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房地產拓客行銷技巧
(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)
學習方式:講授+心理引導+話術分享+模擬演練
【課程收益】1、打造行銷人員積極心態,為提高到訪率打好心態基礎;
2、明確行銷目標及方法使行銷人員掌握正確的行銷方式;
3、面對行銷中可能遇到的異常問題,教會行銷人員有效的應對技巧;
4、課程整個過程緊緊圍繞提升到訪率展開;
【授課時長】:1天(6小時)
【主講導師】:茹翊蕓老師(
房地產實戰背景+房地產
培訓師+國家二級心理咨詢師三重資質)
【課程大綱】第一部分:心態篇
一、什么是行銷
二、優秀的派單員應具備的5大心態;
三、成功行銷人員的王者信念;
第二篇:行銷基礎篇
一、行銷的目的
二、派單的5大流程;
三、常用的兩大拓客方式
四、14個有效的拓客地點;
五、拓客中甄別意向
客戶的3大指標;
六、拓客前的5大必備資料準備;
七、拓客前的4大降低客戶抗性資料準備;
八、正確的派單動作訓練;
第三篇:行銷技能篇
一、不同反應的客戶應如何應對?
1. 客戶說:“我已經接了許多單了”如何應對?
2. 客戶說:“我先看看資料,回家和家人商量商量”如何應對?
3. 客戶說:“價格能否優惠,打95折就買”如何應對?
二、如何應對客戶拒絕?
三、派單中最容易引起客戶興趣的5大說辭;
四、引導客戶到樓盤的時機及話術;
五、如何留取客戶電話?
六、引導客戶到售樓中心路上——如何加深客戶對公司及樓盤的良好印象?