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　在iSuppli公布的2007年第一季度無(wú)線半導(dǎo)體產(chǎn)品供應(yīng)商營(yíng)業(yè)收入排名上，高通公司首次取代德州儀器公司（TI）成為了全球最大的無(wú)線芯片供應(yīng)商。而前不久，在iSuppli評(píng)出的2007年第二季度十大半導(dǎo)體廠商中，高通公司更作為唯一一家無(wú)生產(chǎn)線模式（Fabless）廠商首次躋身十強(qiáng)！

　　高通公司在半導(dǎo)體行業(yè)的喜人成績(jī)來(lái)源于其手機(jī)芯片業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。截至2007年6月底，高通基于CDMA的MSM芯片保持了連續(xù)8個(gè)季度的出貨量增長(zhǎng)，其中UMTS芯片比上年同期增長(zhǎng)127%。作為高通的芯片部門，高通CDMA技術(shù)集團(tuán)（QCT）在公司內(nèi)部負(fù)責(zé)所有IC開(kāi)發(fā)以及相關(guān)的軟件和協(xié)議棧開(kāi)發(fā)。事實(shí)上，它已經(jīng)在不到十年的時(shí)間里，從一個(gè)簡(jiǎn)單的ASIC部門發(fā)展成為了可謂全球最大通信半導(dǎo)體公司的核心產(chǎn)品部門。這一成功的背后值得探究，除了其卓越的技術(shù)和精明的經(jīng)營(yíng)之道，在商業(yè)模式方面的創(chuàng)新真正支撐了這種跨越式的發(fā)展。

　　虛擬“聯(lián)盟”帶來(lái)強(qiáng)大動(dòng)力

　　作為全球最大的無(wú)生產(chǎn)線半導(dǎo)體廠商，高通邁進(jìn)半導(dǎo)體十大其實(shí)代表了整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：無(wú)生產(chǎn)線－代工模式的崛起、以及IDM的勢(shì)微。IDM是指從芯片設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、到封裝測(cè)試等各環(huán)節(jié)全線包攬的模式；而在無(wú)生產(chǎn)線－代工模式下，無(wú)生產(chǎn)線廠商專注于技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)、代工廠商只專注于芯片制造環(huán)節(jié)而不推出自己的產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)的外包原本是一種成本優(yōu)化的策略，現(xiàn)在已經(jīng)成了高通的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。隨著“集成”的盛行，這一模式幫助半導(dǎo)體廠商規(guī)避了在生產(chǎn)線規(guī)模及高昂投入方面的風(fēng)險(xiǎn)（維持一個(gè)半導(dǎo)體生產(chǎn)廠至少需要40到60億美元的巨大投入），也避開(kāi)了半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展的周期性，并讓高通可更多地專注于自己在設(shè)計(jì)方面的核心優(yōu)勢(shì)。如今無(wú)生產(chǎn)線模式步入鼎盛時(shí)代，高通在收入和利潤(rùn)方面都是世界第一的半導(dǎo)體無(wú)生產(chǎn)線模式公司，而臺(tái)積電等代工廠的工藝設(shè)計(jì)水平通過(guò)多年的代工磨練之后已經(jīng)與IDM廠商不相上下。因而不難解釋IDM的典型代表德州儀器也在今年宣布放棄獨(dú)立開(kāi)發(fā)45納米以及更小規(guī)格的數(shù)字工藝技術(shù)，轉(zhuǎn)而與代工廠一起合作。

　　在這樣的基礎(chǔ)上，高通再次進(jìn)行了創(chuàng)新和改革，率先提出了IFM模式（集成的無(wú)生產(chǎn)線模式），以期把無(wú)生產(chǎn)線模式推向更高的水平�！凹傻臒o(wú)生產(chǎn)線模式”要求無(wú)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)公司與EDA（半導(dǎo)體電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）、代工廠商和封裝/測(cè)試公司緊密合作，以各自的技術(shù)專長(zhǎng)共同推動(dòng)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的一體化，它的主要目標(biāo)是為半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的各方之間建立緊密的技術(shù)接口，從而提高效率、降低成本并縮短新品上市時(shí)間。這樣一種類似虛擬“聯(lián)盟”的緊密協(xié)作關(guān)系讓無(wú)生產(chǎn)線廠商取了IDM模式之所長(zhǎng)，從而可以和英特爾、德州儀器等廠商直接競(jìng)爭(zhēng)；也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的其它環(huán)節(jié)更有能力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更加靈活，否則半導(dǎo)體產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)60至120天的成熟周期將無(wú)法應(yīng)對(duì)目前日新月異的消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，虛擬“聯(lián)盟”已經(jīng)將高通公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯地展示了出來(lái)。盡管無(wú)生產(chǎn)線廠商的產(chǎn)品上市速度在130納米、90納米芯片時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于IDM大廠，如今專注于IFM模式已經(jīng)將高通推向了尖端工藝的最前沿。2007年8月1日，高通公司宣布實(shí)現(xiàn)了半導(dǎo)體制造發(fā)展的里程碑式進(jìn)步——首款利用45納米處理技術(shù)的芯片已完成設(shè)計(jì)；而此前不久，使用高通65納米芯片組的多款3G手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)推出。

