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    到2006年，華旗已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了13年。最初5年，華旗解決了生存問題，并逐步熟悉中國市場。第二個5年，華旗開始研發(fā)自己的技術(shù)，并在中國數(shù)碼行業(yè)取得重要地位。第三個5年，華旗要通過不斷創(chuàng)新，讓華旗的產(chǎn)品成為國際市場的寵兒。

    作為一個民營企業(yè)，華旗每一項技術(shù)創(chuàng)新都?xì)v經(jīng)了艱辛，但在艱辛后面是華旗取得的傲人成績：為“神六”提供自主研制的146小時不間斷運行的高清晰錄音系統(tǒng)；發(fā)布首款帶有水印功能的800萬數(shù)碼相機(jī)；推出大存貯容量的MP4新品；發(fā)布多款多媒體終端等。華旗是一個理性創(chuàng)新者，技術(shù)創(chuàng)新以滿足市場需求為前提，市場化是保障產(chǎn)品和企業(yè)具備競爭力的基礎(chǔ)。

    愛國者“集成術(shù)”

    這家創(chuàng)建于1993年的中關(guān)村IT小公司，既非“海歸”創(chuàng)業(yè)，也不是由國內(nèi)科研院所轉(zhuǎn)制而來，而是完完全全的個體民營。因為創(chuàng)辦之初僅有2個人，1個柜臺，200多元的啟動資金，老板馮軍當(dāng)時被同行笑稱為“馮五塊”。許多人覺得華旗的發(fā)展充滿了傳奇色彩，但傳奇色彩的背后是實實在在的創(chuàng)新。那時中國機(jī)箱市場競爭非常激烈，華旗是第一家在全球推出完全可以拆卸機(jī)箱的——全部用手動就可以拆開，所以這個對于很多發(fā)燒友和裝機(jī)器的愛好者來講是一個非常好的選擇。這個小小的創(chuàng)新，讓馮軍賣機(jī)箱的利潤，一下子翻了幾十倍，也建立了消費者對華旗良好的第一印象。

    華旗的成功，很大程度上在于它強(qiáng)大而又極具獨創(chuàng)性的“拼湊”之術(shù)。這種集成外來技術(shù)進(jìn)行整合創(chuàng)新的路徑，造就了華旗在MP3領(lǐng)域的多個世界第一。USB移動存儲技術(shù)和MP3播放芯片都不是華旗發(fā)明的，但華旗卻是全球第一家將二者完美結(jié)合并“擴(kuò)容”原始MP3功能的企業(yè)；當(dāng)彩屏MP3在海外市場出現(xiàn)后不久，華旗卻在這個基礎(chǔ)上推出享有自主專利的視頻MP3、眼鏡MP3、手表MP3。

    1999年，中國互聯(lián)網(wǎng)熱得發(fā)燙，中關(guān)村沾點IT的企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，勇于創(chuàng)新的華旗敏銳地發(fā)現(xiàn)了中國市場另一個鮮有人進(jìn)入的機(jī)會——滿足更大信息的處理需求，于是開始將產(chǎn)品方向朝大容量的移動硬盤轉(zhuǎn)移。最初通過OEM引進(jìn)了1G硬盤制造技術(shù)，后來又開始自主研發(fā)5G和10G的硬盤。1999年11月，華旗愛國者5G硬盤上市后馬上吸引了軍隊、石油以及政府這些需要大容量存貯的專業(yè)機(jī)構(gòu)采購，這些部門的批量訂貨讓華旗的技術(shù)創(chuàng)新之路豁然明朗。

    移動硬盤的巨大成功，并沒有讓華旗滿足現(xiàn)狀。在經(jīng)過對中國市場的充分研究后，華旗又開始研發(fā)MP3隨身聽產(chǎn)品。盡管那時已經(jīng)有韓國的MP3品牌強(qiáng)勢席卷中國，但華旗堅信這一市場的前景，并不惜代價研發(fā)。愛國者M(jìn)P3數(shù)碼產(chǎn)品橫空出世后，在推廣第一年即實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率第一，將壟斷此領(lǐng)域長達(dá)4－5年之久的眾多國際品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后頭，成為數(shù)碼領(lǐng)域首個領(lǐng)先于眾多國際對手的民族品牌。如今愛國者M(jìn)P3所取得的成就已不僅限于商業(yè)領(lǐng)域，甚至成了人們津津樂道的一種文化。對此，市場調(diào)研公司Enderle集團(tuán)的首席分析師RobEnderle這樣評述道：“許多數(shù)碼公司必須接受華旗的思想，學(xué)會不要因為技術(shù)而自豪，而要因為技術(shù)能夠被使用感到自豪。不要因為產(chǎn)品率先入市而自豪，而要因為產(chǎn)品率先被市場接受感到自豪。”MP3如此，MP4市場亦如此。華旗研究院院長田新博士告訴記者，三年前華旗就開始MP4產(chǎn)品的研發(fā)和完善，加之多年的MP3、存儲類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，對中國用戶使用習(xí)慣的把控已經(jīng)研究得相當(dāng)深入，再加上全中文操作界面，相信會更符合國內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。

