方式，運營團隊！
完成企業團隊風采展示高標準 ，高規格的團隊塑造！
體驗方式：《卓越團隊風采》 共時長《30分鐘》
上午：8：20-8：50 學員簽到
上午：8：50-8：55 領導致辭
開場主持、分組、立規破冰：熱身互動介紹培訓目的、形式和守則組建團隊。
9:00-09:30 第一部份：導師團隊重建
營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中。遵守學習規則、建立團隊共識。令學員放下面子來學習課程，兩天的課程精品內容呈現意義與價值！
9:40-10:40課程內容
第一講：打造卓越精英團隊——凝聚共贏同心團隊
啟示：大雁團隊 螞蟻團隊 狼性團隊
探索：團隊共贏
○銷售精英團隊三大基因
○銷售精英團隊三觀共同體
心智覺醒: 團隊共贏造就企業未來，只有精誠合作，互幫互助，團結友愛，集體榮辱感的團隊才具有生命力持續性！
訓練目的: 懂得合作共贏，化解個性，對組織，對團隊起到共贏的效果
體驗方式：《協心協力》 共時長《2小時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
體驗意義：共同深刻體驗集體共同的協作力量，共同體會榮辱與共的團隊精神力量，共同體驗團隊凝聚力，深刻體驗中感受集體的成就感 ，集體的榮譽感，集體的歸屬感！團隊有我不一樣！我就是團隊，團隊就是我！
第二講：成功的信念系統“別說不可能”——NLP信念意識
10:45-12:10課程內容
啟示:積極信念是成功的保證
探索：信念
解析:信念——行為——結果
○積極信念的九大體系
○植入積極信念意識
清除負面思想記憶
植入積極信念意識
心智覺醒: 信念可以創造無限可能，信念是成功的基石
訓練目的: 不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發激發可能！
體驗方式：《別說不可能》 共《2小時》音樂+場景+情景深入+感悟環
上午課程結束 12：10——12：50吃飯
下午開場:
13:45---14:00活動開場
各小組圍成圈圈愛的信心勉勵 （加油，我們是最棒的團隊）
14:00-15:30 課程體驗
第三講：人生現實殘酷的——愛生命之輪
探索：殘酷的愛
啟示：時間正在倒計時，青春正在逝去，父母及我們年齡正在老去…
1、 現實與真實
2、 淘汰與競賽
3、重生與感恩
訓練目的：真實看到人生的競爭與殘酷，敢于用愛去面對人生的各種境況！
訓練成果：真實面對現實的殘酷事實，面對人生危機和困難不得不做出艱難的選擇，體驗真實的人生現況！
體驗方式：《生命歸宿》 共時長《1.2時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
體驗意義：通過情景體驗到，工作失敗，事業失敗，體驗一系列的心靈悲痛下，重新體會到得來的一切是真不容易，惜福，珍惜，珍重，感恩，感受心靈的洗禮，深感一切是來之不易，好好惜福當下之心！
第四講：領袖責任天機——做一個100%負責任的人
15:40-17:40 課程體驗
探索：責任就是天機
責任是萬力之根，是生命之基，責任重于一切，責任關系著一切個人及集體的興亡， 喚醒責任良知，筑起安全擔當的頂梁柱！
1、 ○責任力來自100痛心覺醒 2、責任越大成就越大 3、責任是成功的基因
心智目的: 喚醒責任的良知，解決實際問題，團隊興亡，責任有我，責任是成功的基因，卓越的團隊首先要有責任基因，責任越大成就越大！
訓練成果: 通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、深深體驗到負責任的重要！受訓者體驗到平時無法體驗的感受：團隊負責人肩上的重擔、壓力與痛苦，讓參與者深知集體的榮辱與共，摧人淚下，許多因責任不到位的問題在體驗明白到了，在以后的工作中深深反省的一面鏡子
體驗方式：《領袖風采》或《企業法人》音樂+場景+情景深入+感悟環節2小時
管理應用：責任就是擔任，責任就是領袖基因，責任就是一種高貴品質 ！
休息十分鐘（聽雨時間）
晚飯時間： 17：40—18：20吃飯時間
吃飯體驗環節：《天堂與地獄》
全程記錄吃飯過程片段，課程中需要回顧點評
第五講：信任銷售鑄就客戶——經營內外客戶信任的力量
精彩回顧與分享：天堂與地獄的感受
團建時間： 18：30—18：50
晚上課程： 19：00—22：30
探索：信任的力量
客戶需要信任，團隊需要信任，信任是團隊之魂，高度任信是激發團隊向心力重要的情感支柱，彼此如何經營好信任的力量，就可以讓團隊產生1+1>2的爆炸力!
