“目前新天確實是在最低谷。”新天酒業銷售公司常務副總經理趙利斌坦陳。8月30日，新天公布的業績并不理想，2006年中期每股收益-0.24元。
與之形成對照的是，二級市場上G新天從年初的2元一路上揚到8月31日收盤的4.02元，最高到過5.51元�！拔矣X得新天5年后會超過張裕，它是國內最有條件做高端酒的。”一位機構投資者信心十足。
市場追捧新天的重要原因是：擁有獨一無二的15萬畝優質葡萄園，占據全國酒類葡萄原料三分之一的新天集團，已經在多元化發展的坎坷道路上走了很久。如今，新天終于決定全面收縮戰線，將葡萄酒業定為主業。
壯士斷腕
8月25日，G新天發布公告，公司將從商貿類行業變身食品行業，在2006年底前剝離相關資產，聚焦葡萄酒業，公司名稱也變更為“新天國際葡萄酒業股份有限公司”。
而此前，新天四面出擊，一直奉行多元化策略，業務涉及貿易和房地產等。為此公司嘗到苦果，新天從2004年銷售額3.4億元、利潤1200萬，到2005年銷售額下降到2.12億元、虧損1.4億元。
“我們總結了失敗的經驗和教訓，”趙利斌稱，“從多元化開始收縮，這是企業成熟的標志�！�
G新天董秘查勇表示：“公司以前一直在做三大主業，但最近幾年銀根緊縮，貿易和地產受約束比較大，而葡萄酒比較受市場歡迎。公司準備重點作葡萄酒產業，在別的行業逐步退出�！�
促使新天集團做出重大調整的原因之一是葡萄酒業的井噴式發展。2005年是我國葡萄酒業發展標志性的一年，從2003年的63.4億元到2004年的74.3億元，直到如今創紀錄的102.33億元，國內葡萄酒行業的銷售額終于突破了一個節點。而與此同時，2005年，國內葡萄酒行業的產量、利稅等各項經濟指標的增幅，也都居歷年之最。
葡萄酒行業協會的一位專家認為，現在才是“小荷才露尖尖角”，葡萄酒行業在中國未來的發展空間與潛力無論怎么樂觀都不過分。
葡萄會說話
讓新天底氣十足的是它在天山北坡的15萬畝葡萄。
“白酒看窖池，啤酒看水，葡萄酒看葡萄。好的葡萄才有好酒，而種好葡萄的地方就那么多，你占有了別人就沒了。市場99％的人還沒有認識到新天的真正價值�！逼咸丫菩袠I協會的一位專家表示，全球適合種釀酒葡萄的地方是非常有限的，它與緯度（44度）、土壤、日照、雨水都有很大的關系，基本是上天所賜，不是人為努力可以改變的。中國最適合種釀酒葡萄的地方就是祁連山以西的新疆。
正因為原料優勢，國家葡萄酒技術規范標準是由新天領銜制定的。而當時制定葡萄酒技術規范標準時，張裕等其他老牌企業都參與競爭。
“三分工藝七分原料，我們這些7—8年的葡萄樹目前正是產好酒的時候，新天的目標是以中高檔酒為主，成為世界知名的優質原酒供應商和高檔葡萄酒生產商。目前國內幾大廠家都跟我們有合作，有的還從這里購買原酒。”查勇透露。
目前新天已經種了15萬畝葡萄，還要再種15萬畝�，F有的這15萬畝葡萄林不僅是全國最大、亞洲第一，而且和法國波爾多、美國加州并稱世界三大葡萄種植基地。
就是因為這15萬畝葡萄，機構投資者紛至沓來。“在未來相當長時間內，再也不會出現一個像新天這樣具備絕對資源優勢的企業�！睆膭倓偱兜墓局袌髞砜矗尢锘稹⒋蟪苫�、國泰基金、東方證券等機構投資者都進入了公司的前十大流通股東，前十大流通股東占到了流通股的17.4％。
巨田資源優選基金經理冀洪濤說：“我們是從資源優勢的角度選中的新天，最初我們在選葡萄酒行業的上市公司時看好張裕，但是經過調研發現張裕的瓶頸在于原料，從這個角度來看，尋找有生產基地的葡萄酒是有支撐的。經過實地調研，我們發現公司今年處于拐點，而對于轉折期的上市公司，在考慮足夠的安全邊際后，獲益的機會是很大的�！�
另辟新天
葡萄林的分量使新天引起了投資者的重視，但對于一個在激烈的行業中拼殺的企業而言，重新審視自我價值以及全面調整還需要做很多工作。
除了主業不突出，困擾新天的另一個矛盾是公司財務結構不合理和資金緊張�！岸藤J長投是新天一個很大的問題，以前每年為此要給銀行近1億元的利息�！币晃恍绿靸炔咳耸勘硎�。
“扭虧不會這么立竿見影，我們的目標是今年年底實現盈利�！盙新天董秘查勇承認，“此前公司在財務結構上也不太好，短期貸款過多導致財務費用過大，我們將會改變這一現象。”
據知情人士透露，目前新天與國家開發銀行達成初步意向，由該銀行置換原本的商業銀行貸款，解決新天存在的“短貸長投”問題，經過貸款置換，利息可下降一半。
本報從相關渠道證實，新天申請的9.8億元國家開發銀行貸款很快就會到位，同時公司計劃向大股東定向增發，解決自有資金不足的問題。
此外，營銷一直是新天葡萄酒的短板。為此，新天對營銷大動手術。原公司總經理金煒離職后，新天酒業銷售公司總經理由公司董事蘇斌兼任，原龍徽葡萄酒營銷總監趙利斌被挖來任銷售公司常務副總經理。
高層換血也引發了控股子公司新天酒業的營銷大變革。公司做出了將上海營銷總部遷回新疆的戰略調整。趙利斌解釋，“我們是希望產銷一體化�！�
此舉的另外一層含義是，新天將暫時回避競爭激烈的華東和華南市場。趙利斌稱，公司將在新疆、北京、福建、江蘇和湖北市場上重點突破。據業內人士透露，新天從上市起就實行“大面積撒網”的策略，面鋪得太廣，作為新品牌卻不能及時消化，市場并沒有做透，沒有集中有限資源擊破重點市場。
國泰君安證券研究員喬奕表示，新天公司過去的營銷失誤主要在于兩方面：產品戰略上，公司推的是低端酒，而葡萄酒由于競爭激烈、渠道費用高，導致低價酒難以盈利（行業內的張裕和通葡等公司今年均采取了削減低價位酒的措施）；營銷上，公司在投入品牌宣傳的同時忽視了渠道和終端的建設，導致公司市場投入未能產生合理的效益。
趙利斌介紹，公司當前制定的策略是主推以西域和尼雅系列為主的中高端葡萄酒，重點定位于中、高端市場。
東方證券農業、食品飲料分析師任美江指出，“如果公司采取資產置換的方式徹底重整資產負債表，將給市場帶來額外的驚喜�！� |
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