【課程老師】王伯元老師（點擊可查看老師詳細介紹）
【課程背景】
個人領(lǐng)導素質(zhì)成長教練課程是針對一個人的領(lǐng)導素質(zhì)升級的專業(yè)體系化課程，現(xiàn)針對銷售人員特制訂《升級心智模式，銷售提升訓練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適，通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達至業(yè)務水平、業(yè)務量的提升。
我們都知道銷售業(yè)績的提升究其根本就是人的提升，過去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓。可是卻發(fā)現(xiàn)，大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么？難道是培訓無用？！其實不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說白了，就是大家確實在學，甚至可能僅僅是學，卻沒有“內(nèi)生”！所以再多的道理、再好的方法，也會終成空穴來風。
【課程收益】
1、基于人的心智模式的調(diào)適，大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級。
2、基于人的心智模式的調(diào)適，大家在銷售過程中遇挫反應能力變化明顯不一樣。
3、銷售過程中，遭遇難點、障礙點，因“定義”變化，而主動應對的心態(tài)升級了。
4、銷售過程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責的心態(tài)，而是責任者的心態(tài)。
5、大家學會資源的有效整合，發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。
6、大家在與客戶溝通的過程中，心更平、氣更和，聚焦目標的能力更強了。
7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰(zhàn)績效目標的心態(tài)得到有效升級。
【課程時長】一天
【課程特點】
1、體驗式手段，理論解析、體驗式、視頻相融合。
2、人的成長與績效成果兼顧，培訓后的落地性更好。
3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無形中調(diào)適人的心智模式。
4、課程現(xiàn)場，老師談笑風生，學員積極參與，不知不覺中學員“改變”了。
5、課程中，針對代表性的現(xiàn)場個案，用教練式對話的方式協(xié)助學員發(fā)現(xiàn)自我局限。
6、課程中一直堅持兩點：聚焦目標、發(fā)現(xiàn)我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。
【課程大綱】
第一部分：定向
1、 從海爾的案例出發(fā)，引發(fā)大家從意識層面共識人的調(diào)適才會真正聯(lián)動事件的變化、能力的提升。
2、 與大家互動，銷售實踐中的問題、困惑，從中梳理出課程的精準目標。
3、 與大家共識一天的有效學習態(tài)度、方式。
4、 日常生活、工作中，能力的發(fā)揮的障礙解析。
5、 做銷售的三大好處。
A、 銷售與收入增長。
B、 銷售與能力提升。
C、 銷售與職涯機會。
第二部分：銷售過程中與客戶的四大角色互動
1、 給客戶做顧問。
2、 給客戶做輔導。
3、 給客戶做管理。、
4、 給客戶做教練
5、 做銷售要學會“培訓”客戶！客戶是分類“培訓”出來的。
第三部分：銷售人員的心智模式升級
1、 舒適區(qū)
A 喜歡VS不喜歡VS目標。
B 技術(shù)性VS調(diào)適性。
2、 潛意識與P-P-I
A 我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識操控。
B 在P、P、I三個量中，要想表現(xiàn)卓越，需干擾最低。
C 潛意識管理與P=P-I應用。
3、 溝通與對錯
A 一個企業(yè)、部門最大的管理成本就是溝通成本。
B 銷售就是溝通。
C 銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。
D 銷售溝通中的耐不住性子。
E 溝通中的同頻。
F 溝通中的“自動化反應”。
G 對錯與目標。
H 溝通中的“情理”。
I 注意力=事實。
J 溝通就是感召。
4、 情緒管理
A 銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。
B 情緒化表達VS表達情緒。
C 情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？
D 情緒管理的四個階段。
E 情緒無好壞，只有有效與無效。
F 情緒的真相解析。
G 情緒張力與創(chuàng)造性張力。
H 情緒與目標。
5、 責任
A 選擇與被迫
B 受害者心智模式與代價。
C 責任者心智模式與溢出。
D 心態(tài)位置與績效成果表現(xiàn)。
E 業(yè)務員心態(tài)與大商心態(tài)。
F 大人思維與大人文化
G 團隊中的三個推崇。
H 六大主題探討。
I 聚焦目標十大心法。
J 職業(yè)生涯實效設計（備用）。
第四部分：收線、大分享、嘉許、結(jié)束。
1、 大分享。
2、 學員嘉許（可能分組嘉許）。
3、 領(lǐng)導致辭。
4、 宣布結(jié)束。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：