○如何經營好客戶信任
○經營信任的二八原則
○信任是一種能力
訓練目的:無論外在關系，還是內在關系，都需要深信的力量，外部客戶或者內部客戶都是建立在信任
訓練成果: 如何獲得信任是基礎，團隊伙伴需要彼此深層次的信任與支持，信任是團隊凝聚力重要根基！
體驗方式：《經營信任》 共時長《3小時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
第二天上午（請提前開好空調及設備）
8:20-8:30開場：空調，環境，人員流程安排到位
各小組圍成圈圈愛的信心勉勵 （加油，我們是最棒的團隊）
8:40-10:10課程內容溝通從心開始
第六講：銷售精英贏在專業技能提升
啟示：車為什么有方向盤？討論：目標重要嗎？
○銷售精英100%達成目標的動機
1、銷售精英專業說的學問
○一個人說話就是一個人能力的體現
2、銷售精英專業的形象
3、銷售精英專業“問”的學問
4、銷售精英專業“答”的學問
5、銷售精英專業“聽” 的學問
6、顧問式銷售的成交引導
○團隊“攻”關營銷
○如何處理報價方式
7、顧問式銷售的六大問句
8、達成目標成交的策略
客戶關系三明治管理
○達成目標PDCA質量管理工具
○銷售設定目標SMART原則
○銷售達成設定目標的六個步驟
步驟一：設定明確的目標步驟二：列下詳細的計劃步驟三：限定時間的數字
步驟四：列下大量行動數步驟五：監督檢查與改善步驟六：達成獎勵與懲罰
體驗方式：《成功者的目標》時長《3小時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
管理應用：目標是成功事業的燈塔,是達成結果重要路標！
中午午餐：12：10——13：00
下午開場:
13:30---13:45活動開場
各小組圍成圈圈愛的信心勉勵 （加油，我們是最棒的團隊）
13:45-15:40 課程體驗
第七講：打造一流團隊執行力
執行力就是給結果，執行力的本質是完成交待的結果！沒有執行力就沒有高效率，優秀的公司擁有一流的執行力，執行力是企業必須要過關的素質！
探索：軍人執行力 解析: 執行力
○什么軍人執行力
1、 執行力三大關鍵 2、執行結果九段管理 3、執行四十八字真言 4、團隊執行五大步驟 5、結果執行4R管理工具
訓練目的：提高執行力，以結果說話，以價值交換的執行型團隊！
訓練成果：打造執行型人才，以結果為導向的高效團隊！
體驗方式：《執行任務》 共時長《1.5小時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
管理應用：打造執行力型團隊，以結果說話拿成績的高效團隊！
第八講:突破自我盲點——蛻變真我價值
15:00-16:50 課程體驗
探索：真我價值
啟示：我是誰 我從哪里來 到哪里去
○我是誰 ○我想成為誰 ○接納自己重生
訓練目的：幫助學員找回自信，自尊，自愛，自我人生
訓練成果：幫助一個人從心改變，找回我是誰，找回自信我是獨一無二，,我是自己
問題解決/學員成果
體驗方式： 《找鉆石》《星光大道》、共時長《1小時》音樂+場景+情景深入
體驗意義：通過自我風采展示的環節照見到自己的人生希望，學會重生，蛻變自己，成為自己。
管理應用：從自我蛻變開始，蛻變是涅槃重生之路！
第九講：感恩的心——喚醒愛心與感恩的心
17:00-18:00
探索：感恩的心
感恩是中華民族的傳統美德，做人應有一顆感恩之心，感謝之聲，報恩之行，做人應做一個有良心，有良知，有感恩的人！
○惜福、知福、報恩 ○報恩與敬孝是不能等 ○感恩的心
訓練目的:學員從“良知”上深刻體會到愛與孝是不能等，不能辜負！
訓練成果:深感到今天所擁有的一切是哪么來之不易讓沉睡的心靈得到愛的洗禮，懂得感恩身邊的一切事物：感恩企業、感恩生活、感恩朋友、感恩同事、感恩領導！解除內心對愛的表達的心里誤區，對感恩的良知從新喚起！
體驗方式： 《心燭》 、時長《1小時》音樂+場景+情景深入+感悟環節
管理應用：做人與做事一定要有良知，良心！感化心靈之音，點燃心靈的愛心之燈，感恩之燈，知恩、感恩、報恩！
感恩分享與畢業頒獎 18:00-18:40結束
體驗中： 心燭擺成心字型 ，藍絲帶系在手腕上，鼓勵加嘉許！
場景用氣球布景，墻面用兩片的精彩相片布景，制作VCR ,記錄兩天的優秀的學員的狀態，并播放出來
結束時以禮花結束
結束榮耀頒獎
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