有首《做鞋難》的打油詩，詩云：
做鞋苦，做鞋難，天天產量無法報，
質要好，量要高，部門領導天天叫。
大會議，小報告，說的不如做得好，
針車段，成型組，員工是多效率少。
上制度，下開脫，討好上司撒點嬌，
出次品，多返工，面對老板冷汗冒。
你沒底，我沒料，催來催去一團糟，
貨期到，進度表，總表分表沒完了。
今通宵，明夜宵，加班加得人飄飄，
你沒錯，我沒錯，只怪穿鞋人不少。
趕進貨，忙出貨，貨期誤了客戶叫，
北客戶，南客戶，回款沒有人愿交。
招副總，聘高管，職位最難是營銷，
做廣告，搞策劃，戰(zhàn)略主題老是跑。
說好了，明年到，這話確實不可靠，
員工散，管理跑，年年開工沒法早。
做鞋難，真的很難嗎？本人曾在《透析溫州鞋企“工源”難題》、《人在邊緣：中小型鞋企人才困惑解析》這兩篇文章里探討過這個問題，這兩篇文章分別發(fā)表在《人力資源管理》、《中國皮革》雜志上。另外，關于如何做鞋業(yè)營銷，本人在《中國營銷傳播網》鄭錦輝“破壁營銷實戰(zhàn)專欄”里也提出了一些與業(yè)界交流為目的的話題，相關細節(jié)此處略而不談，這里想談談如何用不同的思維做好鞋業(yè)品牌這個話題，但愿在這個“做鞋難”的行業(yè)背景下，給同行帶來一些不同的思維。
一、記住，你來到這個世上，就是一種不同。
卞之琳的《斷章》一詩寫到：“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你，明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢”。你來到這個世上，就已經是這個世界的不同的亮點，也是一處風景，這卻往往被做品牌的企業(yè)忽視了。
二、還要記住，為了更好發(fā)展，你必須力爭不同，做最好的自己。
力爭不同，是一種膽識，是企業(yè)人的一種虎氣，讓你不斷地擺脫弱勢，從而完善自己。
這里有一則老者與年輕人的故事：
有個年青人因為在社會上不得志而苦惱，于是去求救一位老者。
老者把年輕人帶到沙灘上，從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后就隨便地扔在了地上，對年輕人說：“請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。”
“這根本不可能！”年輕人說。
老者沒有說話，從自己的口袋里掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便地扔在了地上，然后對年輕人說：“你能不能把這顆珍珠撿起來呢？”
“當然可以！”
“那你就應該明白是為什么了吧？你應該知道，現(xiàn)在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求別人立即承認你。如果要別人承認，那你就要想辦法使自己成為一顆珍珠才行。”
一個人要出類拔萃，那就要努力使自己成為一顆珍珠。一個企業(yè)要卓爾不同，那就要樹立自己不同的核心競爭力。如今很多企業(yè)做得很大的老板們當初就是因為利用自身不同的特點，創(chuàng)業(yè)成功，這樣的個案太多了。
世上沒有兩片完全相同的樹葉，因此必須時刻記住“你是誰”，路很多，不同的路卻少，這也是時下企業(yè)不易創(chuàng)新的惰性。證明你自己實力的最好辦法是你的不同。企業(yè)的品牌讓人最欣賞的地方就是它的不同之處。不同可以突破傳統(tǒng)營銷因素的組合，不僅是產品、價格，還有更多。就拿服飾行業(yè)來說：
銷售正裝鞋的太累了，就有人賣健康鞋、賣休閑鞋，還有人賣品牌的快樂即文化。
你借中間商開拓市場，我做“直供”。
你做傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，我行網上購物，量腳訂鞋機將使“不擺鞋的專賣店”變?yōu)楝F(xiàn)實。
襪子也能“中藥減肥”達到“一抹瘦”。
服飾專賣店里也有休閑茶座。
女導購的隊伍里如今也添男生了。
你用大眾化產品，我就開發(fā)標志性產品。
溫州女鞋少，某某也搞限量版。
．．．．．．
不同既可以在市場的紅海區(qū)域里產生，也可以在藍海區(qū)域里實現(xiàn)，因地制宜，強調條件，依時空轉化其所具備的作用。
三、完善讓品牌常青，競爭讓品牌成熟，不同點亮品牌。
力爭不同讓你總領先于競爭對手一步，從而使品牌的訴求進一步完美，在競爭中“虎”起來。不同是樹牌的很好創(chuàng)意，但絕不是玩弄創(chuàng)意，不是捉迷藏，要知道，魔術表演一般只是表演人知情的，
力爭不同的營銷方式，是要讓消費者知情，即從消費者的需求出發(fā)，讓消費者在購買產品的過程中，從認知到購買，最終享受品牌帶來的快樂。因此，從根本上而言，力爭不同是一種有創(chuàng)意的服務。
相信看了上述的分析后，做鞋的企業(yè)應該清醒，做鞋難，難在“不同”，有了不同的觀念，你就是創(chuàng)新的開始。
作者簡介：鄭錦輝，破壁營銷實戰(zhàn)專家，2006年中國杰出創(chuàng)新型職業(yè)經理人，“品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創(chuàng)者，“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人，從事市場營銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。擅長“中小型企業(yè)低成本創(chuàng)新快速成長”的策劃，認為：中小型企業(yè)要成長，必須要破壁營銷，而小成本策劃，創(chuàng)新成長，加速度發(fā)展，大市場運作，是中小企業(yè)的成長捷徑.
作者：鄭錦輝 來源：中國管理傳播網 |
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