2007年，我國太陽能熱水器產業取得了大發展，在熱水工程和單機市場的銷量都有大飛躍。在最近剛剛結束的十七大政府報告中，胡錦濤主席多次談到了可再生能源的發展并代表黨中央首次提出了“生態文明”。全國的節能減排工作也如火如荼地進行，同時我國社會主義新農村建設掀起了波瀾壯闊的大潮，進一步為太陽能熱水器的發展提供了廣闊的天地。近期，油價高起的信號讓很多人看到，發展和利用可再生能源是未來的趨勢。為了更好地服務企業，了解各個企業今年的發展經營狀況，11月初，本報記者分成多個小組對江蘇、浙江、山東等省市進行了實地考察訪談，為中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會的07年年度分析報告打下了堅實的基礎。
江蘇太陽能企業：平穩發展暗潮涌動
（記者陳講運）江蘇作為一個沿海經濟大省，在國家可持續發展戰略指導下，不僅把精力放在高速發展經濟上，也同樣關注如何更加環保節約的完成各項工作。全省各地方政府，都在綠色產業、節能降耗等方面進行著各種努力和嘗試。江蘇省是全國最大的太陽能熱水器的生產基地之一，其中揚州、南通、常州和連云港等地的太陽能企業在當地的經濟發展中占有舉足輕重的地位。江蘇的太陽能熱水器品牌有華揚、太陽雨、桑夏、元升、輝煌、日利達、光芒、力源、太陽寶、浴普、熊貓等上百家企業。本報記者歷經10多天走訪了部分廠家，所見所感匯報給大家。
元升：玩轉資本魔方
吳道元董事長畢業于蘇州大學財經學院的高才生，他精通財務管理，尤善理財。在“現金流量線性計算”上很有造詣，對目標成本管理體系均有獨特見地。不斷進行充電，保持與時俱進，針對行業和企業發展的實際情況，大手筆運作——成立了江蘇元升國際新能源集團。通過整合區域資源形成產業集群，以元升國際新能源集團為龍頭，成功打造了元升品牌，帶動了南通區域市場的發展，引導如皋太陽能熱水器企業走品牌化發展之路，為凈化行業作出了一份貢獻，帶動太陽能迅速健康有序地發展。
在產品開發方面一直走在市場的前沿，敏銳地把握家電行業禁氟的商機。以迅雷不及掩耳之勢開發并推出了“福壽”系列太陽能熱水器產品，因其采用進口聚氨酯整體發泡無氟化而倍受用戶青睞。健康的水體帶給用戶福氣，給用戶帶來長壽。
雙能：雙管齊下誓奪08
公司總經理賁道祥對筆者說，從2005年評中國名牌和國家免檢后，太陽能熱水器產業得到了迅速的發展。這幾年公司的發展速度感覺有點慢，我們一直在致力于新產品的研發工作。賁道祥總經理還特意拿出了新專利產品讓我們看，并詳細講解了其功效。該產品比普通太陽能熱水器更環保節能，同時該產品運用了最新的科技，大大提高了太陽能熱水器的智能化。他自信地告訴筆者表示該產品一旦廣泛應用市場，必將演繹綠色熱水革命。為了給新產品造勢，迅速打開市場并占領市場，公司決定高薪聘請一線營銷實戰專家前來幫助。目前，新任市場總監已經到位。在新產品和人才兩方面苦練功夫，爭取08年打個漂亮仗。
浴普：太陽能熱水器出口有門道
浴普太陽能公司總經理侯亞平先生不善言辭，沉著冷靜，分析問題很有條理。此次見面是在如皋的一家酒店，剛剛從外地出差回來的他沒有絲毫的疲憊，滿載而歸的微笑是那么燦爛。經過了解才知道，公司一直在出口方面做得很出色。據侯總透露，幾年前他就看到太陽能熱水器在國內競爭十分激烈，于是開始探索出口之路。見到浴普公司來自四川做外貿的經銷商，我才恍然大悟。原來，侯總在借助國內長期做外貿生意的公司和個人，通過他們的渠道把浴普太陽能熱水器銷售到國際市場。
力源：踏實做好每個細節
江蘇力源太陽能公司的總經理李平表示，今年公司一直在踏實做一些事情。公司今年做了戰略調整，在產品研發、人才引進、渠道開拓和深耕等很多方面進行了創新。公司副總經理華澤和表示，力源公司在2007年引進大量的人才進行嚴格地培訓，開發了一系列幫助經銷商成長知識理念組成太陽能營銷超市，然后深入開發幫助經銷商，目前已經取得了成效。同時公司在產品研發、科技創新等方面也有很大的突破。公司踏實做好每個細節，這樣一定會得到廣大經銷商和消費者的認可。
