這兩天，有關(guān)湖南太子奶的新聞越來(lái)越多，有對(duì)太子奶資金鏈條斷裂的質(zhì)疑者，也有來(lái)自太子奶的各種不著邊際的好消息。各地的新聞媒體也打來(lái)電話，問(wèn)我對(duì)這個(gè)事件的看法。
緣于2002年曾經(jīng)有過(guò)的一次親密接觸，也因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是我們湖南為數(shù)不多的有一定知名度的品牌，對(duì)太子奶的未來(lái)，我是十分關(guān)心的。無(wú)論如何，不希望看見(jiàn)這個(gè)企業(yè)又如同去年的五谷道場(chǎng)一樣，轟然倒下。
在我看來(lái)，太子奶曾經(jīng)是十分幸運(yùn)的。在中國(guó)乳業(yè)界，太子奶曾經(jīng)獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了“乳酸菌”奶飲料，并且多年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，與其它乳業(yè)同行不在同一條跑道搶跑，企業(yè)也因此完成了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。在行業(yè)里，它一直在企圖創(chuàng)造一種神話：總部于2002年遷至北京后，當(dāng)年銷(xiāo)售收入過(guò)億，此后每年保持100%以上的增長(zhǎng)速度，2007年，據(jù)其稱(chēng)銷(xiāo)售收入已達(dá)30億元。你很難相信，在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的乳品行業(yè)，竟然還有這樣的奇跡。
這也正是太子奶的不幸。在這個(gè)行業(yè)里，巨人和高手比比皆是，國(guó)際資本、國(guó)企資本和民營(yíng)資本在同臺(tái)競(jìng)技，即使太子奶年銷(xiāo)售規(guī)模到了30億，在蒙牛和伊利這些超過(guò)200億規(guī)模的巨頭面前，也還僅僅是個(gè)小兄弟。
因此，你很難在熱鬧的一線城市和大型的KA看見(jiàn)太子奶的蹤跡。更糟糕的是，2005年始，幾乎所有乳品和飲料巨頭都開(kāi)始看中乳酸菌奶飲料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如蒙牛的酸酸乳，如娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線，還有河北的小洋人這種區(qū)域巨頭，都對(duì)太子奶構(gòu)成了直接威脅。而太子奶也錯(cuò)失機(jī)遇，沒(méi)有因勢(shì)利導(dǎo)，完成產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)，整個(gè)產(chǎn)品組合上仍然顯得非常單薄，新產(chǎn)品也鮮有成功力作。在這個(gè)行業(yè)，以單一力量對(duì)抗集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，其壓力可想而知。
至于媒體報(bào)報(bào)道的多元化導(dǎo)致太子奶資金出現(xiàn)問(wèn)題的觀點(diǎn)，我個(gè)人倒是不敢茍同。因?yàn)椋瑹o(wú)論是它進(jìn)軍童裝還是食品、調(diào)味品，它都是在以品牌為杠桿，進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，向上下游融資的模式來(lái)操作的，無(wú)需它投入太多資金。事實(shí)上，太子奶可能也無(wú)太多閑錢(qián)可投，對(duì)它來(lái)說(shuō)，以品牌套現(xiàn)倒是最有可能的操作思路。因此，這不會(huì)是壓跨太子奶的最后一根稻草。
那么，為什么太子奶會(huì)在今年這個(gè)時(shí)候被曝出問(wèn)題呢？在我看來(lái)，太子奶的命運(yùn)頗具代表性，外界對(duì)它的質(zhì)疑，其實(shí)是一個(gè)中小企業(yè)群體命運(yùn)的縮影——在今年大勢(shì)不好的情況下，許多類(lèi)太子奶企業(yè)都在承受這樣的重大考驗(yàn)。
內(nèi)外交困，是這些企業(yè)共同的遭遇。就內(nèi)部來(lái)講，主要問(wèn)題是：戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致企業(yè)生存空間受擠壓；產(chǎn)品缺創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差；營(yíng)銷(xiāo)是短板，對(duì)渠道和終端的控制力較差。這些問(wèn)題最后集結(jié)起來(lái)，就形成了規(guī)模上的壓力、資金鏈上的壓力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)常常是走著鋼絲，忽緊忽松，整體情況不健康也不樂(lè)觀。
外部環(huán)境的急劇變化，則直接給了太子奶這樣的企業(yè)以當(dāng)頭一棒。就行業(yè)而言，原奶價(jià)格的持續(xù)上漲，已經(jīng)讓中小乳企生存乏力，終端價(jià)格大戰(zhàn)更是讓它們雪上加霜；就經(jīng)營(yíng)環(huán)境而言，水、電、油等基本生產(chǎn)資料的持續(xù)漲價(jià)、信貸環(huán)境的緊縮、股市的低迷、匯率的變化，無(wú)一對(duì)它們有利，更是將許多原本靠低成本運(yùn)作、靠短期借貸維持經(jīng)營(yíng)的企業(yè)推上了斷頭臺(tái)。
對(duì)免疫力較差的人來(lái)說(shuō)，天氣的多變簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。對(duì)內(nèi)功不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，環(huán)境變化也直接構(gòu)成了這樣的威脅。遇此變局，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者真是要痛定思痛了，怨天憂人是沒(méi)有用的，更關(guān)鍵的是，我們要反思自己的事情有沒(méi)有做好，還能不能做到更好。
許多人僅僅看到了大勢(shì)不好給那些加工型、出口型企業(yè)構(gòu)成的挑戰(zhàn)，卻沒(méi)有看到即使是有一定品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，如今也在艱難度日。后者的處境，并不比前者好多少。
因此，這才是我最擔(dān)心的問(wèn)題。因?yàn)檫@些企業(yè)曾經(jīng)是民營(yíng)企業(yè)中最優(yōu)秀族群的代表，如果它們不能振奮，而是倒下，才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的災(zāi)難。
但愿太子奶不是這樣的命運(yùn)，但愿它不是今年倒下的第一張多米諾骨牌。
作者：李志起 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
