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    一個執著要強的CEO,一家有著19年歷史的老牌軟件公司，如何挺過長達八年時間的上市磨難。

    2007年10月9日，清晨6點，香港四季酒店。雷軍翻身起床，開始寫一封致全體員工的信。本來秘書早已準備好了官方文本，但雷軍覺得它表達不了自己此刻的感受，他這樣寫到，“一路上有你，苦一點也愿意，一起哭過笑過的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼：我們上市了!”

    19年前，金山公司在珠海成立。1998年，雷軍接任CEO。次年，金山開始籌備上市，此后八年，金山始終處于上市的準備期，期間的上市地點也經歷了香港創業板、深圳創業板、深圳主板、納斯達克、香港主板的五次變化。雷軍說“我們一跑跑了八年，相信絕大部分公司都被上市拖垮了。”

    這一天，有一名加入金山八年的員工給雷軍發來一封郵件，信中寫到，八年前他加入金山時就聽說公司要上市，每年過年回家都要跟他父母講，結果最后連他爸都不再相信金山要上市了。金山上市，雷軍最大的感受是“無債一身輕”,因為總算兌現了對創業伙伴和員工所畫的“餅”，這個餅雷軍畫了有足足八年。

    從香港聯交所走出來，雷軍等金山高層團隊在下午兩點半乘坐輪船前往公司大本營珠海，在這段顛簸的海上旅程中，雷軍向《中國企業家》獨家披露了金山八年來的上市路。

    “帶著鐐銬跑步”

    金山是一家蠻不一樣的企業，一家高科技、快成長的企業居然已經做了19年，準備上市8年。上市是6-12個月的短跑，很多公司為上市準備拼命的業績沖刺，尤其在上市過程中這不能做，那不能做，帶著手銬、腳鐐在跑步。金山這一跑跑了八年，絕大部分公司都被上市拖垮了。知道為什么？你帶著手銬、腳鐐你能跑得過同行嗎？一定跑不過的，可是金山居然跑下來了，只有我這個位置才感受特別深刻。大家說你為什么慢，網絡游戲那么大市場，金山那么早就開始做游戲，是那個時候我們鎖著腳鐐，跑不動。

    1999年開始啟動（上市）這件事情的原因也蠻簡單，中國上市的公司在1999年很少，互聯網泡沫又起來了，大家都在談IPO。我們當時的業績肯定比新浪、搜狐要好，這些公司都虧損得一塌糊涂。金山在那個階段已經是相當有實力的公司。我們先是計劃在香港創業板上，因為我們表現只夠上香港創業板，香港主板條件高很多，像金蝶、鳳凰衛視等都是先上創業板后來再轉板。但香港創業板魚龍混雜，整個市場只有三四家在IPO價格以上時，我們的顧問說這個市場可能有問題。

    2000年，深圳創業板市場要開，于是我們又被國內很多券商勸回去上國內二板，國內二板肯定比香港創業板要好，所以這次轉換就很正常，結果國內二板到今天都沒開。于是又只能轉到國內主板，國內主板就累人了，要三年保薦期，連續三年盈利，一搞就二三年過去了。

    在國內主板的嘗試過程中金山遇到了網絡游戲等重大商業機會，你投不投？你一投資就虧損，當年投進去當年就要賺錢，這個很難，一般都是虧損了一段時間才開始賺錢。我們也考慮過私募融資，但是當時金山已在準備上市，而國內上市需要連續的股東結構。

    最終，整個金山都被上市拖疲了。這種疲憊很難用語言表達，我覺得是身心疲憊，無論是體力上的還是內心深處的疲憊。這期間有很多優秀的同事選擇離職，就是因為他們在金山工作得非常努力，他們付出了很多。有時候付出過多以后，沒有得到回報，因為IPO是兌現我承諾的機會，這個承諾一直沒有兌現，大家付出的越多，反彈得越厲害，很容易形成情緒。帶著手銬腳鐐的長跑，能夠跑下來的人，都是對這個事業充滿極度的信任。