日能艾爾：走特色發展之路
第一次見到南京日能艾爾的總經理郭基寧談得很投機。郭總是很隨和的人，同他交流很愉快，同時也學到了很多知識。筆者是第一次到配件廠家，對一些知識不是很明白，他都一一耐心地講解。郭總表示，公司規模不大，在一定程度上無法和一些上規模的企業同臺競爭。但是，公司一直在走科技創新之路，目前已經取得了一定的成效。
熊貓：平價起義見實效
國內知名家電企業——南京熊貓太陽能熱水器以平價起義打響了進軍產業第一槍，在產業內掀起了一股熱潮。筆者此次見到了公司總經理李國才，詳細了解公司這幾年的經營發展狀況。李總表示，公司進入太陽能熱水器產業相對較晚，在很多方面沒有明顯的優勢，但經過幾年踏實做優質產品，借用家電先進的營銷模式，很快在市場上占有一席之地。2007年，公司雖然受到了年初原材料漲價的影響，但在單機銷售、熱水工程市場有了很大的突破。
而今：熱水工程市場大突破
常州而今太陽能吳總在常州市目前銷售十分火爆的中意寶第接待了我們，因為而今公司做了該房地產項目的2400套陽臺壁掛式平板太陽能熱水工程。筆者隨機采訪了多位前來購房的客戶，他們明確表示中意寶第安裝太陽能熱水器節能環保，最重要的是省錢，所以價格高些也可以接受。為了給用戶提供安全方便的熱水，公司特聘請技術專家對產品進行了多方面改進，同時派專業的安裝隊伍駐守，保證24小時為客戶提供服務。目前，22棟樓已經安裝7棟，整體效果相當美觀，基本保證和建筑相結合。因為該熱水工程在周圍獲得了較高的評價，很多客戶紛紛電話要求而今公司前去做熱水工程。吳總說，公司總經理趙二今先生一直在外面談工程，公司的熱水工程已經有近10個同時開工。
太陽寶：全面開花贏市場
11月8日下午，剛剛安排好來自法國客商的常州太陽寶公司董事長尹建平向筆者詳細介紹了公司的產品和市場發展狀況。對機械十分精通的尹建平董事長對產品要求相當嚴格，比如太陽寶太陽能熱水器的電加熱配件就很有特色，用專用的工具安裝，并且加了一定防護措施。熱水器內膽都是采用0.5cm厚食品級不銹鋼，支架也是經過高強度耐壓抗風試驗考核。殷董事長表示，做品牌首先保證產品質量，不然最終被市場所淘汰。正是因為產品質量過硬，加上先進的營銷模式，目前，公司在國內外市場全面開花，年銷售額已經過億。太陽寶公司作為產業的一匹黑馬正在馳騁國內外市場。
百佳：技術研發力量雄厚
11月9日下午，無錫百佳太陽能公司總經理焦展農和我們一行溝通了近2個小時。焦總指著收集的琳瑯滿目各個公司最新產品說，長期以來自己一直在做產品研發工作，比如在熱水工程方面，他進行了深入研究，不采用循環泵就能達到水龍頭一開即出熱水。他用公司在廠區做的太陽能熱水工程給我們邊講解邊演示，效果的確不錯。焦總表示自己一直搞技術研發，對市場了解不是那么透徹，目前已經聘請了比較專業的人士作營銷總監，在產品研發和營銷的雙重作用下，相信來年一定有大的飛躍。
皇鷹：
以環保綠色為主色調的皇鷹太陽能一亮相就成為很多人關注的焦點，無疑是行業的黑馬。2007年經過產品革新、人才引進、戰略調整取得了不錯的成績。在同皇鷹公司領導和員工共進晚餐的過程中，我們充分感受到積極向上、和諧進步的企業文化。據公司有關負責人介紹，今年公司銷售業績很好，提前完成了年度銷售目標。
輝煌：低調中高速發展
很多行業人士不是很明白，目前多數太陽能企業在高調傳播自己，輝煌太陽能一直很低調，筆者此次接觸了公司袁總才明白其中的原由。袁總表示每個企業都有自己的傳播和發展規劃，輝煌公司在終端市場進行了集中轟炸式傳播，取得了很大成效。在其他公司為太陽能熱水器概念大肆炒作時，公司卻另辟蹊徑，從消費者使用熱水的利益出發，發明了雙向集熱技術，并成為了衛浴行業標準。同時研發空氣源熱泵熱水器，以及熱水工程專用機。目前公司在單機和熱水工程市場取得了很大的成績，已經完成了全年的銷售任務。公司的這產品對推動產業發展將起到了很大作用。
世紀陽光：發展勢頭不錯
