北上抗日是長(zhǎng)征大戰(zhàn)略
“北上抗日”戰(zhàn)略的提出，是紅軍長(zhǎng)征前、長(zhǎng)征中以及長(zhǎng)征后，在戰(zhàn)略方面，最神來(lái)之筆；很多人會(huì)誤以為，紅軍在長(zhǎng)征的時(shí)候，求得生存都很困難，哪里還談得上北上抗日呢？
但是，這種看法是不正確的。恰恰相反，北上抗日，正體現(xiàn)了中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)集體的深謀遠(yuǎn)慮、高瞻遠(yuǎn)矚和雄才偉略，“北上抗日”，是長(zhǎng)征的大戰(zhàn)略，更是中國(guó)革命的大戰(zhàn)略。
1、為長(zhǎng)征指明了方向和目的
毛主席早在1931年“九一八”事變時(shí)，就表示要北上抗日，但是漫長(zhǎng)五年歲月，紅軍卻遠(yuǎn)在江西，無(wú)暇抗日；
1934年7月7日，紅七軍團(tuán)奉命在瑞金集合，被重新命名為“抗日北上先遣隊(duì)”，并發(fā)表了抗日聲明，之后先遣隊(duì)出發(fā)；這時(shí)，紅軍北上抗日似乎還是一句口號(hào)。
1934年11月，紅二十五軍組成“中國(guó)工農(nóng)紅軍北上抗日第二先遣隊(duì)”，出發(fā)長(zhǎng)征。
紅軍長(zhǎng)征是被迫的，但“北上抗日”卻是主動(dòng)的。
紅軍長(zhǎng)征之初，將向哪里去、如何行動(dòng)，這樣的問(wèn)題時(shí)時(shí)困繞著紅軍官兵們。1934年12月初，紅軍湘江慘敗后，戰(zhàn)士們對(duì)于將往何處去的問(wèn)題，更加迫切了，如何鞏固提高部隊(duì)士氣，成了一個(gè)大難題，干部戰(zhàn)士不斷地提出這個(gè)問(wèn)題。
遵義會(huì)議后，毛主席緊緊抓住“北上抗日”的旗幟，堅(jiān)持“北上抗日”的方針，既有口號(hào)，又有行動(dòng)。這個(gè)方針既有利于紅軍生存，又利于民族大業(yè)。
“北上抗日”的提出，為紅軍長(zhǎng)征明確了方向和目的，為長(zhǎng)征找到了一個(gè)充分的理由，這個(gè)理由在長(zhǎng)征過(guò)程中，也發(fā)揮了巨大的作用。比如：紅軍在通過(guò)彝區(qū)時(shí)，紅軍就向彝族同胞們宣傳紅軍是北上抗日路過(guò)彝區(qū)，獲得了彝族同胞的認(rèn)同。
“北上抗日”，還凝聚了人心，既統(tǒng)一了紅軍中的思想，又得到了民眾的擁護(hù)。一名外國(guó)學(xué)者評(píng)價(jià)說(shuō)：“長(zhǎng)征使紅軍到達(dá)一個(gè)相對(duì)安全的地方，他們?cè)谀抢锟梢詫?shí)現(xiàn)其抗日的誓言，從而激起中國(guó)人民的民族感情，以達(dá)到愛(ài)國(guó)和革命的雙重目的”。
1935年夏，紅一、四方面軍會(huì)師后，在討論戰(zhàn)略方向上，毛主席和張國(guó)燾發(fā)生了分歧。毛主席主張“北上”，張國(guó)燾主張“南下”。
毛主席堅(jiān)持“北上”方針，他反復(fù)指出，要在部隊(duì)中宣傳反對(duì)日本帝國(guó)主義，北上抗日，建立川陜甘根據(jù)地，就是為了促進(jìn)全國(guó)抗日高潮的到來(lái)，這種戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，是張國(guó)燾無(wú)法比擬的。
1935年8月1日，中共中央發(fā)布了《為抗日救國(guó)告全體同胞書(shū)》，史稱(chēng)《八一宣言》，宣言號(hào)召全國(guó)同胞團(tuán)結(jié)起來(lái)，停止內(nèi)戰(zhàn)，抗日救國(guó)。
2、北上抗日是中國(guó)革命勝利的大戰(zhàn)略
“九一八”事變后，中日矛盾急劇上升，但蔣介石沒(méi)有抓住民族斗爭(zhēng)的大旗，相反提出“攘外必先安內(nèi)”的政策，在幾年時(shí)間里大大失去了民心。
紅軍提出“北上抗日”的口號(hào)，北上陜甘，集中西北，面向華北中日矛盾的中心地區(qū)，一下子使蔣介石原來(lái)提出的“剿”共是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨“搗亂抗日后方”的說(shuō)法失去了憑借，少了一個(gè)讓人可借的口實(shí)，而紅軍則在政治上得了分，讓蔣介石失了分。
而更為關(guān)鍵的是，由于“北上”的堅(jiān)持，中國(guó)共產(chǎn)黨初步完成了中共力量由南向北的重心轉(zhuǎn)移，奠定了十多年后全國(guó)勝利的大勢(shì)。
首先，南方各省是蔣介石的必爭(zhēng)之地。30年代初，南京政權(quán)能夠發(fā)號(hào)施令的實(shí)際上只有江、浙、閩、贛、鄂、豫、皖等省，其他省份只是名義上服從南京政府，各省如西南、西北、北方各省都處于獨(dú)立、半獨(dú)立狀態(tài)。
而紅軍早期的革命，都集中在國(guó)民黨南京政權(quán)的中心省份，直接威脅南京、武漢、長(zhǎng)沙、南昌等中心城市，紅軍的一舉一動(dòng)都足以使南京政府心驚肉跳，坐臥不安。
由此可見(jiàn)，國(guó)共兩黨都視南方各省為其存在和發(fā)展的重心所在，革命與反革命勢(shì)力在這塊范圍不大的土地上展開(kāi)了極為殘酷的生死大搏斗。
