·培訓(xùn)講師：董波浪（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
·課程目的
企業(yè)的開源、節(jié)流是企業(yè)管理哲學(xué)長(zhǎng)勝之道，除了銷售與服務(wù)是開源其它一切都是成本，銷售團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過剩化,競(jìng)爭(zhēng)化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機(jī)會(huì)變成危機(jī)!企業(yè)的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說：“把我企業(yè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人才抽走，企業(yè)離倒閉只有18個(gè)月”只有訓(xùn)練有素的職業(yè)化，專業(yè)化，正規(guī)化的銷售型團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的根本軟實(shí)力！
·課程特色
情景式激活銷售團(tuán)隊(duì)的心智動(dòng)力，點(diǎn)燃工作激情狀態(tài)
采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)、課堂演講、現(xiàn)經(jīng)典案例分享、視頻觀看、小組討論、角色扮演等
一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)情景演練，深度解析銷售原理，銷售技能，建立銷售基因
教練式指導(dǎo)銷售精英的能力轉(zhuǎn)化與客戶思維
快速實(shí)用: 練習(xí)教練式引導(dǎo)，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)證明均能帶來行為的改變
互動(dòng)體驗(yàn): 通過互動(dòng)式學(xué)習(xí)，引發(fā)學(xué)員深刻感悟，啟迪心智思維
實(shí)戰(zhàn)演練: 通過演示和輔導(dǎo)，讓學(xué)員即學(xué)即用，實(shí)戰(zhàn)演練成習(xí)慣
課后演練: 協(xié)助學(xué)員組成“學(xué)習(xí)小組”,并課后幫助學(xué)員成果實(shí)踐
培訓(xùn)演講加訓(xùn)練75% 現(xiàn)場(chǎng)情景20% 視頻音樂現(xiàn)場(chǎng)情感分享5%+感同深受）訓(xùn)練加體驗(yàn)式模式
·課程收獲
提升銷售經(jīng)理狼性管理思維，升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理模式，平衡人與事智慧！
激發(fā)銷售心態(tài)的工作熱情，主動(dòng)意識(shí)，能動(dòng)性，積極性！
學(xué)習(xí)銷售的專業(yè)技能，專業(yè)的銷售思維，銷售意識(shí)，銷售態(tài)度！
掌握銷售經(jīng)理溝通的學(xué)問，有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能！
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，目標(biāo)意識(shí)，結(jié)果意識(shí)！
專業(yè)的訓(xùn)練學(xué)習(xí)營(yíng)銷的魂、道、術(shù)、器專業(yè)的銷售思維，銷售意識(shí)！
引爆正能量團(tuán)隊(duì)，找到銷售價(jià)值，提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣活力！
·培訓(xùn)時(shí)間
1天（6時(shí)）
·培訓(xùn)對(duì)象
銷售精英，銷售主管理，銷售經(jīng)理、優(yōu)秀骨干人員
·課程大綱
第一講：打造一流銷售團(tuán)隊(duì)——贏在成功心態(tài)
啟示：心態(tài)為什么決定人生成敗？
心態(tài)不是一種狀態(tài)，而是一種能力境界
1、一流銷售精英必備的三大心態(tài)
2、做好銷售精英的六字真言
3、市場(chǎng)銷售精英六大思維
5、開發(fā)客戶六大策略
6、銷售精英的二大動(dòng)機(jī)
7、做好銷售的六句問句，六句心得
訓(xùn)練成果：通過學(xué)習(xí)在工作中發(fā)揮自我管理所具備的銷售心態(tài)及技能！
案例《成功的心態(tài)》《中供鐵軍的故事》《狼性團(tuán)隊(duì)》
第二講：銷售別說不可能——用價(jià)值贏得榮譽(yù)
啟示:積極信念是成功的保證
探索：信念 解析:信念——行為——結(jié)果
1、 做好銷售具備的三大信念
2、 銷售精英具備的二種能力
3、 銷售精英的三大心法
4、 銷售精英技能、說、聽、問專業(yè)水平提升
∴銷售精英“說”的三個(gè)層次
∴銷售精英“聽”的五個(gè)層級(jí)
∴銷售精英“問”的五種方式
∴銷售精英“答”的三種方式
5、 顧問式銷售的成交的策略
6、 如何處理客戶反對(duì)意見
7、 服務(wù)客戶粘性七種策略
不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)無限精神能量!
激發(fā)成功的信念決定著強(qiáng)大的行動(dòng)力！放大信念，激活內(nèi)在可能性，讓信念變成行為的動(dòng)力！
案例《賣早餐不同水平》《愛斯基摩人銷售策略》《銷售的抗壓訓(xùn)練》《視頻解析》體驗(yàn)《銷售價(jià)值 》分析客戶現(xiàn)實(shí)中的需求意愿！
第三講：打造狼性團(tuán)隊(duì)士氣——贏在目標(biāo)達(dá)成
啟示案例：我是誰(shuí)，從哪里來，到哪里去
解析目標(biāo)：車為什么有方向盤？討論：目標(biāo)重要嗎？目標(biāo)靠什么達(dá)成
1、 銷售精英狼性目標(biāo)達(dá)成意識(shí)
2、 狼性營(yíng)銷達(dá)成目標(biāo)的三大要素
天時(shí)（時(shí)勢(shì)） 地利（資源） 人和（能力）
3、銷售精英100%達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)
人生三件事不能等
100%對(duì)生命負(fù)責(zé)的人
4、達(dá)成目標(biāo)PDCA質(zhì)量管理工具、銷售設(shè)定目標(biāo)SMART原則
5、銷售達(dá)成設(shè)定目標(biāo)的六個(gè)步驟
步驟一：設(shè)定明確的目標(biāo)
步驟二：列下詳細(xì)的計(jì)劃
步驟三：限定時(shí)間的數(shù)字
步驟四：列下大量行動(dòng)數(shù)
步驟五：監(jiān)督檢查與改善
步驟六：達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰
體驗(yàn)式：《心靈動(dòng)力》達(dá)成目標(biāo)宣言會(huì)
6、打造狼性團(tuán)隊(duì)的PK工具 ---動(dòng)力體系
成功等于目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)是贏在掌聲，收入，價(jià)值最重要的成果，達(dá)成目標(biāo)就是忘我一切的去實(shí)現(xiàn)！
結(jié)束：總結(jié)回顧一天課程
合影留念、 工具落實(shí) 21天教練手冊(cè)
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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