·培訓(xùn)講師:董波浪(>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹)
·課程目的
企業(yè)的開源、節(jié)流是企業(yè)管理哲學(xué)長(zhǎng)勝之道,除了銷售與服務(wù)是開源其它一切都是成本,銷售團(tuán)隊(duì)的生死關(guān)系企業(yè)的未來與發(fā)展,如今二十一世紀(jì)的商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜.產(chǎn)品同質(zhì)化,過剩化,競(jìng)爭(zhēng)化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可能機(jī)會(huì)變成危機(jī)!企業(yè)的生存壓力越來越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本線!比爾蓋茨曾說:“把我企業(yè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)人才抽走,企業(yè)離倒閉只有18個(gè)月”只有訓(xùn)練有素的職業(yè)化,專業(yè)化,正規(guī)化的銷售型團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的根本軟實(shí)力!
·課程特色
情景式激活銷售團(tuán)隊(duì)的心智動(dòng)力,點(diǎn)燃工作激情狀態(tài)
采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)、課堂演講、現(xiàn)經(jīng)典案例分享、視頻觀看、小組討論、角色扮演等
一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)情景演練,深度解析銷售原理,銷售技能,建立銷售基因
教練式指導(dǎo)銷售精英的能力轉(zhuǎn)化與客戶思維
快速實(shí)用: 練習(xí)教練式引導(dǎo),經(jīng)過實(shí)驗(yàn)證明均能帶來行為的改變
互動(dòng)體驗(yàn): 通過互動(dòng)式學(xué)習(xí),引發(fā)學(xué)員深刻感悟,啟迪心智思維
實(shí)戰(zhàn)演練: 通過演示和輔導(dǎo),讓學(xué)員即學(xué)即用,實(shí)戰(zhàn)演練成習(xí)慣
課后演練: 協(xié)助學(xué)員組成“學(xué)習(xí)小組”,并課后幫助學(xué)員成果實(shí)踐
培訓(xùn)演講加訓(xùn)練75% 現(xiàn)場(chǎng)情景20% 視頻音樂現(xiàn)場(chǎng)情感分享5%+感同深受)訓(xùn)練加體驗(yàn)式模式
·課程收獲
提升銷售經(jīng)理狼性管理思維,升級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理模式,平衡人與事智慧!
激發(fā)銷售心態(tài)的工作熱情,主動(dòng)意識(shí),能動(dòng)性,積極性!
學(xué)習(xí)銷售的專業(yè)技能,專業(yè)的銷售思維,銷售意識(shí),銷售態(tài)度!
掌握銷售經(jīng)理溝通的學(xué)問,有效的問|聽|說!提高銷售人才的銷售技能!
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,目標(biāo)意識(shí),結(jié)果意識(shí)!
專業(yè)的訓(xùn)練學(xué)習(xí)營(yíng)銷的魂、道、術(shù)、器專業(yè)的銷售思維,銷售意識(shí)!
引爆正能量團(tuán)隊(duì),找到銷售價(jià)值,提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣活力!
·培訓(xùn)時(shí)間
1天(6時(shí))
·培訓(xùn)對(duì)象
銷售精英,銷售主管理,銷售經(jīng)理、優(yōu)秀骨干人員
·課程大綱
第一講:打造一流銷售團(tuán)隊(duì)——贏在成功心態(tài)
啟示:心態(tài)為什么決定人生成敗?
心態(tài)不是一種狀態(tài),而是一種能力境界
1、一流銷售精英必備的三大心態(tài)
2、做好銷售精英的六字真言
3、市場(chǎng)銷售精英六大思維
5、開發(fā)客戶六大策略
6、銷售精英的二大動(dòng)機(jī)
7、做好銷售的六句問句,六句心得
訓(xùn)練成果:通過學(xué)習(xí)在工作中發(fā)揮自我管理所具備的銷售心態(tài)及技能!
案例《成功的心態(tài)》《中供鐵軍的故事》《狼性團(tuán)隊(duì)》
第二講:銷售別說不可能——用價(jià)值贏得榮譽(yù)
啟示:積極信念是成功的保證
探索:信念 解析:信念——行為——結(jié)果
1、 做好銷售具備的三大信念
2、 銷售精英具備的二種能力
3、 銷售精英的三大心法
4、 銷售精英技能、說、聽、問專業(yè)水平提升
∴銷售精英“說”的三個(gè)層次
∴銷售精英“聽”的五個(gè)層級(jí)
∴銷售精英“問”的五種方式
∴銷售精英“答”的三種方式
5、 顧問式銷售的成交的策略
6、 如何處理客戶反對(duì)意見
7、 服務(wù)客戶粘性七種策略
不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)無限精神能量!
激發(fā)成功的信念決定著強(qiáng)大的行動(dòng)力!放大信念,激活內(nèi)在可能性,讓信念變成行為的動(dòng)力!
案例《賣早餐不同水平》《愛斯基摩人銷售策略》《銷售的抗壓訓(xùn)練》《視頻解析》體驗(yàn)《銷售價(jià)值 》分析客戶現(xiàn)實(shí)中的需求意愿!
第三講:打造狼性團(tuán)隊(duì)士氣——贏在目標(biāo)達(dá)成
啟示案例:我是誰(shuí),從哪里來,到哪里去
解析目標(biāo):車為什么有方向盤?討論:目標(biāo)重要嗎?目標(biāo)靠什么達(dá)成
1、 銷售精英狼性目標(biāo)達(dá)成意識(shí)
2、 狼性營(yíng)銷達(dá)成目標(biāo)的三大要素
天時(shí)(時(shí)勢(shì)) 地利(資源) 人和(能力)
3、銷售精英100%達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)
人生三件事不能等
100%對(duì)生命負(fù)責(zé)的人
4、達(dá)成目標(biāo)PDCA質(zhì)量管理工具、銷售設(shè)定目標(biāo)SMART原則
5、銷售達(dá)成設(shè)定目標(biāo)的六個(gè)步驟
步驟一:設(shè)定明確的目標(biāo)
步驟二:列下詳細(xì)的計(jì)劃
步驟三:限定時(shí)間的數(shù)字
步驟四:列下大量行動(dòng)數(shù)
步驟五:監(jiān)督檢查與改善
步驟六:達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰
體驗(yàn)式:《心靈動(dòng)力》達(dá)成目標(biāo)宣言會(huì)
6、打造狼性團(tuán)隊(duì)的PK工具 ---動(dòng)力體系
成功等于目標(biāo),達(dá)成目標(biāo)是贏在掌聲,收入,價(jià)值最重要的成果,達(dá)成目標(biāo)就是忘我一切的去實(shí)現(xiàn)!
結(jié)束:總結(jié)回顧一天課程
合影留念、 工具落實(shí) 21天教練手冊(cè)
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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