新的市場和競爭環境下，蘊藏著企業成長的新密碼
營業額從1億到10億的推進，似乎成為中國企業最難跨越的一道門檻！
營業額從1億到10億，也是中國企業的主流聚集區。進入這個階段的企業，多數已經過10年左右的創業歷程，積累了相當的技術、營銷或者產品等方面的經驗，本應大踏步地高速發展，但由于種種原因，他們的成長似乎進入一種膠著狀態——不少企業在營業額超過1億以后就在原地徘徊，前進路途艱險重重！也有些想打破這種發展僵局的企業，在1億向10億的沖刺過程中悲壯地死在向更高峰攀登的路上。
全球化的大潮風起云涌，市場形勢日新月異。就算沒有進軍國際市場的打算，跨國大鱷已經在家門口虎視眈眈，沒有相當的規模，甚至拿不到國際競爭的入場券。大浪淘沙，不進則退！原地踏步，選擇似乎只有兩個：被并購或者滅亡。因此，突破10億，成為無數中國企業的夢想！突破10億，亦成為無數中國企業現實而迫切的需要！
同時，不少新興企業在短時間內快速成長，成功跨越1億到10億的門檻，甚至成為行業內的領軍企業。由此我們斷定，新的市場和競爭環境下，一定蘊藏著企業成長的新密碼。這些密碼，是實現企業高速發展的“金鑰匙”。
《經理人》試圖找到這些密碼，破譯這些密碼！
“小老人”和“小胖子”
如果給這些正在經歷成長煩惱的企業畫個像，它們有著如下的共同特征：
創業時間：10年左右
典型特征：僵化
所屬行業：多數為傳統行業
企業管理方式：人治為主導
老板思維方式：機會導向
著名管理專家史永翔將這些企業分為兩類，可以給它們分別取個很有意思的名字：“小老人”和“小胖子”。“小老人”型的企業，盡管發展歷程并不長，但內部架構和管理方式、管理理念已經“老態龍鐘”。它們多數是市場爆炸式需求帶動下快速成長到1億以上的企業，自身創造和變革能力較弱。這類企業表面看來營業額較高，但內部機能過早衰敗，管理混亂，遠遠跟不上企業快速發展的步伐。
而“小胖子”型的企業，亦是企業高速發展，內部管理失控的產物——機構臃腫、人際關系復雜、效率低下、缺乏創新的動力和激情，是這類企業的典型特征。這類企業組織架構龐大，管理干部一大堆，信心指數膨脹。“小胖子”型的企業已經喪失了創業型企業的特征和優勢，充滿了“大企業病”和民營企業的劣根性，企業市場反應能力差，支撐力不斷喪失，大好的市場形勢下，營業額仍然在原地苦苦徘徊。
障礙重重
“小胖子”和“小老人”，代表了從1億向10億挺進中的中國企業的絕大多數。總體來說，在實現向10億跨越式發展的路途中，有幾道坎橫亙在這些企業的前方，阻礙著它們推進的步伐。
第一道坎：僵化的企業家思維。許多企業沒有科學的現代管理機制，人治依然是發展的主旋律；企業家重視管理之“術”，不重視管理之“道”；重視控制資源，不重視企業發展所需要的變革；企業創業精神過早丟失。轉變企業家思維模式，從人治的管理到分權式的管理，從集權管理到授權管理，是這些企業的迫切需要。
第二道坎：重塑發展模式的能力。新的市場形勢下，企業被發展和贏利兩個問題深深困擾。讓這兩個要素同時協調有序地發展，路在何方？
第三道坎：求新求變的能力。在市場需求拉動下迅速長大的企業，對市場環境的變化缺乏足夠的重視，缺乏求新求變的能力。它們幻想美好的日子能夠再次來臨，并把這種投機視為突破10億的捷徑。
第四道坎：落后的人力資源及人才梯隊建設。沒有合適的人！這是企業發展壯大的最大障礙。賺錢心切，不重視員工培訓，不重視人才儲備，關鍵時刻，人才成了企業成長的瓶頸。
第五道坎：從制造主導型向銷售主導型轉變的能力。這是服裝、鞋帽等企業正在經歷的變革。這些曾經靠制造要素拉動的企業，在新經濟環境下要向銷售型企業轉型，壓力重重。
第六道坎：市場化運作能力。市場環境變幻莫測，如果企業不能快速反應，不能迅速捕捉新信息，不斷創新求變，只有死路一條。
第七道坎：融資能力。企業的外部“輸血”能力很差，自我積累資金的能力也不高，加之企業本身的管理不透明，可信度較差，股權治理結構亦不合理，都影響到了它的融資和發展。
第八道坎：內部管理模式的轉變。科學精簡的組織架構，信息化的管理手段，行之有效的管理方式，在跨國公司和國內優秀企業早已實現的內部管理模式，在這些企業實施起來并非易事。
變革！變革！！
新經濟的浪潮勢不可擋，企業競爭的格局和方式也在隨之發生變化。原材料和人工成本不斷上升，人力資源日益匱乏，依賴資金、勞動力、原材料等三個或其中某一個生產要素拉動的企業，生存和發展正變得日益困難。
一個很現實的選擇是：來一次全新的變革！傳統行業新思路，新興行業新方法，重塑商業模式，點燃創新激情，讓“小老人”煥發青春，讓“小胖子”成功“減肥”，讓企業家思維與現代管理完全接軌，用變革的驅動力，引領企業昂首闊步，跨越10億！
（來源：《經理人》雜志） |
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