授課老師:王建偉老師(>>點擊查看王建偉老師詳細介紹)
課程受眾:銷售精英、銷售經理、銷售總監
課程時間:1天
授課方式:實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程背景:
銷售人員是企業利潤的開拓創造者,同時也是企業品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的心態、意志、習慣、行為等訓練,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?企圖心不強?拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比?主動進取意識不強?容易找借口?不懂得感恩報恩?對,沒錯,這些現象主要是因為銷售人員自身銷售狼性不足。
本課程《狼性銷售心態打造與激勵》是通過解密“狼性”的精神及特征來鍛造銷售人員的心態、意志力、行動力、企圖心、付出、忠誠、感恩與報恩等狼性銷售心態,采用授課講解、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”!!!
課程收益:
1. 狼性特征6維深度解密
2. 狼性不足5種要因分析
3. 狼性超強動能心態7項鍛造
4. 狼性精神鍛造6種核心工具
5. 狼性自我攻心銷售5維心法
6. 狼性精英報恩獲得結果7項指引
課程大綱:
第一部分:狼性特征六維深度解密
1. “激情無限、超強自信”激情自信解密
2. “專注目標、耐心十足”專注耐心解密
3. “笑對失敗、超然前進”不怕失敗解密
4. “行動熟練、直擊核心”熟練精準解密
5. “團隊協作、拼博競爭”協同拼博解密
6. “絕對忠誠、堅決服從”忠誠服從解密
本部分核心:深度解密自然界狼性特征,讓學員對狼性特征入眼、入腦、入心、
入神!(案例分析、專題討論、現場演練)形式
第二部分:狼性不足五種要因分析
1. “沒有強烈企圖心”是一切沒有結果的病因
2. “想要但不愿意”交換付出是獲得結果的唯一
3. “不知道自己不知道”對自己沒有清晰盤點
4. “錯把面子當尊嚴”面子是自認為,尊嚴是有結果
5. “找借口留后路”借口和后路都是證明自己無能屬意外
本部分核心:深度分析銷售人員狼性不足的核心要因,結合銷售人員實際工作對
照自身不足找出自身短板!(案例分析、專題討論、現場演練)
第三部分:狼性超強動能心態七項鍛造
1. 不怕出丑,出丑才會成長,成長就一定會出丑
2. 有結果的人腰軟心硬,沒有結果的人腰硬心軟
3. 我與公司同心連體,在公司上班說公司不好等于出賣自己
4. 公司請我來就是為了解決問題,如果沒有問題我就失業
5. 做事全力以赴創造結果,盡力而為就會原地踏步
6. 跳槽不如臥槽,沒有忠誠就沒有成長和被重用的機會
7. 強者自我創造持續領先,只有弱者才需要公平
本部分核心:導入狼性特征,運用狼性特征鍛造銷售人員狼性、正面、積極、向
上的強者心態!(案例分析、專題討論、現場演練)
第四部分:狼性精神鍛造六種核心工具
1. 向內要求自己,為自己失敗買單才能持續成長
2. 建立強大的自我存在,獨立思考全力以赴是命脈
3. 調高自我目標,業績目標,價值目標,人生目標
4. 設定目標、制定計劃、公眾承諾、兌現承諾
5. 優化人脈圈,你的命運取決于你經常所接觸到的人
6. 體驗與自我獎勵,物質精神體驗升級是激發動能的根本
本部分核心:狼性特征在銷售工作中的應用,鍛造銷售人員狼性精神的六種工具,
讓狼性落地生根,讓狼性持續!(案例分析、專題討論、現場演練)
第五部分:狼性自我攻心銷售五維心法
1. “相信自我之心”自信是開啟銷售的一切
2. “相信產品之心”相信優勢、品質、賣點、功能
3. “相信客戶相信產品之心”先入為主增強信心
4. “相信客戶現在就需要之心”以成交客戶為核心
5. “相信客戶合作后感謝我之心”我、產品、公司三維合體
本部分核心:打造銷售人員狼性自我攻心的五維心態與方法,相信產生力量,相
信自己、產品、相信公司、相信客戶!(案例分析、專題討論、現場演練)
第六部分:狼性精英報恩獲得結果七項指引
1. 感恩是一種表達,報恩是一種表示
2. 報恩父母就是創造結果讓父母以你為驕傲
3. 報恩客戶就是給客戶帶來價值解決問題
4. 報恩公司就是創造非凡業績水漲船高
5. 報恩領導就是超越領導要求期望值
6. 報恩同事就是正面影響互助互幫互成長
7. 報恩老師就是創造結果超越老師
本部分核心:將傳統感恩思維升級轉化為報恩思維,只有懂得報恩并付諸行動,
一切才會回流,才能持續獲得結果!(案例分析、專題討論、現場演練)
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