于是有了五次“圍剿”，可以設(shè)想，蔣介石不消滅紅軍，勢(shì)必不會(huì)善罷甘休，必然會(huì)發(fā)動(dòng)第六、第七次乃至更多次“圍剿”，必欲置紅軍于死地而后快。更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，在日本已經(jīng)占領(lǐng)東北并進(jìn)逼華北，中華民族處于岌岌可危的時(shí)刻，國(guó)共兩黨卻在南方連年搏殺，必然在政治上引起人們誤解。就是說(shuō)，繼續(xù)在南方展開(kāi)兩大階級(jí)的搏斗，而置已成為主要矛盾的中日民族矛盾于不顧，無(wú)論在軍事上、政治上都對(duì)中共是不利和不可取的。
改變這種不利局面的出路是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——長(zhǎng)征。由于長(zhǎng)征，才有了紅軍的保存，才有了紅色力量重心由南向北的位移。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是確立了“北上抗日”的戰(zhàn)略方針。無(wú)疑毛主席是這一方針的最為杰出的代表。
其次，紅軍離開(kāi)國(guó)民黨統(tǒng)治嚴(yán)密的南方，從軍事上講是取得了“避實(shí)擊虛”的效果。比起南方來(lái)，北方的統(tǒng)治比較薄弱，蔣介石的嫡系更少。比起南方來(lái)，蔣介石對(duì)西北是輕視的，在日本步步蠶食的情況下，更是如此。
第三，華北的鄉(xiāng)村社會(huì)在一個(gè)世紀(jì)里沒(méi)有被觸動(dòng)過(guò)，因而保留了一種高度的政治潛能。在抵抗日本入侵的過(guò)程中，它的所有革命熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)，到日本戰(zhàn)敗而去，共產(chǎn)黨再次與國(guó)民黨對(duì)抗時(shí)，它在西北已積聚起不可征服的力量。
北方是30年代民族矛盾最為尖銳的地區(qū)，紅軍抵達(dá)陜北，從政治上說(shuō)，是從在南方的抗日宣傳轉(zhuǎn)為北上抗日的實(shí)際行動(dòng)，有利于推動(dòng)全國(guó)抗日救亡運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。
紅軍北上抗日，把中國(guó)革命的大本營(yíng)放到西北，造成了紅軍前出華北的有利態(tài)勢(shì)，它對(duì)中共后來(lái)發(fā)展黃河以北廣大地區(qū)，為抗戰(zhàn)時(shí)經(jīng)略華北，抗戰(zhàn)后控制東北，解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)提出“向北發(fā)展，向南防御”的戰(zhàn)略，提供了極為便利的地理?xiàng)l件。
中國(guó)共產(chǎn)黨在最貧窮潦倒的戰(zhàn)略退卻中，卻找到了中國(guó)革命勝利的新起點(diǎn)，這是它的敵人和友人都未曾料到的。
做品牌要謀勢(shì)
做品牌，關(guān)鍵是要謀勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)是利用“勢(shì)”之道，達(dá)到“任勢(shì)取勝”之目的。
謀勢(shì)的方法有兩種，一種是造勢(shì)，一種是順勢(shì)。
所謂造勢(shì)，就是在產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)的現(xiàn)有條件下，通過(guò)自身的努力，積極謀求和占據(jù)那些能增強(qiáng)自身能量的關(guān)鍵點(diǎn)，主動(dòng)地創(chuàng)造出一種有利于己、不利于對(duì)手的局面和態(tài)勢(shì)。
首先，造勢(shì)可以謀求有利的、可以依靠的“產(chǎn)品之勢(shì)”，小品牌要取勝，關(guān)鍵的一條，就是要保持產(chǎn)品的搶先一步，搶先占據(jù)品類(lèi)第一，創(chuàng)造品類(lèi)第一，形成相對(duì)空白的市場(chǎng)空間，就能如入無(wú)人之境。比如：雅客V9創(chuàng)造出“維生素糖果”、脈動(dòng)創(chuàng)造出“運(yùn)動(dòng)飲料”那樣，迅速成為品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。
其次，要占據(jù)有利的“地勢(shì)”。軍事上的“地勢(shì)”，就是有利的地形，比如井岡山；營(yíng)銷(xiāo)上的“地勢(shì)”，就是有利的市場(chǎng)區(qū)域。小品牌要學(xué)會(huì)創(chuàng)建有利于自己的市場(chǎng)，進(jìn)入對(duì)手力量薄弱的區(qū)域，建立自己的“地勢(shì)”。
所謂“順勢(shì)”，就是利用趨勢(shì)。
小品牌作為一個(gè)后來(lái)者，要學(xué)會(huì)“順應(yīng)趨勢(shì)”，要想成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，你得首先把自己的產(chǎn)品放在大眾目光聚焦的地方。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
所謂“天下大勢(shì)，順之者倡，逆之者亡”。
那么，哪些“勢(shì)”可以利用呢？
◆主流消費(fèi)的趨勢(shì)：脈動(dòng)利用運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)；雅客V9利用補(bǔ)充維生素的趨勢(shì)；
◆社會(huì)熱點(diǎn)：紅金龍香煙、蒙牛牛奶利用“神六上天”大打“航天員”牌；
