【培訓講師】孫巍
【課程背景】
面對現代商戰的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養他們英勇善戰的“狼性”是成功的關鍵！狼性執行力是通過執行體系去掌控企業中每一個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。本課程將帶領學員走出管理執行黑洞，幫助提高銷售團隊執行力，達成既定銷售目標，使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行！
【銷售團隊遇到的執行問題】
為什么看似雄心勃勃的計劃，結果卻總是一敗涂地？
為什么目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
為什么企業有好的戰略和決策，但員工總是沒有執行方向？
為什么員工在進公司之初充滿斗志，一段時間后，卻變的平庸之極？
為什么員工總是被動的完成任務而不是主動的拿到成果？
【課程收益】
解讀“狼性”，學習狼性文化，強大團隊執行精神；
運用執行不折不扣的拿到成果，徹底通曉執行的實操之法；
打造將決策轉化為成果的能力，掌握執行到位的八大步驟；
掌握執行中拿到成果的策略，全面提升團隊狼性執行力。
【課程對象】
區域經理、銷售經理、銷售業務精英。
【授課方式】
同時提供落地性、實操性工具與方法，支撐學員現場學習并快速應用于工作中。
【課程時間】一天（6小時）
【課程大綱】
一、 堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊
為什么向狼學習
狼的性格特點
認識狼性覺醒自我
狼的三大特性
銷售人的精、氣、神
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
解決問題：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，打造狼性特質銷售團隊。
二、 對執行力的認識
執行中的三大陷阱
什么是執行力
狼性執行是對成果負責
成果要具備三大要素
做了不等于做到
狼性執行八字箴言
狼性執行型人才的三大標準
管理者拿到成果的方法
解決問題：
學習狼的執行思維，掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵，堅定執行中的成果思維。
三、 銷售團隊執行不力的根源
銷售團隊執行力暴露的問題
執行中的文化原因
領導大于制度
模糊的制度
制度給我們的啟示
華為的狼性文化理念體系
執行不力的人員原因
解決問題：
分析銷售團隊執行力暴露的問題，直面企業執行中的棘手問題，深度挖掘執行不暢的病因所在，針對問題進行指導和策略分析。
四、 執行到位的八大步驟
執行第一步：挑選執行人
執行第二步：明確成果
執行第三步：時間期限
執行第四步：達成共識并承諾
執行第五步：制定措施
執行第六步：檢查監督
執行第七步：修正與完善
執行第八步：根據結果獎懲
解決問題：
團隊執行到位的八大步驟分解，詳解每個步驟的關鍵點與操作方法，熟悉流程，學會挑選執行者的方法，明確執行者的責任，以自身實際案例和成功經驗實戰解讀。
五、 狼性團隊高效執行力提升
執行為什么難
執行的一個中心
執行的兩個基本點
執行的三項原則
執行的五化原則
解除執行障礙的三大關鍵
執行中的溝通與協作
責任是萬力之源
責任、使命和成就
解決問題：
學習并掌握執行到位的重要要素，把握執行的關鍵，掌握團隊強大執行密碼，通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊狼性執行力。
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