　　開(kāi)放式平臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)與客戶之間的雙贏

　　高通在無(wú)線半導(dǎo)體領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)還代表了另外一種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。在這一領(lǐng)域，垂直整合和單廠商定制的模式曾在2G時(shí)代獲得了巨大的成功：例如德州儀器主要專注于為諾基亞等一線OEM廠商提供定制芯片，緊密捆綁讓兩家公司雄霸于全球GSM無(wú)線終端市場(chǎng)。高通的創(chuàng)新便體現(xiàn)在從一開(kāi)始就采用了平臺(tái)化的產(chǎn)品策略，將完備的一體化解決方案同時(shí)提供給多個(gè)制造商合作伙伴——這種做法如今也成為了無(wú)線芯片供應(yīng)領(lǐng)域的一大趨勢(shì)。這一模式的益處在于：讓高通的工程設(shè)計(jì)可以被復(fù)用，最大限度地讓不同廠商在不同產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)共享，為OEM廠商的設(shè)計(jì)工作帶來(lái)了更多的便捷，高通及其合作伙伴們均受益匪淺。半年來(lái)，德儀與愛(ài)立信攜手3.5G產(chǎn)品、諾基亞將芯片開(kāi)發(fā)外包給多家供應(yīng)商，證明了這種開(kāi)放式合作架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

　　平臺(tái)化的另一個(gè)體現(xiàn)，在于高通公司為客戶提供的端到端的產(chǎn)品和服務(wù)，而非所謂的“組件式”策略。高通提供的全套芯片組解決方案還包括了支持系統(tǒng)軟件、測(cè)評(píng)及診斷工具等，例如基站芯片顯然并非高通的主要利潤(rùn)來(lái)源，但對(duì)其投入實(shí)際上保證了高通的手機(jī)芯片產(chǎn)品有一個(gè)良好的測(cè)試空間。這在很大程度上省去了OEM客戶的麻煩，也讓他們能迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。高通與產(chǎn)業(yè)鏈下游的終端設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商的合作涵蓋了標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)多個(gè)方面，這對(duì)滿足無(wú)線通訊市場(chǎng)的需求至關(guān)重要。

　　此外，盡管無(wú)線通信領(lǐng)域各種標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)之爭(zhēng)尤為顯著，但高通公司平臺(tái)化產(chǎn)品支持多種技術(shù)、保持技術(shù)中立的做法對(duì)其業(yè)務(wù)的不斷拓展也功不可沒(méi)——這是客戶愿意看到的。高通是率先推動(dòng)多模多頻終端發(fā)展的重要力量，3年前它與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手推出的“世界風(fēng)”GSM/CDMA雙模手機(jī)走在了世界前列，如今雙模手機(jī)模式已被國(guó)外一些運(yùn)營(yíng)商采用。高通在去年4月宣布新推出的MSM芯片組都將支持WorldMode全球漫游功能，可連接CDMA2000及GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)，這讓它可以很好地應(yīng)對(duì)未來(lái)多模多頻手機(jī)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。類似的，盡管高通開(kāi)發(fā)了MediaFLO技術(shù)并一直扶植其發(fā)展，但在推出手機(jī)電視芯片解決方案UBM時(shí)則將全球三大領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到了一塊芯片中，支持FLO技術(shù)、DVB-H和ISDB-T，它的手機(jī)制造商客戶便可以方便地同時(shí)支持多種標(biāo)準(zhǔn)。

