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匯通天下:國學智慧與營銷之道

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓講師黎靜坤老師(>>點擊查看黎靜坤老師詳細資料)
【課程背景】
有人曾經講過一句話,企業除了營銷,其余一切都是成本。中國營銷經歷了三大階段:雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌,營銷之戰是一場真正的企業間你死我活的商業爭奪戰。
許多人懂得銷售談判、公關、經營人脈,卻不懂營銷之道,營銷是決定98%的因素,而銷售等只決定2%,這就是世界的大品牌許多都產于中國,而中國沒有幾個真正響當當的品牌的核心所在。
本課程老師將從營銷的內在本質,豪無保留的揭開營銷的所有策略與關鍵要素,而讓中國的品牌更多、更好、更長遠。
【課程目標】
1、感悟古今營銷策劃的精髓與精要
2、運用在組織與企業的營銷之上,大幅提高銷業績
3、運用營銷謀略創立企業品牌,經營與管理企業的品牌
【課程對象】企業營銷管理人員、高層人員、董事長、總經理
【課程時間】1-2天
【內容大綱】
一、營銷是謂何物---擴大視野、多維觀物
1、品讀古人的精彩營銷智慧:①諸葛亮的吸引營銷模式
②姜子牙的獵奇營銷模式
③呂不韋的點睛營銷模式
2、營銷是一種等價、互利的交換,而非騙人謀利
3、營銷的飛速發展與升華:從4P到4C
4、以顧客為中心:不是我有什么,而是人家需要什么
5、學習佛家思想:①破我執:破以我為中心
②破法執:破固有的方法,萬法皆法

二、營銷策略的的六大核心--直達本質、例不虛發
1、小李飛刀為何能例不虛發、從無敗績?
2、營銷的本質是什么:①《周易》解卦:客戶的病
②《周易》鼎卦:以敬上帝、以養賢人
③《周易》謙卦:利者義之和也
3、《鬼谷子》營銷的六大策略:①你真正的主顧是誰
②他們在何處落腳
③主顧的習性、內心世界
④對接、聯接你的主顧
⑤主顧的三大內心潛能量
⑥升華、深化:咸卦至恒卦
4、創新營銷思維模式:①懂得打破一切常規
②核心價值變成附加價值

三、營銷策劃的六脈神劍---激發潛能、有生于無
1、感悟《道德經》:萬物生于有,而有生于無
2、太極之眼之劍---王者之道
3、道反為始之劍---反者道之動
4、佳人一方之劍---動情術
5、圈界劃地之劍---楚河漢界
6、武林排名之劍---平臺運營
7、不知所為之劍--負負得正

四、營銷的定位系統打造---定位定天下
1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--何謂定位
2、《道德經》:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3、營銷戰略定位差異性:①高端、中端、低端
• ②大眾、特殊的小眾人群
• ③個人、公司、產品的營銷
4、老子:為學日益,為道日損---現代營銷的損益法
5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式
6、營銷產品定位差異性: 海洋品、陸地品、天空品、太空品
7、營銷價格定位的差異性:①價格定價的常見六大誤區
②定價的八大手法

五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--否極泰來、由內達外
1、品牌營銷的中藥思維--越熬越濃、越熬越香
2、品牌營銷的五大層次:認知、認可、忠誠、信賴、依賴
3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間
4、品牌營銷策劃的九大內在系統:
①挖掘產品賣點 ②品牌精致化 ③建立品牌個性
④提煉品牌核心價值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營銷方案
⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業領袖形象
5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道

六、品牌營銷的外延與儒家的外王--人靠衣裝、佛靠金裝
1、品牌營銷外延性的品牌之樹:
①品牌名稱 ②品牌標準色 ③品牌標準字 ④品牌標識、廣告
⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂 ⑧品牌故事
⑨品牌質量 ⑩服務保障
2、古代宗教的品牌營銷智慧:佛教、道教、基督教、伊斯蘭教
3、品牌營銷三大型式:個人、公司、產品
4、品牌外顯的四大思維模式:形象、邏輯、情感、直覺
5、品牌策劃的四大重點:
①策略--市場定位的準確性
• ②創意—創意表現的生動性
• ③傳播—整合行銷的統一性
• ④品牌—品牌策略的長期性

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
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