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      “微笑曲線”（SmilingCurve）是20世紀90年代初，由臺灣宏基集團董事長施振榮提出的一個概念，用一個開口向上的拋物線來描述個人電腦制造流程中各個環(huán)節(jié)的附加價值。他的基本圖形是：

　　“微笑曲線”向我們揭示了一個現(xiàn)象：在價值鏈上，處于價值鏈的的兩端的研發(fā)和銷后服務(wù)是增值最大的，而作為勞動密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)不但技術(shù)含量低、利潤空間小，而且市場競爭激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部分。所謂的“微笑曲線”其實就是“附加價值曲線”，企業(yè)可通過向“微笑曲線”的兩端滲透來創(chuàng)造更多的價值。實際上，“微笑曲線”這一現(xiàn)象不僅在計算機制造企業(yè)存在，在其他行業(yè)也普遍存在。

　　既然在很多行業(yè)中都存在附加值的微笑曲線，企業(yè)作為一個以營利為目標的經(jīng)營組織，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)決擇時，都希望往附加值高的領(lǐng)域發(fā)展，然而微笑曲線只是反映產(chǎn)業(yè)鏈增值的現(xiàn)象，并不代表每個企業(yè)都有條件去進入其所在產(chǎn)業(yè)鏈的增值高端。我們不仿來分析一下進入產(chǎn)業(yè)鏈的這幾個環(huán)節(jié)，應(yīng)具備什么條件。

　　一、產(chǎn)品研發(fā)

　　很多產(chǎn)業(yè)只要研發(fā)投入成功，其創(chuàng)造的利潤往往是最大的。我們都在說中國是世界工廠，正是因為我國缺少進入產(chǎn)業(yè)鏈高端領(lǐng)域的企業(yè)，特別是進入第一領(lǐng)域的企業(yè)，如我們電子行業(yè)，無論是世界產(chǎn)量最大的電視機、手機、電腦也好，還是其他一些微電子光電子產(chǎn)業(yè)也好，我們花了不少力氣去生產(chǎn)，但始終只能為國際上的一些高端產(chǎn)品生產(chǎn)商打工，賺取少量的勞務(wù)費，象電視機產(chǎn)業(yè)，我國的產(chǎn)量占世界的近一半，但出口一臺彩電，只能賺取很少的一個到兩個美元，而其中所用的關(guān)鍵芯片，可能就賺了我們幾個美元，其實我們所有的電子企業(yè)都在努力地為菲利浦、松下、索尼、英特爾、ADM等幾家大的芯片生產(chǎn)商賺錢，即使有些企業(yè)、國家投入巨資進行產(chǎn)品開發(fā)，但至今未取得多少較果，軟件業(yè)就更不用說了。電子行業(yè)是如此，汽車、制藥等其他行業(yè)也是如此。

　　是不是我們的企業(yè)就不知道往產(chǎn)品研發(fā)方面進行投資呢？不是，是因為我們還不具備進入該方領(lǐng)域的一些條件。這些條件是什么呢？筆者認為主要有以下幾個方面：

　　1、產(chǎn)品研發(fā)必須具有雄厚的資金作保證。產(chǎn)品研發(fā)，特別是高端產(chǎn)品的研發(fā)往往不是一朝一夕的事，需用進行長期的投入，據(jù)美醫(yī)藥協(xié)會統(tǒng)計，一種新藥從開始研發(fā)到最后量產(chǎn)，往往要經(jīng)歷十二年，投入資金是以億美元計的，醫(yī)藥行業(yè)如些，其他行業(yè)也差不多，由此可見沒有雄厚的資金，企業(yè)難于染指產(chǎn)品的高端研發(fā)，在一些領(lǐng)域我們還沒有這方面的實力。

　　2、產(chǎn)品研發(fā)需要積聚強大的研發(fā)隊伍。產(chǎn)品研發(fā)除了有雄厚的資金作保證外，還有一個必不可少的條件是對所研發(fā)領(lǐng)域熟悉的專家團隊和高素質(zhì)人才，產(chǎn)品研發(fā)中關(guān)鍵之關(guān)鍵就是快速研發(fā)出高技術(shù)、高效率、高使用性能，且成本能被使用者接受的產(chǎn)品，這此關(guān)鍵是要靠專家團隊等高素質(zhì)人才來完成。大家都知道企業(yè)間的竟爭關(guān)鍵是人才的竟爭，高素質(zhì)人才是市場上的稀缺資源，為保證這種希缺資源能為企業(yè)所用，當(dāng)然所花費的代價也不會少，積聚一批研發(fā)專業(yè)人員更是一個長期投入的過程，這些也不是一般企業(yè)能承受得了的。