　　獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)策略讓高通與手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商等形成了一條緊密的“客戶鏈”：高通不僅僅關(guān)注直接客戶——設(shè)備商的需求，而且關(guān)注客戶的客戶——運(yùn)營(yíng)商的需求，與此同時(shí)還關(guān)注最終客戶——終端用戶的需求。正是這種合作關(guān)系使得越來(lái)越多的設(shè)備制造商在市場(chǎng)上獲得了成功，也讓高通的產(chǎn)品備受青睞。

　　不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界

　　商業(yè)模式的獨(dú)特創(chuàng)新推動(dòng)了高通公司快速成長(zhǎng)并晉級(jí)業(yè)界首位。那么，如何走向下一步的成功？不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)邊界將為高通公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)更大的想象空間。

　　這些新空間的選擇是極具戰(zhàn)略意義的，例如單芯片解決方案。單芯片最為顯著的益處除了空間上的節(jié)省，就是不斷拉低的成本，而降低成本就有可能擴(kuò)大通信服務(wù)普及的人群。往前看，手機(jī)制造商將持續(xù)降低成本來(lái)滿足目前市場(chǎng)對(duì)超低價(jià)手機(jī)的需求，更多關(guān)鍵的功能將向低端手機(jī)轉(zhuǎn)移。但是，成本控制始終是一個(gè)挑戰(zhàn)，手機(jī)單芯片方案則是應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的新的化解之法。高通的單芯片產(chǎn)品QSC已經(jīng)獲得了多家手機(jī)制造商的認(rèn)可，并將低價(jià)位的手機(jī)推向了印度、中國(guó)等迅速發(fā)展的市場(chǎng)，這便意味著更大規(guī)模的無(wú)線終端市場(chǎng)。

　　高通在2006年年底推出的Snapdragon平臺(tái)則指向了另一片“藍(lán)海”。計(jì)算、通信、消費(fèi)電子的融合正在不同的層面以多種方式進(jìn)行著，不論是消費(fèi)電子還是別的計(jì)算類產(chǎn)品如今都不愿再局限于只擁有游戲、娛樂(lè)或計(jì)算的用途，都開(kāi)始對(duì)“移動(dòng)”躍躍欲試——無(wú)線通訊成為未來(lái)的大勢(shì)所趨。消費(fèi)電子廠商們不僅僅需要一款具備計(jì)算功能、可用于移動(dòng)產(chǎn)品的芯片，更重要的是它需要考慮移動(dòng)計(jì)算所面臨的諸多難題，這對(duì)底層的產(chǎn)品提出了要求。高通希望用Snapdragon平臺(tái)來(lái)滿足這些需求：在增強(qiáng)計(jì)算能力同時(shí)兼顧芯片功耗——其核心Scorpion微處理器具有高達(dá)1GHz的處理能力，且在600MHz的運(yùn)行速度下只有240mW的耗電量；同時(shí)兼顧一流的多頻多模。除了消費(fèi)者將獲得的新體驗(yàn)，更重要的意義在于一種新的思路：讓包括消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商在內(nèi)的合作伙伴可以把Snapdragon當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，他們可以基于此各自開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，在移動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　現(xiàn)在，高通公司已經(jīng)開(kāi)始將更多的產(chǎn)品向單芯片架構(gòu)上遷移、集成更多功能；Snapdragon的創(chuàng)新思路也得到了諸如三星等領(lǐng)先廠商的支持——這些正是高通平臺(tái)策略的延續(xù)。毫無(wú)疑問(wèn)，芯片制造端的緊密合作模式則將為這些產(chǎn)品的面世打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，把愿景推向現(xiàn)實(shí)。

　　作者介紹：

　　趙琪，現(xiàn)任《手機(jī)時(shí)代》主編、總經(jīng)理，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家。先后出任過(guò)大型私營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)的高階管理，具有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷傳播以及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)行業(yè)擁有近十年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了深入的研究。長(zhǎng)期致力于手機(jī)芯片設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、渠道營(yíng)銷、品牌管理、公關(guān)傳播等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)操作。先后在塑造品牌特征、整合營(yíng)銷傳播、公共關(guān)系管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面提出了許多革命性的新理念。出版專著《反思南方高科被查封真相》。目前為國(guó)內(nèi)多家知名營(yíng)銷管理網(wǎng)站及財(cái)經(jīng)類雜志專欄作家。聯(lián)系郵箱：joeking@vip.sohu.net；joeking5188@yahoo.com.cn.

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