【培訓(xùn)講師】黎靜坤老師（>>點(diǎn)擊查看黎靜坤老師詳細(xì)資料）
【課程背景】
有人曾經(jīng)講過一句話，企業(yè)除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰(zhàn)是一場真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭奪戰(zhàn)。
許多人懂得銷售、談判、公關(guān)、經(jīng)營人脈，卻不懂營銷之道，營銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國，而中國沒有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?BR>本課程老師將從營銷的內(nèi)在本質(zhì)，豪無保留的揭開營銷的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國的品牌更多、更好、更長遠(yuǎn)。
【課程目標(biāo)】
1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要
2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營銷之上，大幅提高銷業(yè)績
3、運(yùn)用營銷謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營與管理企業(yè)的品牌
【課程對象】企業(yè)營銷管理人員、高層人員、董事長、總經(jīng)理
【課程時(shí)間】1-2天
【內(nèi)容大綱】
一、營銷是謂何物---擴(kuò)大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營銷智慧：①諸葛亮的吸引營銷模式
②姜子牙的獵奇營銷模式
③呂不韋的點(diǎn)睛營銷模式
2、營銷是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利
3、營銷的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C
4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么
5、學(xué)習(xí)佛家思想：①破我執(zhí)：破以我為中心
②破法執(zhí)：破固有的方法，萬法皆法
二、營銷策略的的六大核心--直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)
1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無敗績？
2、營銷的本質(zhì)是什么：①《周易》解卦：客戶的病
②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人
③《周易》謙卦：利者義之和也
3、《鬼谷子》營銷的六大策略：①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界
④對接、聯(lián)接你的主顧
⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量
⑥升華、深化：咸卦至恒卦
4、創(chuàng)新營銷思維模式：①懂得打破一切常規(guī)
②核心價(jià)值變成附加價(jià)值
三、營銷策劃的六脈神劍---激發(fā)潛能、有生于無
1、感悟《道德經(jīng)》：萬物生于有，而有生于無
2、太極之眼之劍---王者之道
3、道反為始之劍---反者道之動(dòng)
4、佳人一方之劍---動(dòng)情術(shù)
5、圈界劃地之劍---楚河漢界
6、武林排名之劍---平臺(tái)運(yùn)營
7、不知所為之劍--負(fù)負(fù)得正
四、營銷的定位系統(tǒng)打造---定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--何謂定位
2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬物
3、營銷戰(zhàn)略定位差異性：①高端、中端、低端
• ②大眾、特殊的小眾人群
• ③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營銷
4、老子：為學(xué)日益，為道日損---現(xiàn)代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內(nèi)在心理模式
6、營銷產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價(jià)格定位的差異性：①價(jià)格定價(jià)的常見六大誤區(qū)
②定價(jià)的八大手法
五、品牌營銷的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--否極泰來、由內(nèi)達(dá)外
1、品牌營銷的中藥思維--越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間
4、品牌營銷策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：
①挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) ②品牌精致化 ③建立品牌個(gè)性
④提煉品牌核心價(jià)值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象
5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內(nèi)圣之道
六、品牌營銷的外延與儒家的外王--人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹：
①品牌名稱 ②品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ④品牌標(biāo)識(shí)、廣告
⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質(zhì)量 ⑩服務(wù)保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品
4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點(diǎn)：
①策略--市場定位的準(zhǔn)確性
• ②創(chuàng)意—?jiǎng)?chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性
• ③傳播—整合行銷的統(tǒng)一性
• ④品牌—品牌策略的長期性
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