課程目的：
企業(yè)的開源、節(jié)流是企業(yè)管理哲學長勝之道，除了銷售與服務(wù)是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關(guān)系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀的商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過剩化,競爭化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機會變成危機!企業(yè)的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說：“把我企業(yè)最優(yōu)秀團隊人才抽走，企業(yè)離倒閉只有18個月”只有訓練有素的職業(yè)化，專業(yè)化，正規(guī)化的銷售型團隊才是企業(yè)的根本軟實力！
課程傳承：
“團隊心智特訓營”是一種體驗式的訓練課程，起源于特種部隊的訓練體系，強化行為的訓練方式，以特種部隊的高標準，嚴要求來訓練自己，通過非常的訓練提高人才梯隊的高素質(zhì)表現(xiàn)！
本課程結(jié)合多項學問、教練技術(shù)、心理學、管理學、認知科學、行為學、目的是為了幫助企業(yè)建立整個團隊統(tǒng)一的價值觀并達到一致節(jié)奏感;它超越了單純戶外體驗訓練的培訓弊端，超越了傳統(tǒng)教育只給答案不注重學員成長的訓練模式，結(jié)合教練技術(shù)及潛能激發(fā)等行為心理學，深入受訓者突破延續(xù)訓練課程。
本課程是集成了多位知教授，專家，知名人士的經(jīng)驗匯成的結(jié)晶課程！
課程收獲：
掌握銷售溝通的學問，有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能！
激發(fā)銷售心態(tài)的工作熱情，主動意識，能動性，積極性！
調(diào)整心智模式熱愛自己的銷售工作，找到銷售價值，提升銷售團隊士氣活力！
掌握如何調(diào)整內(nèi)在的銷售心法，突破心靈恐懼，敢于面對失敗，激發(fā)心智動力！
打造一支敢擔當、敢付出、敢奮戰(zhàn)、擁有生命力的共贏團隊!
凝聚團隊的向心力，聚核團隊同心同力，共贏抱團的精神信念！
深刻明白責任重于一切，責任就是成功的基因，責任就是天機，責任越大成就越大，責任力，責任心，責任感，做一個100%負責任的人！
感恩生命的一切境遇，感恩生活，感恩工作，感恩貴人，感恩一切！凈化浮燥的心，虛榮的心，喚醒內(nèi)心的良知! 體驗到生命的珍貴，惜福來之不易的生活，
課程時間：
時間: 二天一夜（15H）
方式：案例分析+互動啟迪+情景演練 +感悟總結(jié) （體驗65%+5%案例討論、沙盤推演5%+感悟深化+25%分析）案例深化實戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)性質(zhì)，層層遞進進化！
心智修煉+課程解析+情景演練 +覺醒感悟 +深刻體驗 +現(xiàn)場深刻體驗
《采用教練技術(shù)、心智修煉、NLP》三項技術(shù)應(yīng)用課程
工具+行動成功：21天五項行動成功教練手冊，F(xiàn)S五步案例萃取提煉深化工具
課程對象：銷售精英，銷售主管理，銷售經(jīng)理、優(yōu)秀骨干人員
課程大綱：
開場建立士氣展示——企業(yè)重組(卓越團隊)
開場前分組：找搭檔 ，選組長，定規(guī)則，排位置，參訓宣誓，放下手機，選教官，組建教官成員！
·企業(yè)團隊風采展示五項原則
·企業(yè)團隊風采展示“PK”原則
訓練目的：打造卓越團隊一流作風，創(chuàng)造一流團隊士氣！通過團隊重組實現(xiàn)企業(yè)重組的團隊意識，以企業(yè)運營方式，運營團隊！
完成企業(yè)團隊風采展示高標準 ，高規(guī)格的團隊塑造！
問題解決/學員成果
通過訓練企業(yè)團隊讓成員明白什么是團隊的力量!
