一、課程總體介紹
沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。
沙盤實戰課程相對于單純講授式課程的特點和優勢
●學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。
●體驗式學習，激發學員學習熱情，學員參與度高。
●課程系統全面，是企業中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。
課程目標和收益：
在競爭激烈的商業環境中，通過在發展新的市場、調研市場需求、調整增加開店數量，規劃采購和倉儲物流，并不斷提升單店盈利能力。面對這樣的挑戰您需要與您的市場總監調研市場發展趨勢，與財務總監溝通優化配置企業的資金和資源，籌措發展所需資金，建設符合企業發展需求的倉儲配送中心，審批營銷總監、采購總監、物流總監的計劃和預算，帶領銷售部門制定計劃、分析競爭、搶奪市場 。。。
通過沙盤實戰演練，樹立商業連鎖經營管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、科學決策的實戰能力。
●把握行業演進與企業發展規律，平衡短期與長期策略的能力
●增強系統思維和全盤規劃能力
●深刻領會各種決策產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響
●學會用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力
●學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義
●在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模型化
●突破部門局限，加強與其他部門的溝通、協作能力
二、課程適合對象
零售連鎖、快速消費品、服務業、家用電器等商業連鎖經營企業的中高層管理者，包括：公司的總經理、總監、部門經理/副經理級部門主管；區域主管、及關鍵員工。
學員總數以20-50人為宜。
三、培訓時間：2-3天
四、課程教學大綱
第一部分 商業連鎖經營企業經營的本質
1、商業連鎖經營企業資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構；
2、商業連鎖經營企業的本質――利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；
3、商業連鎖經營企業影響企業利潤的因素――成本控制需要考慮的因素；
4、商業連鎖經營企業影響企業利潤的因素――擴大銷售需要考慮的因素；
5、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何增加企業的利潤？
第二部分 商業連鎖經營企業市場戰略和產品、市場的定位
1、商業連鎖經營企業產品需求的數量趨勢分析；
2、商業連鎖經營企業產品銷售價位、銷售毛利分析；
3、商業連鎖經營企業市場開拓與各地分銷商店建設對企業經營的影響；
4、商業連鎖經營企業市場投入的效益分析；
5、商業連鎖經營企業產品保本點預測；
6、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何才能拿到大的市場份額？
第三部分 商業連鎖經營企業采購管理與成本控制
1、商業連鎖經營企業采購定單的控制――以銷定購的管理思想；
2、商業連鎖經營企業庫存控制――ROA 與減少庫存的關系；
3、商業連鎖經營企業JIT――準時采購的管理思想；
4、商業連鎖經營企業成本控制；
5、商業連鎖經營企業購銷排程管理――根據銷售定單的采購計劃策劃；
6、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何合理的安排采購？
第四部分 商業連鎖經營企業全面計劃預算管理
1、商業連鎖經營企業如何制定財務預算――現金流控制策略；
2、商業連鎖經營企業如何制定銷售計劃和市場投入；
3、商業連鎖經營企業如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排采購計劃；
4、商業連鎖經營企業如何進行高效益的融資管理；
5、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。
第五部分 商業連鎖經營企業信息化管理
1、商業連鎖經營企業經營成敗關鍵因素—決策的制定；
2、商業連鎖經營企業科學決策需要管理信息化的支撐；
3、商業連鎖經營企業在電商2.0時代、大數據背景下的信息化戰略規劃；
4、商業連鎖經營企業信息孤島、信息集成及DRP；
5、商業連鎖經營企業整體的分銷管理信息化（DRP）建設。
第六部分 團隊協作與溝通
1、學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。
2、學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。
3、學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。
第七部分 總結與點評分享
1、沙盤專家軟件數據分析與總結；
2、培訓心得分享，交流討論；
3、老師總體點評；
4、現場實戰互動：各小組結合自身企業進行企業經營總結及問題梳理，制定改善方案；
5、評選優勝小組。
五、培訓講師：沙盤專家汪韋伯
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