廣告營銷是一個需要張揚自我的專業(yè)，害羞和內(nèi)向是廣告營銷的敵人。但是，如何使一個本性害羞和內(nèi)向的學生變得張揚和外向呢？
先從外部上改變行為。
分享一個小故事。這個故事發(fā)生在拿破侖時代。有一次，拿破侖手下的一個士兵不小心掉進河里，這個不會游泳的士兵大聲呼救，正當有人想跳下河去救他時，拿破侖制止了，他撥出槍來，子彈上膛，對著河里的士兵說：“我命令你游上岸來，不然我一槍打死你。”于是，奇跡發(fā)生了，不會游泳的士兵竟然真的自己游到了河邊上。
現(xiàn)在我問一個問題：如果你的面前有一堵你本爬不過去的高墻，但是現(xiàn)在我要求你爬過去，怎樣才能做到？
別害怕，我不是軍人，也沒有槍，最簡單的辦法是：先把你的帽子扔過去。為了撿回你的帽子，維護你的面子，你就會產(chǎn)生那種不顧一切的勇氣和力量去翻越高墻。
因為從心理學上講，做任何事，中途改變都是冒風險的，也會因此而承受某些不必要的壓力，而沿用過去的做法往往意味著安全。
因此，我們只要從一開始給人留下什么印象，以后都會基本維持這種印象。例如說，在同一環(huán)境下，如果一個人從一開始就以沉默寡言的面目出現(xiàn)，后來即使他希望自己成為一個活躍分子，但他也很難做到。只有一個例外，那就是換一個全新的環(huán)境，讓他從頭開始做一個“開朗”的人，因為在新環(huán)境下，沒人知道他過去“沉默”的歷史。而在原來大家都熟悉他的環(huán)境下，如果一個沉默寡言的人突然變得活躍起來，大家一定以為他“犯神經(jīng)病了”。為了避免這種風險和壓力，在同樣的環(huán)境下繼續(xù)抱保持“沉默”反而安全。這就是我們常說的“樹挪死，人挪活。”
來過山東大學的人都知道，山大有一處帶有濃厚文化氛圍的自然景觀——小樹林。這里是宿舍區(qū)到教學區(qū)的“中轉站”，綠樹成蔭，石桌成行，是學校里人員流動和聚集最頻繁的地方。
2008年初，第一堂廣告課就在這里進行——這是一次“先把帽子扔過去”的活動。我要求全班每一個同學都輪流站到“小樹林”最中心的那張石桌上，以最大的聲音吶喊：我是××專業(yè)××班的×××，我要做到××，我是全班最棒的！
我則站在小樹林最邊上的一張石桌上，你的聲音要足夠大，要讓我聽清，否則，沒分。為了增加效果的實戰(zhàn)性和嚴肅性，我已經(jīng)提前宣布這次活動中每個同學的表現(xiàn)情況要帶入最后的期末考試成績。
本著“身先士卒”的原則，我是第一個站上去喊的：“我是山東大學文學與新聞傳播學院廣告學專業(yè)的老師劉悅坦，我要做全國最好的廣告學老師！”
在我喊后，大家一個個上去高喊：我叫×××，我要做最好的廣告人……我叫×××，我要做最好的戰(zhàn)地記者……我叫×××，我要做一個最好的服裝設計師……志向不拘一格，表現(xiàn)別出心裁，但聲音都響徹云霄。大批的圍觀者駐足觀瞧，后面看不見的伸長了脖子往里擠，還以為有馬戲團光臨鄙校。當然，也有人像《藥》里的“花白胡子”一樣，不解地搖搖頭，說一句：“瘋了，簡直是發(fā)瘋了。”
你敢在大庭廣眾面前作出承諾，就已經(jīng)用行動戰(zhàn)勝了自我，而且，這一“承諾”，就像“先把帽子扔過去一樣”，使你不得不沿著你“承諾”的方向前進，因為你已經(jīng)在別人眼里樹立了一個外向、張揚、勇敢的形象，以后繼續(xù)保持這種“張揚”就是自然而輕松的慣性表現(xiàn)了，因為這讓你感到“安全”，如果有朝一日你又退回到“內(nèi)向”、“害羞”中去，大家反而覺得奇怪。
所以，為了心理上的“安全感”，你也會在別人眼中盡量保持你一開始樹立的形象。
所以，一開始樹立一個什么形象是十分關鍵的，因為想要中途改變會遇到很大的心理壓力而變得困難。
所以，從現(xiàn)在開始，你要——
1、故意做自己不敢做的事
2、大聲嘲笑自己的膽小和懦弱
3、在任何場合都敢于張揚自己的個性
所以，為了能翻越高墻，先把你的帽子扔過去吧，為了在眾目睽睽之下?lián)旎啬愕拿弊雍兔孀樱阋欢苷业睫k法、克服困難越過你原本自認為無法翻越的高墻。但是如果你說一句：我早就不想要那頂帽子了。真遺憾，你就是那個吃不到葡萄而自暴自棄的狐貍——相信你不是，對嗎？
本著“身先士卒”的原則，我是第一個站上去喊的：“我是山東大學文學與新聞傳播學院廣告學專業(yè)的老師劉悅坦，我要做全國最好的廣告學老師！”
在我喊后，大家一個個上去高喊：我叫×××，我要做最好的廣告人……我叫×××，我要做最好的戰(zhàn)地記者……我叫×××，我要做一個最好的服裝設計師……志向不拘一格，表現(xiàn)別出心裁，但聲音都響徹云霄。大批的圍觀者駐足觀瞧，后面看不見的伸長了脖子往里擠，還以為有馬戲團光臨鄙校。當然，也有人像《藥》里的“花白胡子”一樣，不解地搖搖頭，說一句：“瘋了，簡直是發(fā)瘋了。”
你敢在大庭廣眾面前作出承諾，就已經(jīng)用行動戰(zhàn)勝了自我，而且，這一“承諾”，就像“先把帽子扔過去一樣”，使你不得不沿著你“承諾”的方向前進，因為你已經(jīng)在別人眼里樹立了一個外向、張揚、勇敢的形象，以后繼續(xù)保持這種“張揚”就是自然而輕松的慣性表現(xiàn)了，因為這讓你感到“安全”，如果有朝一日你又退回到“內(nèi)向”、“害羞”中去，大家反而覺得奇怪。
所以，為了心理上的“安全感”，你也會在別人眼中盡量保持你一開始樹立的形象。
所以，一開始樹立一個什么形象是十分關鍵的，因為想要中途改變會遇到很大的心理壓力而變得困難。
所以，從現(xiàn)在開始，你要——
1、故意做自己不敢做的事
2、大聲嘲笑自己的膽小和懦弱
3、在任何場合都敢于張揚自己的個性
所以，為了能翻越高墻，先把你的帽子扔過去吧，為了在眾目睽睽之下?lián)旎啬愕拿弊雍兔孀樱阋欢苷业睫k法、克服困難越過你原本自認為無法翻越的高墻。但是如果你說一句：我早就不想要那頂帽子了。真遺憾，你就是那個吃不到葡萄而自暴自棄的狐貍——相信你不是，對嗎？
作者：劉悅坦 來源：中國營銷傳播網(wǎng) |
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