授課老師：王建偉老師（>>點擊查看王建偉老師詳細介紹）
課程受眾：銷售精英、銷售經理、銷售總監
課程時間：1天
授課方式：實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
銷售人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的心態、意志、習慣、行為等訓練，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？企圖心不強？拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比？主動進取意識不強？容易找借口？不懂得感恩報恩？對，沒錯，這些現象主要是因為銷售人員自身銷售狼性不足。
本課程《狼性銷售心態打造與激勵》是通過解密“狼性”的精神及特征來鍛造銷售人員的心態、意志力、行動力、企圖心、付出、忠誠、感恩與報恩等狼性銷售心態，采用授課講解、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”�。�！
課程收益：
1. 狼性特征6維深度解密
2. 狼性不足5種要因分析
3. 狼性超強動能心態7項鍛造
4. 狼性精神鍛造6種核心工具
5. 狼性自我攻心銷售5維心法
6. 狼性精英報恩獲得結果7項指引
課程大綱：
第一部分：狼性特征六維深度解密
1. “激情無限、超強自信”激情自信解密
2. “專注目標、耐心十足”專注耐心解密
3. “笑對失敗、超然前進”不怕失敗解密
4. “行動熟練、直擊核心”熟練精準解密
5. “團隊協作、拼博競爭”協同拼博解密
6. “絕對忠誠、堅決服從”忠誠服從解密
本部分核心：深度解密自然界狼性特征，讓學員對狼性特征入眼、入腦、入心、
入神！（案例分析、專題討論、現場演練）形式
第二部分：狼性不足五種要因分析
1. “沒有強烈企圖心”是一切沒有結果的病因
2. “想要但不愿意”交換付出是獲得結果的唯一
3. “不知道自己不知道”對自己沒有清晰盤點
4. “錯把面子當尊嚴”面子是自認為，尊嚴是有結果
5. “找借口留后路”借口和后路都是證明自己無能屬意外
本部分核心：深度分析銷售人員狼性不足的核心要因，結合銷售人員實際工作對
照自身不足找出自身短板！（案例分析、專題討論、現場演練）
第三部分：狼性超強動能心態七項鍛造
1. 不怕出丑，出丑才會成長，成長就一定會出丑
2. 有結果的人腰軟心硬，沒有結果的人腰硬心軟
3. 我與公司同心連體，在公司上班說公司不好等于出賣自己
4. 公司請我來就是為了解決問題，如果沒有問題我就失業
5. 做事全力以赴創造結果，盡力而為就會原地踏步
6. 跳槽不如臥槽，沒有忠誠就沒有成長和被重用的機會
7. 強者自我創造持續領先，只有弱者才需要公平
本部分核心：導入狼性特征，運用狼性特征鍛造銷售人員狼性、正面、積極、向
上的強者心態�。ò咐治�、專題討論、現場演練）
第四部分：狼性精神鍛造六種核心工具
1. 向內要求自己，為自己失敗買單才能持續成長
2. 建立強大的自我存在，獨立思考全力以赴是命脈
3. 調高自我目標，業績目標，價值目標，人生目標
4. 設定目標、制定計劃、公眾承諾、兌現承諾
5. 優化人脈圈，你的命運取決于你經常所接觸到的人
6. 體驗與自我獎勵，物質精神體驗升級是激發動能的根本
本部分核心：狼性特征在銷售工作中的應用，鍛造銷售人員狼性精神的六種工具，
讓狼性落地生根，讓狼性持續�。ò咐治�、專題討論、現場演練）
第五部分：狼性自我攻心銷售五維心法
1. “相信自我之心”自信是開啟銷售的一切
2. “相信產品之心”相信優勢、品質、賣點、功能
3. “相信客戶相信產品之心”先入為主增強信心
4. “相信客戶現在就需要之心”以成交客戶為核心
5. “相信客戶合作后感謝我之心”我、產品、公司三維合體
本部分核心：打造銷售人員狼性自我攻心的五維心態與方法，相信產生力量，相
信自己、產品、相信公司、相信客戶！（案例分析、專題討論、現場演練）
第六部分：狼性精英報恩獲得結果七項指引
1. 感恩是一種表達，報恩是一種表示
2. 報恩父母就是創造結果讓父母以你為驕傲
3. 報恩客戶就是給客戶帶來價值解決問題
4. 報恩公司就是創造非凡業績水漲船高
5. 報恩領導就是超越領導要求期望值
6. 報恩同事就是正面影響互助互幫互成長
7. 報恩老師就是創造結果超越老師
本部分核心：將傳統感恩思維升級轉化為報恩思維，只有懂得報恩并付諸行動，
一切才會回流，才能持續獲得結果�。ò咐治觥ｎ}討論、現場演練）
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