一年前的此時此刻，我們頗有些理由贊美“快魚（本土公司）吃慢魚（跨國公司）”，頗有些理由譏笑跨國公司在中國大象般的笨拙和反應遲緩。但今天看來，在過去的一年里，在中國市場上，“慢魚”顯然已經大大加快了速度，并可能超越原有的“快魚”。而大象的舞步也愈加輕盈曼妙。
未來的日子里，所有中國品牌都會經歷一場大的考驗。
以往中國企業的殺手锏，多半是本土的渠道優勢。甚至在國際品牌的正規軍大軍壓境的情況下，本土企業家覺得也沒什么可怕的，覺得就像當年進行游擊戰爭一樣，靠自己的經驗肯定也能堅持下來并不斷擴大根據地。
但情況并非那么簡單。正如正規軍里也用特種部隊打游擊戰一樣，洋品牌也在向中國企業學習渠道經驗。不僅如此，一些擁有國際品牌的大企業還格外擅長在不同國家經營渠道，比如寶潔。從中國市場上最近一年多的情況看，在一些競爭最激烈的領域，本土品牌的渠道優勢正在喪失。
讓我們設身處地從消費者的角度來想一想，從本土品牌和它們的渠道里都能得到些什么？除了按國際水平說非常低廉的價格和基本的質量保證之外，還有不少的東西人們時感欠缺。比如：
* 恰到好處的客戶服務；
* 層出不窮的產品梯隊；
* 獨具匠心的設計、工藝；
* 物質和精神雙重滿足的價值體驗。
在這些方面，往往是國際企業顯示出了更大的競爭力。也正是由于它們從高端、從大城市、從具有較高時尚敏感性的城市居民中開始打市場，繼而靠正確決策，靠持續努力，它們的渠道就可以逐漸沉下去，就會擠占原先由本土企業把持的二、三級市場，甚至是有利可圖的鄉村市場。
也正是由于缺乏在以上各方面的用心和投入，有些本土企業盡管能做到在一段時間內銷售收入迅猛增長，但任憑財力再雄厚，卻很難把自己的渠道提升起來，去博得更具價值的消費者的青睞，甚至去征服海外市場。
品牌的價值恰是在這個時候顯現出來的。好的品牌能夠產生諸多益處，比如：更高的忠誠度；更大的溢價能力；面臨競爭性營銷和危機時受影響程度更小；價格提高時產生更大的消費者無彈性反應，而在價格下降時產生更大的消費者彈性反應；獲得更多的貿易支持……
在改革時代，中國社會的一個基本特征就是人口結構、城鄉發展、收入分層上的急劇變化，由此所帶來的消費價值取向也在迅速的調整之中。我們的調查報告表明，2004年，在相當一部分快速消費品領域，成長最快的不是原有那些物美價廉的“實惠”品牌，而恰恰是那些價格不那么實惠的高端國際品牌。比如大寶的市場沉淪和歐萊雅的急速擴張。這些情況，如果本土企業不能及時給予注意，有些原本握得緊緊的“奶酪”就可能溶化在手里。
難道就不能做到農村包圍城市嗎？可能不少本土企業家一遍又一遍地在問自己。但農村包圍城市決不是單單為了尋求避難所，或者先打容易打的對手（土豪劣紳什么的），而是為了利用農村的條件去做個奪取全國政權的大“局”，其中也包括采用眾多渠道在城市的滲透和相當周密的經營。
更重要的是，為農村包圍城市做局的人，比盤踞在城市的人還具有更長遠的眼界；他們代表著更先進的生產力，進行著更有效率的戰爭。
今天，面對國際品牌的大舉攻城略地，仍在設想農村包圍城市的人們不妨也做個盤點，從新一代消費者的角度來看一看，自己在哪個方面真的是代表著他們的需要、他們的興趣、他們的眼光？ |
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