培訓(xùn)講師：
梁宇亮（>>點擊查看老師詳細介紹）課程收益：
1. 明確區(qū)域市場突破存在的困局，把握區(qū)域市場的突破策略以及促銷活動的價值與類型；
2. 把握區(qū)域市場促銷
產(chǎn)品與目標(biāo)
客戶確立的方法，提升區(qū)域市場業(yè)務(wù)發(fā)展的準(zhǔn)確性；
3. 把握區(qū)域市場促銷話題、促銷話術(shù)、促銷活動的流程與分工的策劃實戰(zhàn)技巧；
4. 能夠利用
電話營銷、微信和微博營銷等工具有效開展促銷活動的預(yù)熱以聚攏人氣，提升促銷活動的組織與實施、促銷活動效果評估的能力。
授課對象：區(qū)域經(jīng)理、促銷人員、廳經(jīng)理、渠道經(jīng)理
授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長：3天/期（2天講授+1天
現(xiàn)場實戰(zhàn)促銷）
課程綱要：
區(qū)域市場環(huán)境分析與市場營銷認(rèn)知
對目前市場的認(rèn)知
小組研討：區(qū)域市場的突破的困局有哪些？
區(qū)域市場競爭對手的營銷策略解讀
區(qū)域市場中國電信的促銷的過程分析
區(qū)域市場中國聯(lián)通的造勢行動
對營銷結(jié)果和未來格局的預(yù)測
突破區(qū)域市場的營銷策略
促銷活動對區(qū)域市場突破的價值和現(xiàn)實意義
區(qū)域市場促銷活動的類型與效能預(yù)測分析
區(qū)域市場促銷活動策劃
區(qū)域市場促銷產(chǎn)品與客戶的確定
如何開展有效的市場調(diào)研
從產(chǎn)品導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向的過渡
客戶讓渡價值的實現(xiàn)策略
如何找尋目標(biāo)市場與顧客
精準(zhǔn)營銷與細分市場的策略
顧客導(dǎo)向能力的提升
業(yè)務(wù)賣點的發(fā)掘與顧客認(rèn)知度操作
如何保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的正常發(fā)展
案例分享：DOCOMO市場細分策略與目標(biāo)顧客確立過程
小組練習(xí)：業(yè)務(wù)賣點的發(fā)掘-現(xiàn)場針對指標(biāo)業(yè)務(wù)進行詳細操作
區(qū)域市場促銷活動方案的策劃
促銷話題的擬定
促銷話題構(gòu)成要素：吸引眼球、簡單有力、生動活潑、緊扣目標(biāo)
促銷話題的借勢：節(jié)假日的借勢、社會事件
促銷話題借勢的精髓：精快穩(wěn)準(zhǔn)狠
促銷話題的提煉藝術(shù)
話題選擇的注意事項
案例分享：中國電信寬帶促銷主題“不能再低了”、中國移動寬帶促銷主題“角度不同，可以更低”
案例分享：蚌埠移動“預(yù)存話費送兩只雞”
案例分享：杜蕾斯4G讓快感來得更快流量更大
案例分享：索契東奧會五環(huán)變四環(huán)之后
案例分享：北京移動“2.14在一起，別問我愛你有多深、流量代表我的心”
案例分享：北京聯(lián)通2.14情人節(jié)促銷活動“有愛就購了”
促銷
銷售話術(shù)、主持腳本制定
促銷活動流程、分工與
物料準(zhǔn)備的策劃
小組練習(xí)：各小組基于當(dāng)前公司營銷目標(biāo)利用當(dāng)前假日或熱點社會話題策劃炒店促銷話題、銷售話術(shù)、主持腳本、活動流程及人員分工等文案
區(qū)域市場促銷活動的實施
目標(biāo)客戶篩選的緯度
促銷活動聚攏人氣的整合營銷傳播
促銷活動電話營銷話術(shù)的擬定（針對輻射區(qū)域目標(biāo)客戶進行針對性的設(shè)計）
促銷活動DM單頁的制作要領(lǐng)
營銷傳播神器：微信、微博的波浪式推動
案例分享：北京移動10086“我愛你”門事件
案例分享：北京移動京廣橋短信傳播事件
Show活動/咨詢項目成果：套鴨子活動、回答有獎活動
現(xiàn)場主持的話術(shù)、聲音效果的有效控制
現(xiàn)場支持與客戶的游戲活動的互動
現(xiàn)場托的安排與注意事項
現(xiàn)場業(yè)務(wù)的快速辦理
案例分享：**移動咨詢項目成果——門店炒店促銷手機銷售翻翻
區(qū)域市場促銷活動效果評估
活動效果評估的方法技巧
活動的閉環(huán)管理與改進
活動的成果延續(xù)與放大
案例分析：《從活動策劃到執(zhí)行落地怎么這么難？》
1天現(xiàn)場實戰(zhàn)促銷
促銷實戰(zhàn)實施思路： 實施前準(zhǔn)備——實施中實踐——實踐后總結(jié)
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