江蘇泰州世紀陽光太陽能總經理宋彩功來自業界知名的清華陽光太陽能公司，對產品的生產流程、工藝、營銷等方面都有獨到的見解。他帶領我們參觀公司的標準化生產車間，并詳細講解了公司先進的產品生產制造工藝。目前公司產品銷售勢頭很好，零售和熱水工程取得了很好的成績。宋總興奮地告訴我們最近剛談好南京5000臺的熱水工程，目前已經開始施工安裝。
太陽雨：依然高歌猛進
走進太陽雨公司給我們一種賞心悅目的感覺，走在廠區風力發電和光伏發電機組裝飾的潔凈大道，看著兩邊大面積的綠化帶，心中無比愜意。看著整潔的辦公環境、樓梯和辦公間的標語和忙碌有序、精神抖擻的每位員工，不禁想到太陽雨的飛速發展是有道理的。據市場部負責人介紹，今年公司推出保熱強A+專利技術，“保熱墻A+”實現了保熱墻標準的升級，在市場上掀起了一波又一波搶購熱潮。太陽雨的保熱墻系列產品以及“有保熱墻的太陽能”的產品定位成功實現了品牌以及產品的差異化定位。2007年公司產品銷量有了大幅度提升。
桑夏：馳名商標助騰飛
桑夏太陽能公司的楊總表示，公司在今年取得了良好的市場效益，在熱水工程方面提升比較明顯。公司一直堅持走品牌化之路，在產品技術升級、制造工藝流程、營銷策劃等多方面不斷創新，目前桑夏品牌已經深深根植于廣大消費者心中。產品得到了很多國家的消費者認可，出口業績也很不錯。剛獲得馳名商標不久的桑夏在市場上僅一個月就取得了不俗的戰績，相信公司來年會有大的飛躍。
四季沐歌：航天之路創新高
四季沐歌公司自從成為航天事業合作伙伴以來，運用航天技術提升太陽能熱水器科技含量，開發了“航天管”，大大提高及熱效率。同時推出了具有時代意義的“飛天”太陽能熱水器，迅速占領了市場。目前市場全面開花，銷量一路飆升。四季沐歌借用航天技術不斷在產品升級換代和市場銷量創新高，同時也為推動產業升級做出了貢獻。
蘇陽：公益營銷撬動市場
江蘇蘇陽太陽能公司總經理張榮厚向我們介紹了自從公司調整戰略，堅持走品牌化發展之路后，取得了快速發展。2007年公司銷售總額有了很大提升，提前2個月完成了目標。最近公司聯合希望工程準備做一些有利于社會的事情。他表示，企業畢竟是社會的一個細胞，公司發展壯大了，要多為社會作貢獻，何況我們本身就是做太陽能熱水器的企業。公司打算最近幾年投入近1000萬幫助那些因為家庭貧困而上不起的莘莘學子。此消息一傳播就得到了很多消費者的認可，銷售量有了大幅度提升。
天馬行空隨心所“浴”
天馬太陽能公司總經理馬俊亮以敏銳的市場洞察力，嗅到在07年年初太陽能熱水器原材料不銹鋼不斷上漲的商機，推出了無縫金剛內膽，并引進了生產線，進行規模化生產。該產品因耐溫、抗酸堿、高阻熱、無焊縫而引起了很多企業高度關注，在行業掀起了一股風暴。馬總介紹該產品銷量不斷攀升，公司正在申報省市級相關項目。他表示，此次在行業中推出該產品，也正體現了天馬公司的理念——天馬行空，隨心所“浴”。
筆者一行對江蘇太陽能企業進行了深入的考察發現，2007年多數太陽能廠家銷量提升在30%以上，特別是工程市場增幅更高，有些企業達到100%。但由于受到年初原材料上漲、市場價格戰、雜牌企業的沖擊，利潤空間明顯下降。企業也深刻認識到走品牌化發展之路是未來的必然趨勢，在產品的選材、制造工藝等明面有了明顯提升，但是大部分企業不知道如何塑造品牌。同時很多企業表示現在太陽能熱水器產業人才奇缺，特別是好的工程技術人員和銷售人員，這也是影響多數企業發展的重要原因。總體來說，今年江蘇地區太陽能熱水器的市場特點可以概括為：波瀾不驚、暗流涌動。一方面，整體市場保持了平穩地上升態勢，另一方面，由于存在原材料漲價、技術瓶頸突破、工藝技術提高等方面因素，一些品牌的產品正在接受市場的沖擊與磨礪。在消費者逐漸提高對太陽能熱水器認識程度、適者生存市場的競爭中和地方工商部門嚴厲打擊情況下，一些雜牌和傍名牌企業逐漸在江蘇省消失。
作者：陳講運 來源：中國管理傳播網 |
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