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打造一流銷售團隊士氣

(本課程大綱可根據企業實際需求進行調整。如有相關企業內訓需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)

·培訓講師董波浪(>>點擊查看講師詳細介紹)

·課程目的
    企業的開源、節流是企業管理哲學長勝之道,除了銷售與服務是開源其它一切都是成本,銷售團隊的生死關系企業的未來與發展,如今二十一世紀的商業環境越來越復雜.產品同質化,過剩化,競爭化使企業舉步維艱,如履薄冰,戰戰兢兢,稍有大意就可能機會變成危機!企業的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說:“把我企業最優秀團隊人才抽走,企業離倒閉只有18個月”只有訓練有素的職業化,專業化,正規化的銷售型團隊才是企業的根本軟實力!
·課程特色
    情景式激活銷售團隊的心智動力,點燃工作激情狀態
    采用啟發互動式教學、課堂演講、現經典案例分享、視頻觀看、小組討論、角色扮演等
    一對一實戰情景演練,深度解析銷售原理,銷售技能,建立銷售基因
教練式指導銷售精英的能力轉化與客戶思維
    快速實用: 練習教練式引導,經過實驗證明均能帶來行為的改變
    互動體驗: 通過互動式學習,引發學員深刻感悟,啟迪心智思維
    實戰演練: 通過演示和輔導,讓學員即學即用,實戰演練成習慣
    課后演練: 協助學員組成“學習小組”,并課后幫助學員成果實踐
    培訓演講加訓練75%   現場情景20%  視頻音樂現場情感分享5%+感同深受)訓練加體驗式模式
·課程收獲
    提升銷售經理狼性管理思維,升級營銷團隊的管理模式,平衡人與事智慧!
    激發銷售心態的工作熱情,主動意識,能動性,積極性!
    學習銷售的專業技能,專業的銷售思維,銷售意識,銷售態度!
    掌握銷售經理溝通的學問,有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能!
    打造狼性銷售團隊,提高團隊執行力,目標意識,結果意識!
    專業的訓練學習營銷的魂、道、術、器專業的銷售思維,銷售意識!
    引爆正能量團隊,找到銷售價值,提升銷售團隊士氣活力!
·培訓時間
    1天(6時)
·培訓對象
    銷售精英,銷售主管理,銷售經理、優秀骨干人員

·課程大綱
第一講:打造一流銷售團隊——贏在成功心態
    啟示:心態為什么決定人生成敗?
    心態不是一種狀態,而是一種能力境界
1、一流銷售精英必備的三大心態
2、做好銷售精英的六字真言
3、市場銷售精英六大思維
5、開發客戶六大策略
6、銷售精英的二大動機
7、做好銷售的六句問句,六句心得
    訓練成果:通過學習在工作中發揮自我管理所具備的銷售心態及技能!
    案例《成功的心態》《中供鐵軍的故事》《狼性團隊》
第二講:銷售別說不可能——用價值贏得榮譽
    啟示:積極信念是成功的保證
    探索:信念     解析:信念——行為——結果
1、 做好銷售具備的三大信念
2、 銷售精英具備的二種能力
3、 銷售精英的三大心法
4、 銷售精英技能、說、聽、問專業水平提升
∴銷售精英“說”的三個層次
∴銷售精英“聽”的五個層級
∴銷售精英“問”的五種方式
∴銷售精英“答”的三種方式
5、 顧問式銷售的成交的策略
6、 如何處理客戶反對意見
7、 服務客戶粘性七種策略
    不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發激發無限精神能量! 
    激發成功的信念決定著強大的行動力!放大信念,激活內在可能性,讓信念變成行為的動力!
    案例《賣早餐不同水平》《愛斯基摩人銷售策略》《銷售的抗壓訓練》《視頻解析》體驗《銷售價值 》分析客戶現實中的需求意愿!
第三講:打造狼性團隊士氣——贏在目標達成
    啟示案例:我是誰,從哪里來,到哪里去 
    解析目標:車為什么有方向盤?討論:目標重要嗎?目標靠什么達成
1、 銷售精英狼性目標達成意識
2、 狼性營銷達成目標的三大要素
 天時(時勢)     地利(資源)     人和(能力)
3、銷售精英100%達成目標的動機
 人生三件事不能等
 100%對生命負責的人
4、達成目標PDCA質量管理工具、銷售設定目標SMART原則
5、銷售達成設定目標的六個步驟
 步驟一:設定明確的目標
 步驟二:列下詳細的計劃
 步驟三:限定時間的數字
 步驟四:列下大量行動數
 步驟五:監督檢查與改善
 步驟六:達成獎勵與懲罰
  體驗式:《心靈動力》達成目標宣言會
6、打造狼性團隊的PK工具 ---動力體系
    成功等于目標,達成目標是贏在掌聲,收入,價值最重要的成果,達成目標就是忘我一切的去實現!
    結束:總結回顧一天課程
    合影留念、    工具落實 21天教練手冊

【聯系咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內訓服務流程——
1) 企業根據面臨的問題,提出具體培訓需求。
2) 根據貴單位的培訓需求,確定內訓講師,設計初步培訓方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓學員代表或上級主管進行溝通,進一步了解企業面臨的問題和培訓需求。
4) 在上述溝通和調研基礎上,根據實際溝通結果修訂培訓方案。
5) 客戶確認度身定制的培訓方案。
6) 簽訂具體內訓服務合同。
7) 制訂培訓教材,配合客戶進行培訓的現場安排。
8) 課程實施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內訓服務工作。
9) 課程結束后對培訓效果進行評析,并進行相關跟蹤服務。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
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