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年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜!)

培訓(xùn)講師孫宏偉(>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹)

【課程背景】
 生意計(jì)劃年年定,執(zhí)行效果是幾何?
 目標(biāo)、計(jì)劃與行動(dòng),制定、分解與執(zhí)行,是否絲絲入扣?
 年度生意計(jì)劃的合理性、可執(zhí)行性、落實(shí)性、調(diào)整性如何實(shí)現(xiàn)?
 年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股,年度生意計(jì)劃應(yīng)該怎么做更有效?
 如何將生意目標(biāo)落實(shí)到人,如何保證目標(biāo)的實(shí)施,如何防范風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)會(huì),如何檢查、調(diào)整行動(dòng)更好的完成目標(biāo)?

【課程內(nèi)容】將年度生意計(jì)劃拆解到制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、執(zhí)行實(shí)施和制定執(zhí)行表計(jì)劃表四步,流程化地闡述年度生意計(jì)劃相關(guān)工作要點(diǎn)。

【課程特色】
 ·極強(qiáng)的生意思維,授人以魚不如授人以漁,以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行的工作要點(diǎn)
 ·系統(tǒng)的思維模式,看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜,本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣
 ·實(shí)用的應(yīng)用工具,好看不一定好用,好用一定是實(shí)用,這些應(yīng)用工具都是被培訓(xùn)對(duì)象在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用并且產(chǎn)生結(jié)果,老師會(huì)用的不是實(shí)用的好工具,學(xué)員會(huì)用的才是

【課程收益】
1. 制定生意計(jì)劃的流程與要點(diǎn)
2. 運(yùn)用制定生意計(jì)劃流程中的各項(xiàng)工具與方法
3. 利用制定生意計(jì)劃的方法落實(shí)到實(shí)際工作中

【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理……

【培訓(xùn)時(shí)間】2.0天

【課程大綱】
一、制定目標(biāo):
基于現(xiàn)狀、明晰競(jìng)爭(zhēng)、明確戰(zhàn)略、描述目標(biāo)、確認(rèn)方法、清楚衡量。
 厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
 描述現(xiàn)狀
 5W1H法
 三現(xiàn)法
 SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)
 現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
 結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
 思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
 結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
 討論:梳理現(xiàn)狀
 現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
 現(xiàn)狀的重要性與緊急性
 現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)
 現(xiàn)狀排序
 練習(xí):SSAP現(xiàn)狀分析工作表
 設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
 OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
 目的(Objectives)
 企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
 目標(biāo)(Goals)
 目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
 具體描述目標(biāo)
商業(yè)詞匯
變動(dòng)詞匯
度量詞匯
 討論:描述你的目標(biāo)
 策略(Strategies)
 達(dá)成目標(biāo)的方法
分解法
工作量法
客戶數(shù)量法
銷售人員梳理法
客流量計(jì)算法
客戶銷售量計(jì)算法
 衡量、確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成方法的細(xì)分要素
 練習(xí):構(gòu)建目標(biāo)達(dá)成公式(方法)
 衡量(Measures)
 衡量指標(biāo)介紹
 衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
主要維度
輔助維度
限制維度
基準(zhǔn)維度
 目標(biāo)的資源、能力的支持
 時(shí)限(Time-Limited)
 銷售目標(biāo)與回顧周期
 回顧周期與業(yè)績(jī)的關(guān)系
—業(yè)績(jī)回顧周期公式
 練習(xí):OSGMT方法

二、分解目標(biāo):
任何一個(gè)目標(biāo)必須通過一系列具體的行動(dòng)來達(dá)成,這些行動(dòng)必須事先規(guī)劃好,才能夠在真正行動(dòng)的時(shí)候具有可指導(dǎo)性。  目標(biāo)細(xì)分
 目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
 Who——誰來完成目標(biāo)
 Which——那些客戶能完成
 When——可能的完成時(shí)間
 Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
 What——主要由什么產(chǎn)品完成
 Why——為什么能完成
 How——怎樣完成目標(biāo)
 How many——能夠完成多少
 練習(xí):6W2H細(xì)化表單
 行動(dòng)分解
 六個(gè)必須要素——6-Must
 必須是具體行動(dòng)
 必須以動(dòng)詞開頭
 必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)
 必須有具體負(fù)責(zé)人
 必須明確所需資源
 必須描述行動(dòng)結(jié)果
 目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
 目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述
 描述詞匯及詞性
 描述重點(diǎn)
 練習(xí):順序分解目標(biāo)

三、執(zhí)行實(shí)施
有效的目標(biāo)必須通過具體的行動(dòng)來達(dá)成,如何展開行動(dòng),在順序執(zhí)行行動(dòng)時(shí),把握機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn),調(diào)整改進(jìn)是我們必須考慮的。  計(jì)劃執(zhí)行
 行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP
 行動(dòng)順序
 關(guān)鍵點(diǎn)
 責(zé)任人與資源
 預(yù)警指標(biāo)
 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
 預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
 準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
 討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
 調(diào)整改進(jìn)
 調(diào)整與改進(jìn)方法——PDCA
 P(Planning)——goal(目標(biāo))、plan(實(shí)施計(jì)劃)、budget(資源);
 D(Design)——設(shè)計(jì)方案和布局;
 C(4C)——Check(檢查)、Communicate(溝通)、Clear (清理)、Control(控制);
 A(2A)——Act(執(zhí)行,對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理)、Aim(按照目標(biāo)要求行事,如改善、提高);
 檢查
 檢查周期
 檢查項(xiàng)目
 檢查標(biāo)準(zhǔn)
 改進(jìn)
 可改進(jìn)要素及相應(yīng)方法
 討論:檢查項(xiàng)目及改進(jìn)方法清單

四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件。
 制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操)
 介紹Todolist軟件
 制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級(jí)主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)安排。
8) 課程實(shí)施,通過理論講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對(duì)性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號(hào)碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
營(yíng)銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
培訓(xùn)專題
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長(zhǎng)沙培訓(xùn)
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
培訓(xùn)積分兌換禮品
精品研修項(xiàng)目
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