【培訓(xùn)講師】孫宏偉(>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹)
【課程背景】
生意計(jì)劃年年定,執(zhí)行效果是幾何?
目標(biāo)、計(jì)劃與行動(dòng),制定、分解與執(zhí)行,是否絲絲入扣?
年度生意計(jì)劃的合理性、可執(zhí)行性、落實(shí)性、調(diào)整性如何實(shí)現(xiàn)?
年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股,年度生意計(jì)劃應(yīng)該怎么做更有效?
如何將生意目標(biāo)落實(shí)到人,如何保證目標(biāo)的實(shí)施,如何防范風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)會(huì),如何檢查、調(diào)整行動(dòng)更好的完成目標(biāo)?
【課程內(nèi)容】將年度生意計(jì)劃拆解到制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、執(zhí)行實(shí)施和制定執(zhí)行表計(jì)劃表四步,流程化地闡述年度生意計(jì)劃相關(guān)工作要點(diǎn)。
【課程特色】
·極強(qiáng)的生意思維,授人以魚不如授人以漁,以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行的工作要點(diǎn)
·系統(tǒng)的思維模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜,本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣
·實(shí)用的應(yīng)用工具,好看不一定好用,好用一定是實(shí)用,這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果,老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具,學(xué)員會(huì)用的才是
【課程收益】
1. 制定生意計(jì)劃的流程與要點(diǎn)
2. 運(yùn)用制定生意計(jì)劃流程中的各項(xiàng)工具與方法
3. 利用制定生意計(jì)劃的方法落實(shí)到實(shí)際工作中
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理……
【培訓(xùn)時(shí)間】2.0天
【課程大綱】
一、制定目標(biāo):
基于現(xiàn)狀、明晰競(jìng)爭(zhēng)、明確戰(zhàn)略、描述目標(biāo)、確認(rèn)方法、清楚衡量。
厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
討論:梳理現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)
現(xiàn)狀排序
練習(xí):SSAP現(xiàn)狀分析工作表
設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
目標(biāo)(Goals)
目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標(biāo)
商業(yè)詞匯
變動(dòng)詞匯
度量詞匯
討論:描述你的目標(biāo)
策略(Strategies)
達(dá)成目標(biāo)的方法
分解法
工作量法
客戶數(shù)量法
銷售人員梳理法
客流量計(jì)算法
客戶銷售量計(jì)算法
衡量、確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成方法的細(xì)分要素
練習(xí):構(gòu)建目標(biāo)達(dá)成公式(方法)
衡量(Measures)
衡量指標(biāo)介紹
衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
主要維度
輔助維度
限制維度
基準(zhǔn)維度
目標(biāo)的資源、能力的支持
時(shí)限(Time-Limited)
銷售目標(biāo)與回顧周期
回顧周期與業(yè)績(jī)的關(guān)系
—業(yè)績(jī)回顧周期公式
練習(xí):OSGMT方法
二、分解目標(biāo):
任何一個(gè)目標(biāo)必須通過一系列具體的行動(dòng)來達(dá)成,這些行動(dòng)必須事先規(guī)劃好,才能夠在真正行動(dòng)的時(shí)候具有可指導(dǎo)性。 目標(biāo)細(xì)分
目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
Who——誰來完成目標(biāo)
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時(shí)間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標(biāo)
How many——能夠完成多少
練習(xí):6W2H細(xì)化表單
行動(dòng)分解
六個(gè)必須要素——6-Must
必須是具體行動(dòng)
必須以動(dòng)詞開頭
必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)
必須有具體負(fù)責(zé)人
必須明確所需資源
必須描述行動(dòng)結(jié)果
目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點(diǎn)
練習(xí):順序分解目標(biāo)
三、執(zhí)行實(shí)施
有效的目標(biāo)必須通過具體的行動(dòng)來達(dá)成,如何展開行動(dòng),在順序執(zhí)行行動(dòng)時(shí),把握機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn),調(diào)整改進(jìn)是我們必須考慮的。 計(jì)劃執(zhí)行
行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP
行動(dòng)順序
關(guān)鍵點(diǎn)
責(zé)任人與資源
預(yù)警指標(biāo)
機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
調(diào)整改進(jìn)
調(diào)整與改進(jìn)方法——PDCA
P(Planning)——goal(目標(biāo))、plan(實(shí)施計(jì)劃)、budget(資源);
D(Design)——設(shè)計(jì)方案和布局;
C(4C)——Check(檢查)、Communicate(溝通)、Clear (清理)、Control(控制);
A(2A)——Act(執(zhí)行,對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理)、Aim(按照目標(biāo)要求行事,如改善、提高);
檢查
檢查周期
檢查項(xiàng)目
檢查標(biāo)準(zhǔn)
改進(jìn)
可改進(jìn)要素及相應(yīng)方法
討論:檢查項(xiàng)目及改進(jìn)方法清單
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件。
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操)
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制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表
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