　　3、研發(fā)需要積聚雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。一種產(chǎn)品研發(fā)成功，往往要用到很多方面的專用技術(shù)，而這些專用技術(shù)很可能已被別人申請了專利保護，專利持有人不受權(quán)允許你使用，你就必須另辟新徑，花費更多的錢和時間，即使給你受權(quán)允許使用，也得花費不少的專利使用費，我國的DVD就是如此，出口一臺賺的錢不到專利使用費的一半，想避開專利采用新模式，投入不少，至今也沒有產(chǎn)品面市。

　　該產(chǎn)品開發(fā)階段玩的主要是高端，資本也是高端、人才也是高端、技術(shù)也是高端，在這幾個高端中你不掌握個一到兩項，千萬別帽然進入。

　　二、元件生產(chǎn)

　　元件生產(chǎn)相對于產(chǎn)品研發(fā)容易些，在投入資金、投資時間和人才要求都比產(chǎn)品研發(fā)低得多，但也必須具備幾個條件：

　　1、有配套服務(wù)對象。任何產(chǎn)品都得有客戶群，元件生產(chǎn)更是如此，它是產(chǎn)業(yè)鏈中從設(shè)想到產(chǎn)品的中間還節(jié)，既要與產(chǎn)業(yè)鏈的上游（研發(fā)設(shè)計）對接，還要與產(chǎn)業(yè)鏈的下游（最終產(chǎn)品）對接，有一方對接不好都會使整個投資失敗，如果沒有配套對象企業(yè)就不可能生存。

　　2、需要相當(dāng)?shù)募夹g(shù)人才。元件生產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的中端，上要與產(chǎn)品研發(fā)銜接，下要與裝配商銜接，這些銜接過程中不可能拿過一個方案不加開發(fā)地生產(chǎn)，還需要在功能和結(jié)構(gòu)上進行第二次開發(fā)，開發(fā)生產(chǎn)的元件既要運用好上游研發(fā)成果，又要符合下游廠商的使用要求，上游研發(fā)方案一旦改進你要跟得上，用得來，下游一旦有要求你要改得動、改得快、改得好，沒有一定的投入，沒有一定的人才和加工決巧是對接不好的。

　　3、元件生產(chǎn)除了生產(chǎn)產(chǎn)品必須高質(zhì)量外，低成本是不必可少的。高質(zhì)量要求企業(yè)有一定的技術(shù)人才和加工能力，低成本則在前面的基礎(chǔ)上還得有較強的管理能力、企業(yè)應(yīng)當(dāng)處在產(chǎn)業(yè)集散地、有足夠的規(guī)模，如果這些條件不具備，企業(yè)很難達到經(jīng)濟規(guī)模，生存難度也就可想而知。

　　元件生產(chǎn)主要是特色，上游研發(fā)單位不可能找一家企業(yè)進行配套，肯定是找一群企業(yè)為其配套，無論是在品種、質(zhì)量、規(guī)模、成本上，只要你做了特色，就一定有生存空間。

　　三、產(chǎn)品裝配業(yè)

　　產(chǎn)品裝配業(yè)是產(chǎn)品從設(shè)想到成品的最后一道工序，技術(shù)含量較低，利潤空間小，因此規(guī)模與速度決定了企業(yè)的生存空間，主要應(yīng)具備以下幾個條件：

　　1、有一定的經(jīng)濟規(guī)模。雖說規(guī)模對每個企業(yè)來說都很重要，但對于裝配業(yè)來說尤為重要，只有達到一定的經(jīng)濟規(guī)模，才有可能培育出品牌，才有可能更有效地使用新工具和技術(shù)，才有資格向元件供應(yīng)商和產(chǎn)品經(jīng)銷商對等談價，才有中能達到低成本（元件采購價格也往往決定了所裝配產(chǎn)品最終成本）。舉個例子，電視機制造業(yè)，世界各地所用的芯片都一樣，就這么幾家生產(chǎn)的，產(chǎn)品差別主要在款式和加工細度上，就款式而言，主要是模具，一個款式一般半年左右就被市場淘汰，一套模具少則幾十萬，多則上百萬，如果沒有規(guī)模，模具費用攤下來小企業(yè)就受不了。

　　2、地處產(chǎn)業(yè)集散地。裝配業(yè)技術(shù)含量低、增加值有限、物流量又很大，因此在選擇產(chǎn)業(yè)地時，一定得選擇產(chǎn)業(yè)集群地，最好是集元件供應(yīng)地和產(chǎn)品銷售地于一身，至少也得在其中接近一地，這樣可以減少企業(yè)很多的資金投入和營運費用。

