【培訓講師】蘇海軍老師（>>點擊查看蘇海軍老師詳細介紹）
【課程背景】
市場的競爭表面上是產品、服務、價格、品牌的競爭，實質上卻是企業員工的品質、能力和心態的競爭。如何提升銷售團隊的執行力？如何對銷售團隊進行職業化打造？將是企業提升競爭力的必由之路！
銷售人員的執行力不提升，所有的培訓、產品革新以及業務方案都等于零。執行力決定一家企業的發展，銷售人員執行力決定了市場占有率，更是公司持續發展的源動力。為什么公司的銷售業績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業務帶來巨大傷害？執行不是一個人的使命，執行是真個銷售團隊的魂！
方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？
話術背完了，業績卻停滯不前？
計劃制定了，月月無法達成目標？
考驗執行力的唯一標準就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務要速度！一個銷售團隊執行力強弱，是團隊的競爭力和戰斗力的體現；一個人的執行力強弱，是個人的領悟力、工作態度以工作技能的綜合體現。
作為銷售人員，執行是魂，沒有執行，一切都是零。只有突破自我，高效執行才能完成銷售業績，銷售業績就是王道，銷售業績就是考量每位銷售人員的唯一標準；而執行恰恰是達成業績的唯一途徑。
【課程收益】
1、職業化銷售心態訓練與提升；
2、使員工從要我做到我要做的轉變；
3、提升銷售員工積極應對客戶、快速融入銷售團隊、為企業及團隊負責的意識；4、提升銷售員工的顧客服務意識、團隊協作意識；
5、提升銷售員工結果意識與工作執行力；
6、幫助管理層和銷售人員提高能力，從而使他們以一個高水準的效率進行工作。
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術、建構主義、引導技術、行動學習等新式教學方法！
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經理，銷售相關骨干人員
【課程時長】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
引發學員對未來的思考
引發學員對現實的不滿
引入教練技術的工具，認識到從心開始。
3.銷售職業化講解
1）何為銷售職業化？
2）銷售職業化就是符合企業用人標準
3）銷售職業化是讓“顧客”滿意
4）要讓自己去適應公司而不是讓公司來適應你
二、亮劍--職業化銷售態度訓練
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合銷售情景引導積極面對練習！
3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、全力以赴的態度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動，激發學院全力以赴的內心動力。
4）結合實際全力以赴練習，下一步如何去做！
6、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業務員成長的階段論，引入職業生涯規劃！與公司共成長，共發展。
三、亮劍--銷售執行力訓練
1、執行力與執行體系
1）什么是執行力？什么是團隊執行力？
2）執行力的ABC理論
2、客戶價值-銷售執行力的方向
1）什么是客戶
2）什么是客戶價值
怎么才能提供外部客戶價值，如何做好客戶服務，提升公司競爭力!
3、責任與執行
1）為什么要負責任？什么是負責任？
2）運用案例做負責任互動測試！
3）結合實際負責任練習
為誰負責任？為自己、為家庭、為公司、為客戶
負什么負責任？
如何去負責任？
4、結果與執行
1）結果導向
2）員工為什么不做結果：很多執行都是假執行
3）結果是什么？為什么我們需要做出結果？
4）做結果的三大原則、兩個思維
5、結果與任務訓練-執行的底線
1）客戶為結果付錢，企業依靠員工提供的結果而生存
2）什么是任務，什么是結果
3）結果三要素
4）做結果的方法：外包思維法、鎖定底線法
6、結尾
【報名咨詢】
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