    通用軟件公司上不了市

    做通用軟件，在中國現在幾乎還沒有特別成熟，純粹的通用軟件公司到今天為止沒有任何一家上市。金山現在是因為橫跨通用軟件和網絡游戲獲得了很好的財務表現才成功上市。我覺得2003年以前也能上，但是上去很累，因為業績沒有到一個數量級。通用軟件公司為什么長不大？因為沒有長大的環境，這是一個艱難的行業。有人希望我們做“中國的微軟”，這是對我們的期許，但中國不可能產生微軟，至少從今天往前走是不可能的。如果有，我們沒抓住是我們失誤，關鍵是“不可能”。

    我們做大膽的假設，在1996年我們被盜版和微軟擠垮以后，如果我們堅持只做WPS，今天的金山會是什么樣的？也許能活下來，應該是一個非常小的公司。做不做金山詞霸？當時WPS被擊敗，公司只有幾十萬人民幣，要不要賺錢？不賺錢發不了工資。就這么一個現狀，做不做？公司遇到困難了，我愿意只拿三千塊錢，大家能跟我一起把工資減掉2/3嗎？沒人愿意。早期求總（求伯君）對我們不薄，大家報酬、福利都很好，突然一天遇到困難了，要減薪，你說能承受嗎？承受不了。所以1996年我們必須得多元化，WPS我們堅持走下去，同時開始游擊戰，以戰養戰。

    1997年我們開始準備做殺毒，2000年開始準備做財務。金山是一家非常有野心的公司，正面點講是有夢想的公司。在中國市場的現狀和現實是不做這兩個方向就死路一條。所以我們2000年底進入了殺毒市場。剛進入的時候我們同行規模很小，我們跟他們比是武裝到牙齒的隊伍，極具戰斗力，我們在市場上很快處于數一數二的位置，只用了一兩年的時間。財務軟件我們也做了三年的精心準備。

    2000年以后，我去美國十多次，這段時間我確立了一個思路，就是要做就做最大的市場。我們當時分析了一下，判斷網絡游戲是最大的市場。但我們在那個時候遇到了非常大的困難，我們的主力部隊不在游戲隊伍，而且一個單機軟件公司轉型網絡游戲，在初期甚至比從零開始的公司還要艱難。那種思路的轉化很難。

    2003年的時候我們資源還是極為有限的，不可能在多個戰場中全部拉開，所以我們放棄了財務的方向，全力以赴突破網絡游戲。同時，我們決定放棄上市，放棄的原因很簡單，如果我們再不放棄的話，我們可能錯過網絡游戲這個機會。網絡游戲很賺錢，需要投資，別人都有風險投資，海量的美元做支持。我們積累了很多的現金，但是我們現金沒法用，一用就會虧損，一虧損可能就上不了市。所以你有錢也沒法花，這個很痛苦。我們不拼力一搏的話，就錯過了這個機會。

    所以我們在2003年6月份決定正式放棄國內主板，放棄國內主板上市可以考慮私募，但是當時融資金山價錢上不去，所以我們放棄上市，全力以赴突破網游。我們準備了八千萬人民幣，孤注“二”擲，如果《劍俠情緣1》不成的話，第二仗一定要贏。我自己擔任項目經理，抽調了8個技術總監中的5個來研發網絡游戲，所有人對我負責。結果我們的《劍俠情緣1》就成了。

    出于調整股東結構的考慮，金山又開始準備納斯達克上市。準備納斯達克那是我們剛進入網游不久。當時我們有點急躁，我們過去一直在準備上市，這幾年只有一兩年沒有準備，第一次是2003年轉型網絡游戲干了一兩年，那時候沒準備；到去年年初實在是覺得整個隊伍需要休整，這么下去，真的是變得很浮躁，變得很急躁了，我說我們放松一點，大家不就是要成功嗎？其實NASDAQ上市公司原來都是融資七八千萬美元，我們直接從資本市場拿不就完了嗎？

    2006年年初，董事會反復討論，支持我的想法。就是改思路，調整好節奏步伐，改上市為私募。從去年開始我們強調要從容，要把事情做好至上，強調產品至上、客戶體驗、向Google學習和向互聯網轉型。去年私募7200萬美元，調整公司治理結構，引入了新加坡淡馬錫投資、英特爾投資和新宏遠創基金。公司業務也做了蠻大的調整，將原來的三大事業部改組成網絡游戲和軟件兩個主要的事業部。