通過集體的參與感讓所有的學員深深體驗到共贏團隊經(jīng)營理念！
體驗方式：《卓越團隊風采》 共時長《30分鐘》
第一講：銷售團隊贏在成功心態(tài)
啟示：心態(tài)為什么決定人生成敗？
心態(tài)不是一種狀態(tài)，而是一種能力境界
成功的人士： 70%的心態(tài)*30%能力，而大部分從恰恰相反！
1、突破銷售的三大障礙
2、銷售精英的三大心態(tài)
3、銷售精英的三大心法
4、銷售精英的六大思維
5、銷售精英的二大動力
訓練目的： 學習銷售積極心態(tài)，清除內(nèi)在負能量，激發(fā)成功渴望的心態(tài)！
訓練成果：具備市場擁有的成功心態(tài)，突破的自我的銷售心態(tài)！
體驗方式：《心態(tài)決定成敗》、共時長《1.5小時》音樂+場景+情景深入
第二講：贏在銷售信念——銷售“別說不可能”
啟示:積極信念是成功的保證
探索：信念
解析:信念——行為——結(jié)果
·積極信念的九大體系
·植入積極信念意識
清除負面思想記憶
植入積極信念意識
心智覺醒:信念可以創(chuàng)造無限可能，信念是成功的基石
訓練目的:不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)可能！
體驗方式：《別說不可能》 共《1.5小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
第三講：打造銷售精英團隊——共贏同心
啟示：大雁團隊 螞蟻團隊 狼性團隊
探索：團隊共贏
·銷售精英團隊三大基因
·銷售精英團隊三觀共同體
心智覺醒:團隊共贏造就企業(yè)未來，只有精誠合作，互幫互助，團結(jié)友愛，集體榮辱感的團隊才具有生命力持續(xù)性！
訓練目的: 懂得合作共贏，化解個性，對組織，對團隊起到共贏的效果
體驗方式：《商戰(zhàn)白與黑》 共時長《2小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
體驗意義：共同深刻體驗集體共同的協(xié)作力量，共同體會榮辱與共的團隊精神力量，共同體驗團隊凝聚力，深刻體驗中感受集體的成就感 ，集體的榮譽感，集體的歸屬感！團隊有我不一樣！我就是團隊，團隊就是我！
第四講：信任銷售鑄就客戶——經(jīng)營內(nèi)外客戶信任的力量
探索：信任的力量
客戶需要信任，團隊需要信任，信任是團隊之魂，高度任信是激發(fā)團隊向心力重要的情感支柱，彼此如何經(jīng)營好信任的力量，就可以讓團隊產(chǎn)生1+1>2的爆炸力!
·如何經(jīng)營好客戶信任
·經(jīng)營信任的二八原則
·信任是一種能力
訓練目的:無論外在關(guān)系，還是內(nèi)在關(guān)系，都需要深信的力量，外部客戶或者內(nèi)部客戶都是建立在信任
訓練成果: 如何獲得信任是基礎(chǔ)，團隊伙伴需要彼此深層次的信任與支持，信任是團隊凝聚力重要根基！
體驗方式：《經(jīng)營信任》 共時長《1.5小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
第五講：銷售精英贏在專業(yè)技能提升
探索：銷售的專業(yè)
啟示：100元錢有多個數(shù)字100符號？
1、銷售精英專業(yè)說的學問
·一個人說話就是一個人能力的體現(xiàn)
2、銷售精英專業(yè)的形象
3、銷售精英專業(yè)“問”的學問
4、銷售精英專業(yè)“答”的學問
5、銷售精英專業(yè)“聽” 的學問
6、顧問式銷售的成交引導
·團隊“攻”關(guān)營銷
·如何面見銷售過程中店員常見的問題
·如何處理報價方式
7、顧問式銷售的六大問句
8、顧問式銷售的成交的策略
·故事成交法
9、如何處理客戶反對意見
回“答”處理技巧
“說服”處理技巧
10、顧問式銷售的成交的學問
話術(shù)的設(shè)計
解除顧客的幾種策略
推薦轉(zhuǎn)介紹
快速識別顧客的類型的核心問句
11、顧問式銷售需求四要素
12、銷售需求的心得訓練
1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點 2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點
3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點 4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點
5)、放大客戶內(nèi)心購買價值重點 6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點
14、做好成功銷售十大步驟技能提升
1）銷售準備2）調(diào)動心態(tài) 3）建立信賴感 4）了解客戶的問題及需求
