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    (本文來源：《第一財經(jīng)日報》，作者康健)

“用巴菲特做營銷可能會被禁止。”因為這樣的宣傳口號，帶有暗示性和煽動性。煽動人們相信巴菲特式的理財思路可以帶來暴富

“我們將用巴菲特的投資理念為您理財。”諸如此類的宣傳口號透過手機短信“襲擊”了無數(shù)人的視線，部分基金公司試圖用這樣的言語展現(xiàn)他們的專業(yè)水準和國際化，鼓噪人們購買他們的基金。

中歐基金管理有限公司的總經(jīng)理，意大利人LUCA FRONTINI對這樣的說辭“嗤之以鼻”：“用巴菲特做營銷可能會被禁止。”因為這樣的宣傳口號，帶有暗示性和煽動性。煽動人們相信巴菲特式的理財思路可以帶來暴富。“你怎么確切知道，巴菲特的方法是什么？”

“如果你厭倦短信。我們絕對不會發(fā)短信給你。”針對現(xiàn)在基金營銷過程中短信泛濫的現(xiàn)象，該公司副總經(jīng)理陳鵬說。

LUCA FRONTINI上周組織了一場春季藝術(shù)品展覽，邀請了很多投資者來參加。他想用這樣的方式來進行基金營銷。

“投資和藝術(shù)是有共同性的。” LUCA FRONTINI就是想通過這樣一場活動來使人們將中歐基金和藝術(shù)之間產(chǎn)生品牌連接。

在他的描述中，投資和藝術(shù)之間的聯(lián)系是：“投資需要一定技巧，藝術(shù)也需要一定技巧；藝術(shù)和投資一樣需要耐心和時間，才能達成愿景。”

“藝術(shù)本身更追求美感及藝術(shù)化的表達方式，投資需要散文詩化的想象力。” LUCA FRONTINI希望通過突破傳統(tǒng)亞平寧風(fēng)格的油畫能夠促發(fā)人們的聯(lián)想：藝術(shù)和投資都需要專注和嚴謹；藝術(shù)和投資都需要融合不同的元素；藝術(shù)和投資都需要不斷超越止境。

中歐基金如此營銷有其苦衷。在中國市場，由于上年很多基金獲得高回報，這讓這家新入場的并且是中外合資、由外國人操盤的基金公司銷售自己的基金時挑戰(zhàn)重重。

據(jù)一些基金經(jīng)理觀測，基民在基金價值達到1.3這個點時是一個臨界點。

而中歐基金必須在其中營銷“穩(wěn)健”。成立于1月29日的中歐基金在4月初的時候達到了1.1元， LUCA FRONTINI希望提醒人們投資是一件長期的事情，“持有微軟兩年的人虧了，四年賺了。”

盡管LUCA FRONTINI強調(diào)不能拿巴菲特說事，但是他還是提到了巴菲特，“巴菲特一年的收益無非是20％多。”

意大利隊去年世界杯奪冠，他們不像荷蘭隊那么有激情，也不像阿根廷隊那么靈動，奪冠在于其防守。LUCA FRONTINI特意通過藝術(shù)品的展示來體現(xiàn)其鐵三角式的防守：投資管理、風(fēng)險控制和研究是基金投資中的鐵三角。

基金營銷不單是概念方面的宣導(dǎo)。它同樣和其他商品一樣講究4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)。比如渠道，陳鵬談到，去年他們走“冷門”渠道在郵政儲蓄方面發(fā)售基金，結(jié)果從3000多個網(wǎng)點賣了25億元。大大超出自己的想象。現(xiàn)在則拓展到了15000個網(wǎng)點。

在投資人的宣導(dǎo)方面，我們從來不說“人無我有，人有我精”之類的話，陳鵬說。

“我們這次活動一個目的是，讓那些看到我們的值是1.1，而別人是1.5 的投資者再留一段時間，再給我們一段時間，比他們走了之后后悔要好。”陳鵬的話不乏對于中國投資者無耐心的無奈。