    這些都是我們在補課，補過去帶著手銬腳鐐跑步過程中落下的內容。我們公司還存在各種各樣的問題和不足，這些不足我們沒看到嗎？只是沒有時間沒有機會去看。去年暫停納斯達克上市，改私募，重新夯實基礎，不是放慢腳步，是調整好節奏。毫無疑問我們去年業績也很好，今年跟去年比，不算期權費用，我們翻了一倍多。今年沒做什么事，但都在練內功。

    老革命如何生存

    今年2月，我們發了價值2.18億港幣的期權。全公司上千員工中有430人擁有期權，這些期權的持有人，平均在金山已經工作了4年多了，我們鼓勵長期努力。

    這次在成都喝酒，一個待了七年的同事也喝多了，拉著我的手說了半天。他說雷總你給我畫的餅從來沒信過，我說你不信為什么能呆下來呢？他說因為這里能讓我干想干的事情。拖了八年以后，大家從原來非常的狂熱到后來的將信將疑。沒想到這個承諾真的變現了，干七年的肯定好幾百萬了。

    耐心總會有回報。外界說我是IT業界最年輕的老革命。我玩BBS的時候，丁磊和馬化騰他們是我們的站長，一個是深圳站一個是廣州站。周鴻大學剛畢業，他來北京第二頓飯是我請他吃的，跟剛求職的小孩一樣，可那時候我已經出道六七年了。

    那你為什么沒有抓到（機會）？你要反思。第一個問題就得承認別人比你做得好。有很多人出道比較早，擺資格，不愿意跟人學習、交流，這種人在IT界混不下去，IT日新月異，每天都會出來新人。也許今天給我打工，明天已經是首富了。我真的不敢忽略任何一個人，因為他們明天都有可能做得比你更成功。你需要承認有人比你做得好，無論是騰訊的馬化騰，還是網易的丁磊，還是陳天橋，他們都是佼佼者。我拜訪過陳天橋，2002年我就去上海跟他說我們想做游戲。能者為師，這點非常重要。

    三人行必有我師，你這個時候還能不能夠調整好自己的心態，這是最大的事情。你要琢磨他們為什么能上市，他們為什么做的成功，你的缺點在哪里，你應該怎么完善自我？這是第一點。第二點，還是需要放松一些，我自己在每一天每一個階段都努力做，我都付出了，我都沒有耽誤時間，也對得起自己。我有時候看到那些陽光少年，從大學走出去，走進金山，面上帶著一種幼稚和天真的笑容的時候，我覺得年輕真好。羨慕完了以后覺得我曾經也年輕過，也跟他們一樣，懷抱夢想加入金山干了16年，我覺得我不后悔。

    我很感激1998年聯想投資金山。聯想是在金山相對比較寬松的軟件文化中，注入一些比較嚴謹的東西，使我們堅定了我們做世界一流企業的夢想，一步步往前走。我們在很短的時間內大幅度地提高了管理水平。

    金山公司曾經幾乎要關門。十來個人，賬面有幾十萬元人民幣，甚至有個階段，有一個月我都差點發不出工資。我是什么感受？我一定害怕這樣的情況再出現。這種感受旁人是很難理解的。做企業是件挺不容易的事兒，我非常感謝這個時代的變化，風險投資對科技創新起的作用，使創新和創業的成本大幅降低。我們出生的那個年代早了一點，到這個好環境來的時候我們包袱也太重，甚至不如重新開始來的更快。如果大家都重新開始，割斷歷史也不是很好的做法。歷史決定了金山只能一步一個腳印。它通往偉大公司的路會比別的公司長，但這樣的公司更有韌勁，更適應環境變化。

    現在是2007年，到2017年的時候我敢肯定金山還在那里。如果未來金山的十年還能與時俱進，保持夢想，做世界一流的技術公司，做一家偉大的公司。如果這個夢想還在，金山肯定還在。這些市場可能都不行了，又出來了一個新的市場，金山一定會在新的市場處在前幾位，這就是我的自信，我們已經換了三任的領導者，最主導的方向換了好幾個，但我們還在。

    站在香港聯交所的看臺上，雷軍一個人避開人群透過玻璃窗觀看樓下交易大廳。他說自己“其實什么也沒想，就是很寧靜”，但卻難以掩飾其紅潤的眼眶，就連身邊的求伯君扭過頭說話他也似乎毫無察覺。金山軟件10月9日在香港主板上市，發行價3.6港元，首日股價上漲39%。