5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價值 6）競品分析 7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹
15、客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系三明治管理
客戶關(guān)系維護“三心”要素
客戶權(quán)益的共贏價值要點
客戶服務(wù)三種方式
客戶粘性的五項管理
客戶管理知行合一
重點分享一個專業(yè)的銷售人員所具備的市場開拓能力和客戶思維！
第六講：銷售精英團隊贏在目標
探索：目標
啟示：目標就是燈塔
·銷售精英狼性目標達成意識
啟示：車為什么有方向盤？討論：目標重要嗎？
·銷售精英100%達成目標的動機
·達成目標PDCA質(zhì)量管理工具
·銷售設(shè)定目標SMART原則
·銷售達成設(shè)定目標的六個步驟
步驟一：設(shè)定明確的目標步驟二：列下詳細的計劃步驟三：限定時間的數(shù)字
步驟四：列下大量行動數(shù)步驟五：監(jiān)督檢查與改善步驟六：達成獎勵與懲罰
體驗方式：《成功者的目標》時長《2小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
管理應(yīng)用：目標是成功事業(yè)的燈塔,是達成結(jié)果重要路標！
第七講：領(lǐng)袖責任天機——做一個100%負責任的人
探索：責任就是天機
責任是萬力之根，是生命之基，責任重于一切，責任關(guān)系著一切個人及集體的興亡， 喚醒責任良知，筑起安全擔當?shù)捻斄褐?BR>1、責任力來自100痛心覺醒 2、責任越大成就越大3、責任是成功的基因
心智目的:喚醒責任的良知，解決實際問題，團隊興亡，責任有我，責任是成功的基因，卓越的團隊首先要有責任基因，責任越大成就越大！
訓練成果:通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、深深體驗到負責任的重要！受訓者體驗到平時無法體驗的感受：團隊負責人肩上的重擔、壓力與痛苦，讓參與者深知集體的榮辱與共，摧人淚下，許多因責任不到位的問題在體驗明白到了，在以后的工作中深深反省的一面鏡子
體驗方式：《領(lǐng)袖風采》或《企業(yè)法人》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
管理應(yīng)用：責任就是擔任，責任就是領(lǐng)袖基因，責任就是一種高貴品質(zhì) ！
第八講：感恩的心——喚醒愛心與感恩的心
探索：感恩的心
感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，做人應(yīng)有一顆感恩之心，感謝之聲，報恩之行，做人應(yīng)做一個有良心，有良知，有感恩的人！
·惜福、知福、報恩 ·報恩與敬孝是不能等 ·感恩的心
訓練目的:學員從“良知”上深刻體會到愛與孝是不能等，不能辜負！
訓練成果:深感到今天所擁有的一切是哪么來之不易讓沉睡的心靈得到愛的洗禮，懂得感恩身邊的一切事物：感恩企業(yè)、感恩生活、感恩朋友、感恩同事、感恩領(lǐng)導！解除內(nèi)心對愛的表達的心里誤區(qū)，對感恩的良知從新喚起！
體驗方式： 《心燭》 、、、時長《2小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
感悟人生：做人與做事一定要有良知，良心！感化心靈之音，點燃心靈的愛心之燈，感恩之燈，知恩、感恩、報恩！
第十講：贏在人生忠誠——忠于一心
探索：忠誠
啟示：人需要忠誠于心
·忠誠是一種品質(zhì)，更是一種精神信仰
訓練目的：企業(yè)的興亡，家庭的興榮，自己的興勝，都要忠誠于心！
訓練成果：達成有誠信，有誠心，忠誠一心的高貴契約精神力量！
體驗方式：《承諾宣言》、時長《1小時》音樂+場景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
在莊重的儀式下，做出公眾的承諾。受訓全員祝福并宣誓承諾：我愿意為團隊貢獻什么？我如何為家人，為企業(yè)，為團隊捍衛(wèi)精神的力量！
管理應(yīng)用：通過體驗忠誠于心，對自己，對企業(yè)，對家庭，對朋友一種高度精神契約，在心中產(chǎn)生敬畏之心，忠于自己的一心！
結(jié)束榮耀頒獎
結(jié)束情感禮贊畢業(yè)典禮
合影留念、
工具落實：21天行動成功教練手冊
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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