　　3、特別應(yīng)強調(diào)資金流轉(zhuǎn)速度。裝配業(yè)處于微笑曲線的低端，附加值低，但投入資金往往是最大，產(chǎn)品的變化速度往往又是最快的，速度一但慢下來，很容易造成資金積壓，產(chǎn)品價格下跌，只有加資金周轉(zhuǎn)速度，才能有效避免這方面的損失。

　　進入這一塊的企業(yè)玩的就是一個規(guī)模和速度，這兩個東西缺少一個，生存難度都大。

　　四、產(chǎn)品銷售

　　產(chǎn)品銷售也和元件生產(chǎn)一樣，都處于微笑曲線的中端，因此產(chǎn)品銷售與元件生產(chǎn)應(yīng)具備的條件也有相似之處：

　　1、要有廣大的消費群體。銷售群體對銷售業(yè)來說，永遠是第一需考慮的問題，你在只有萬人左右的小鎮(zhèn)建一大超市，你經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量如何過硬、服務(wù)態(tài)度再好、經(jīng)營再誠信，都沒有用，沒有足夠的消費群體，肯定生存不下去的，企業(yè)的規(guī)模要與當(dāng)?shù)叵M群體相適應(yīng)。

　　2、應(yīng)樹立自已的特色。作為銷售企業(yè)來說樹立自身的特色非常重要，應(yīng)當(dāng)說銷售企業(yè)進入門檻不高，沒有特色是很難將企業(yè)做好、如強的，這些特色可能包括多個方面，如企業(yè)品牌、規(guī)模、價格、誠信服務(wù)等等。

　　3、加速資金周轉(zhuǎn)。銷售企業(yè)是以資金為基礎(chǔ)的企業(yè)，可以說是以資金養(yǎng)出來的，企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)速度是企業(yè)的生命線，只有存貨周轉(zhuǎn)快，才可能節(jié)省資金，才不至于因產(chǎn)品的升級換代造成價格下滑給企業(yè)帶來損失。

　　五、售后服務(wù)業(yè)。

　　很多人可能會有疑問，售后服務(wù)業(yè)是最普通不過的行業(yè)，進入門檻較低，施正榮是不是搞錯了，售后服務(wù)業(yè)怎么會是微笑曲線的高端，其實不然，我們舉一簡單的例子，大家就相信這個微笑曲線是正確的，據(jù)不完全統(tǒng)計，一輛車一般在有效的使用期限內(nèi)，修理費用與其購價相等，但其中使用元件價值只有三分之一左右，即使是最普通不過的皮鞋，如果每擦拭一次按市場價2元計，可能一年其保養(yǎng)費也超過其購價，這些服務(wù)過程中其實成本是較低的，增值自然也就大。

　　售后服務(wù)業(yè)雖然處在微笑曲線的高端，但除了少量高價值產(chǎn)品外，我們鮮見大的售后服務(wù)企業(yè)，主要是因為以下幾個方面原因。

　　1、因進入門檻低，市場非常分散，除了一些高、精、尖產(chǎn)品外，很難將客戶集中，很多產(chǎn)品的售后服務(wù)工作是使用者自已進行的。

　　2、售后服務(wù)難有計劃性，零散性很大，不適用大的企業(yè)進入，修汽車也好、修電視也好、擦鞋也好，需求的計劃性很小，發(fā)生時又非常緊急，難有計劃性，一般都得隨時進行，可能還得就地進行。

　　3、售后服務(wù)雖然附加值大，但需要服務(wù)的次數(shù)也多，每次的價值并不高，因此絕大多數(shù)產(chǎn)品的售后服務(wù)地域性非常強，如某人的電視機修得特別好，但不可能有人跨幾十公將自已家里的電視送到其修理點來修里，你的鞋擦得再亮、態(tài)度再好客戶也不可能走三公里來專門找你擦拭。

　　以上是筆者對微笑曲線的一些簡單理解，企業(yè)在投資決策時，應(yīng)結(jié)合自身的資源狀況，好好分析一下自身特點，避免盲目跟風(fēng)投資，盲目去追求曲線中的高端，有條件的企業(yè)應(yīng)先在穩(wěn)定你的專長產(chǎn)業(yè)的同時，慢慢地向典線的兩端發(fā)展。即使不進行投資決擇，也要分析好自身企業(yè)所處的曲線位置，加大該領(lǐng)域特色的扶持。

　　作者：嚴凡英。簡介：高級會計師、注冊會計師，原為某國企總會計師，現(xiàn)為某民營集團財務(wù)總監(jiān)，歡迎大家參與討論。

　　來源：中國管理傳播網(wǎng)