    “拼湊”起來的自主品牌

    在馮軍看來，“創(chuàng)新就是要做1＋1＝11的事情。”在這種理念下，華旗開拓性地開發(fā)出多項國際創(chuàng)新產(chǎn)品。他們將世界領(lǐng)先的數(shù)字水印技術(shù)與數(shù)碼相機(jī)有機(jī)結(jié)合，研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字水印數(shù)碼相機(jī)，在美國、日本、歐盟等地取得了專利。這一產(chǎn)品首次使數(shù)碼相機(jī)在成像的同時完成數(shù)字水印的填加，有效地保證了數(shù)字影像文件的版權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)與內(nèi)容保真，結(jié)束了數(shù)碼相機(jī)照片和攝像機(jī)視頻不能作為直接證據(jù)和沒有版權(quán)保護(hù)的應(yīng)用瓶頸，也為數(shù)碼作品作為證據(jù)奠定了立法的技術(shù)基礎(chǔ)，是數(shù)碼影像市場一個重大的變革。

    2004年，華旗數(shù)碼研究院將研發(fā)800萬數(shù)碼相機(jī)列入產(chǎn)品規(guī)劃時，一度為掌握在日本公司的鏡頭成像和CCD等數(shù)碼技術(shù)專利所困擾。按照田新的解釋，不僅是華旗研究院，國內(nèi)任何數(shù)碼相機(jī)提供商，都無法回避這些專利技術(shù)的困擾。解決問題的方式只有向這些專利掌控者們證明華旗的技術(shù)實力。“這就如同聯(lián)想并購IBMPC證明自己的實力”田新說。2004年7月，華旗研究院完成了水印和數(shù)碼成像技術(shù)第一期集成方案，圍繞該方案華旗研究院擁有12項發(fā)明專利和3項軟件著作權(quán)，使得華旗在數(shù)字作品作為證據(jù)、具有版權(quán)保護(hù)的巨大產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的專利池中，占有核心和重要的位置。正是這些知識產(chǎn)權(quán)成為華旗與那些握有專利的日本公司的談判籌碼。經(jīng)過漫長的談判，華旗終于實現(xiàn)了與日本相關(guān)廠商的專利共享。田新說：“正是因為這種專利共享，我們才可以說是中國人自己的800萬。”

    在中國數(shù)碼相機(jī)市場占有主導(dǎo)地位的外國廠商原計劃在國內(nèi)市場逐漸從500萬、600萬、700萬到800萬推出產(chǎn)品，這樣在中國市場利益能最大化。因為華旗明白中國市場需要更好的數(shù)碼相機(jī)。“我們反復(fù)商討過，我們一旦獲得技術(shù)主動權(quán)，就一定把產(chǎn)品做到極致。這樣做才會有更大的市場掌控力。”田新博士說。于是華旗在2005年7月直接將800萬像素的數(shù)碼相機(jī)和800萬帶數(shù)字水印功能的相機(jī)推向市場，并且定價低于當(dāng)時一般國外廠產(chǎn)商600萬相素相機(jī)1000元左右。在談及為何要主打高端市場時，田新講了兩點原因：首先，日系廠商原本準(zhǔn)備2007年才在中國主推800萬像素，華旗此舉就是要打其個措手不及；其次，高端市場一直是日系廠商最豐厚的利潤來源，也是他們不惜虧本錢做低端市場的命脈所在，華旗進(jìn)軍高端，就是要切掉洋品牌的“利潤倉庫”。“愛國者800萬”的量產(chǎn)，吹響了“中國本土數(shù)碼相機(jī)”與日本品牌競爭的號角，也推動了中關(guān)村高科技民族企業(yè)的“自主創(chuàng)新”的熱潮。

    不打沒有創(chuàng)新的“戰(zhàn)”

    2004年，華旗的營銷高管們看到TCL、波導(dǎo)的手機(jī)業(yè)務(wù)增長很快，長虹、海爾、海信等國內(nèi)家電廠商也紛紛在手機(jī)上躍躍欲試時，建議華旗利用自己在消費類電子產(chǎn)品的銷售渠道和已有的技術(shù)進(jìn)行快速跟進(jìn)。但田新博士為首的技術(shù)與研發(fā)高管最終給“手機(jī)支持派”潑了冷水。“手機(jī)不是工業(yè)制造，我們看看市場上哪個國外手機(jī)廠商搶占市場時沒有自己內(nèi)嵌的特殊技術(shù)？”按照田新博士的解釋，在華旗數(shù)碼研究院沒有對手機(jī)特殊功能的研發(fā)形成優(yōu)勢前，華旗不應(yīng)輕易試水手機(jī)市場。但技術(shù)研發(fā)成功后何時推向市場，則營銷部門擁有足夠的決定權(quán)。田新博士透露，2004年8月，華旗數(shù)碼研究院也曾計劃專門開發(fā)出音樂下載網(wǎng)站，并將水印技術(shù)應(yīng)用于音樂下載中，以推出下載帶有版權(quán)保護(hù)的MP3音樂播放手機(jī)。但考慮到市場情況，這款手機(jī)將隨著華旗實施移動多媒體技術(shù)平臺與3G策略，而在晚些時間推向市場。“在華旗拿到了手機(jī)牌照以后，我們有足夠的能力進(jìn)入手機(jī)市場，但是在沒有形成一個新的手機(jī)市場前，華旗是不會輕易進(jìn)入的，因為現(xiàn)在的手機(jī)市場還沒到真正需要我們的時候。等市場需要我們時，我們的技術(shù)會立馬跟進(jìn)。”田新博士對本刊記者說。