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匯通天下:國學(xué)智慧與營銷之道

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓(xùn)講師黎靜坤老師(>>點(diǎn)擊查看黎靜坤老師詳細(xì)資料)
【課程背景】
有人曾經(jīng)講過一句話,企業(yè)除了營銷,其余一切都是成本。中國營銷經(jīng)歷了三大階段:雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌,營銷之戰(zhàn)是一場真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭奪戰(zhàn)。
許多人懂得銷售談判、公關(guān)、經(jīng)營人脈,卻不懂營銷之道,營銷是決定98%的因素,而銷售等只決定2%,這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國,而中國沒有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?BR>本課程老師將從營銷的內(nèi)在本質(zhì),豪無保留的揭開營銷的所有策略與關(guān)鍵要素,而讓中國的品牌更多、更好、更長遠(yuǎn)。
【課程目標(biāo)】
1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要
2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營銷之上,大幅提高銷業(yè)績
3、運(yùn)用營銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌,經(jīng)營與管理企業(yè)的品牌
【課程對象】企業(yè)營銷管理人員、高層人員、董事長、總經(jīng)理
【課程時(shí)間】1-2天
【內(nèi)容大綱】
一、營銷是謂何物---擴(kuò)大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營銷智慧:①諸葛亮的吸引營銷模式
②姜子牙的獵奇營銷模式
③呂不韋的點(diǎn)睛營銷模式
2、營銷是一種等價(jià)、互利的交換,而非騙人謀利
3、營銷的飛速發(fā)展與升華:從4P到4C
4、以顧客為中心:不是我有什么,而是人家需要什么
5、學(xué)習(xí)佛家思想:①破我執(zhí):破以我為中心
②破法執(zhí):破固有的方法,萬法皆法

二、營銷策略的的六大核心--直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績?
2、營銷的本質(zhì)是什么:①《周易》解卦:客戶的病
②《周易》鼎卦:以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦:利者義之和也
3、《鬼谷子》營銷的六大策略:①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界
④對接、聯(lián)接你的主顧
⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量
⑥升華、深化:咸卦至恒卦
4、創(chuàng)新營銷思維模式:①懂得打破一切常規(guī)
②核心價(jià)值變成附加價(jià)值

三、營銷策劃的六脈神劍---激發(fā)潛能、有生于無
1、感悟《道德經(jīng)》:萬物生于有,而有生于無
2、太極之眼之劍---王者之道
3、道反為始之劍---反者道之動(dòng)
4、佳人一方之劍---動(dòng)情術(shù)
5、圈界劃地之劍---楚河漢界
6、武林排名之劍---平臺(tái)運(yùn)營
7、不知所為之劍--負(fù)負(fù)得正

四、營銷的定位系統(tǒng)打造---定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--何謂定位
2、《道德經(jīng)》:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3、營銷戰(zhàn)略定位差異性:①高端、中端、低端
• ②大眾、特殊的小眾人群
• ③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營銷
4、老子:為學(xué)日益,為道日損---現(xiàn)代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內(nèi)在心理模式
6、營銷產(chǎn)品定位差異性: 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價(jià)格定位的差異性:①價(jià)格定價(jià)的常見六大誤區(qū)
②定價(jià)的八大手法

五、品牌營銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--否極泰來、由內(nèi)達(dá)外
1、品牌營銷的中藥思維--越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次:認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間
4、品牌營銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng):
①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) ②品牌精致化 ③建立品牌個(gè)性
④提煉品牌核心價(jià)值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象
5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內(nèi)圣之道

六、品牌營銷的外延與儒家的外王--人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹:
①品牌名稱 ②品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ④品牌標(biāo)識(shí)、廣告
⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質(zhì)量 ⑩服務(wù)保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧:佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式:個(gè)人、公司、產(chǎn)品
4、品牌外顯的四大思維模式:形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點(diǎn):
①策略--市場定位的準(zhǔn)確性
• ②創(chuàng)意—?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性
• ③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性
• ④品牌—品牌策略的長期性

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
8) 課程實(shí)施,通過理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
精品研修項(xiàng)目
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