◆人所共知的資源。。。。
更關(guān)鍵的是，小企業(yè)要學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源。
社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。
蒙牛酸酸乳可以說(shuō)是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷(xiāo)售額；蒙牛借助神州五號(hào)，同樣演繹了一出精彩的“航天員專(zhuān)用牛奶”的大戲。
在中國(guó)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源時(shí)，我們唯有像萬(wàn)寶路搶占牛仔
一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣，在消費(fèi)者心智當(dāng)中設(shè)定一個(gè)品牌按鈕，并充分的利用相應(yīng)的消費(fèi)者心智資源獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在中國(guó)，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類(lèi)來(lái)：
比如地方特色類(lèi)有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸。。。。。。，每一個(gè)資源背后，都隱藏著巨大的品類(lèi)認(rèn)知基礎(chǔ)；
大眾偶像類(lèi)如美國(guó)的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領(lǐng)的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤(rùn)發(fā)、男性胸中的鐘楚紅、時(shí)尚少年的周杰倫。。。。。。，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)個(gè)夢(mèng)，抓住一個(gè)，就抓住了他背后的一大幫崇拜者；
社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)如01年的入世、02年的中國(guó)足球進(jìn)入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級(jí)女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個(gè)大的熱點(diǎn)，每一個(gè)熱點(diǎn)，都是一噸TNT炸藥，誰(shuí)搶先抓住并引爆它，誰(shuí)就是贏家。
在各種資源中，企業(yè)應(yīng)該特別注意口碑資源。營(yíng)銷(xiāo)全憑一張嘴，如果能運(yùn)用輿論資源，制造社會(huì)談?wù)摻裹c(diǎn)，制造流行，就能達(dá)到“口碑可當(dāng)百萬(wàn)雄師”的效果。
運(yùn)用口碑資源的第一招是搶占意見(jiàn)領(lǐng)袖。比如：
高檔白酒和高檔香煙的意見(jiàn)領(lǐng)袖有兩類(lèi)人，一類(lèi)人是企業(yè)高層管理者，第二類(lèi)就是政府公務(wù)員；
學(xué)生食品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，就主要是學(xué)校里面的學(xué)生會(huì)干部和先進(jìn)學(xué)生以及體育運(yùn)動(dòng)員；
青少年運(yùn)動(dòng)用品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，往往是明星和一些時(shí)髦青年……
另外，口頭禪容易記憶，利于傳播。
近幾年的手機(jī)黃段子，幽默笑話，都是比較見(jiàn)效的方式。
而一些企業(yè)也在有意的創(chuàng)造一些口頭禪，比如：“能力強(qiáng)，抽芙蓉王；能力差，抽白沙”，這些口頭禪的流行，都利用了口碑傳播的力量。
沈志勇簡(jiǎn)介
上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
12年?duì)I銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“新經(jīng)濟(jì)第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng)造“市”；長(zhǎng)于幫助弱勢(shì)品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。
曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)鞋、沃特運(yùn)動(dòng)鞋、夢(mèng)娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌打造。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《謀勢(shì)》即將出版。
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作者：沈志勇 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
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