主講老師：杜玉華老師
原萬達商管區域公司總經理。擁有25年商業經驗，10年總經理經驗、3年區域總經理經驗，是商業人才培養專家，已經培養出8位下屬走上SHOPPINGMALL總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。
2011年到2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經理、區域公司總經理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
由于各方面表現出色，在萬達的五年間，杜老師曾經：
主辦過兩次全國優秀廣場現場經驗分享會，每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理；
連續五年被評為全國優秀總經理；
連續三年作為萬達商管系統代表，在年會上向王健林董事長作年會演講；
《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一
萬達學院內訓講師、萬達商管核心崗位標準化課程體系講師并錄制視頻課程；
適合人群：商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經理主管和優秀一線助理。
課程大綱：
一、籌備期招商【價值：掌握精準定位和專業布局兩大核心技術】
（一）招商準備
1、定位與優勢
2、商業資源儲備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標準【難點】
4、業態規劃與品牌落位
5、商務條件
1）5 個基礎條件：
2）3 類附加條件談判要點：
6、房產技術條件
1）主力店、次主力店、洋快餐
2）餐飲業態
3）步行街非餐業態
（二）招商談判實戰
1、原則：9 大陷阱、4 大原則
2、策略：6 大策略
3、流程：6 步定局
4、紀律：3 大紀律
（三）品牌分類和品牌庫【價值：提供名企品牌庫資料】
（四）租賃合同【價值：提供名企租賃合同模板】
（五）籌備期招商案例詳解
二、營運期招商調整【價值：掌握大規模招調的專業方法】
（一）調整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素：
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步：歷史租費收繳率；
第二步：通過合理租售比區間推導理想租金增長值區間
第三步：調研當地平均租金水平，修正確定最終租金增長值
（二）租決到期調整的實戰演繹【重要】
【獨家案例：某廣場租賃決策到期評審報告、調整方案、最終落位、調整前后收益對比，以終為始，完整演繹合同到期調整的思路、流程和方法�！�
（三）租決到期調整十大難點和解決方案【重要】
1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接，不出現空鋪和租金空窗？
2、租金標準制定原則：價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”？合同期如何合理設定？
3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下，要品牌還是要租金？
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦？
6、租決調整已進入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調整時，廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件，如何兼顧？
8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務重、時間趕、人手緊，招商團隊如何高效組織？
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