老板都是有夢想的。關鍵是在市場競爭如此的激烈態勢下，到底憑什么來支撐老板們的遠大抱負和宏圖大略呢。
記得1994年，華為第一次參加北京國際通訊展，在華為展臺上，“從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造新的生活，全靠華為自己”這句話非常的與眾不同，但對華為員工來講，這正是當時的真實寫照。
隨著行業成熟度越來越高,市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰”、“炒作戰”、“終端戰”、“促銷戰”等等曾經流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰略戰術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作市場的經歷，我深深感覺到，在求新求變求異的前提下，產品推廣的成功，其實是有方法的。在現階段，團隊力與執行力才是決定產品市場表現的關鍵。
一個新品上市，在各種營銷手段中，無論是服務營銷、會議營銷、科普營銷還是什么體驗營銷等等，這些方式或策略誠然對市場啟動至關重要，但就其整個推廣過程來說，它還僅僅是個栽體，很大的部分很主要的工作還在于團隊力整合基礎上扎實的執行力。作為歷經十多年一線打拼出來成就自己的資深營銷人士，我深深感到，務實、扎實、踏實對一項工作或業績的重要，通過資源整合行成的營銷團隊其創造力、戰斗力如何，其實是需要用心去經營的。
我記得青島海信集團領頭人周厚鍵先生曾說過：執行力低下是企業管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執行后才能夠顯示出其價值，成敗關鍵在執行，而企業的執行力差，將會直接導致在貫徹企業經營理念，實現經營目標上大打折扣，更重要的是削弱了干部、員工的斗志，破壞了工作氛圍，影響了企業的整體利益，長此以往，它將會斷送企業的事業。
此言十分精辟，就我們藍哥智洋國際行銷顧問機構來看，并不希望每個人都聰明絕頂，因為過分聰明往往自我意識膨脹，喜歡另一套，好大喜功，相反，卻要求每個人都要具有強烈的責任心和事業心，能吃苦耐勞，敢搶硬拼，對于公司精心制定的戰略要在理解把握、吃透的基礎上把戰術不折不扣、堅定不移的貫徹執行下去，對于過程中的每一個運作細節和每一個項目流程都要落到實處。我認為，在營銷戰略戰術確定后，營銷手段方式往往需要通過人力資源去分解去落實，因此，在建立了嚴格的培訓管理機制、制訂科學合理的績效考量標準基礎上，只有充分整合各種社會資源，凝聚精干敬業的營銷力量，充分調動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關系，同時用智慧、才干和經驗去經營好市場推廣中的執行力，我們的事業才會做得風聲水起。
這幾年來，許多產品上市時轟轟烈烈，豪氣滿懷，過不多久就在江湖上銷聲匿跡，捶胸頓足，什么原因？照理，就產品本身來說，它們的訴求定位不可謂不明確，它們的賣點、理念不可謂不清晰，它們的形象品牌不可謂不大氣，但是為什么產品最終沒做起來，為什么剛上市不久就匆匆收兵，自行夭折呢？
其實道理很簡單，光有數量沒有質量的團隊力和光有腦力沒有體力的執行力最終扼殺了這個產品。確切來說，作為管理者沒經營好這兩者之間的關系，教訓是深刻的，其實就我來看，縱然諸如醫藥保健品面臨的客觀現實是多么艱難。諸如老百姓成熟理智，行業主等部門的嚴格監控等等，它仍具有巨大的潛力和頑強的生命。醫藥保健品行業是當今時代最具活力最能激發熱情的事業，只是你從這個行業退縮了，收了，這標志著你其實并不了解，或者說把握不住這個行業的真正市場脈博。所幸的是，筆者十幾年來，歷經大浪掏沙，仍就能笑傲江湖，憑的是什么，其實也就是用心經營好團隊力和執行力，我們“專注于一樣，才能做的不一樣”的理驗，相信會得到需多人的共鳴和認同。
世界首富比爾·蓋茨坦言，微軟在未來十年內所面臨的挑戰就是執行力。IBM總裁魯·郭士納也認為：“一個成功的企業和管理者應該具備三個基本特征，即明確的業務核心、卓越的執行力及優秀的領導能力。”
藍哥智洋國際行銷顧問機構一針見血的指出，就做市場而言，注意力光集中在產品形式和外觀上是遠遠不夠的，同樣，老是聚焦在概念和賣點上也是脆弱的。另外，光強調功效和送禮也有不足的時候，就其本質來看，產品本身它不會說話，其發言權來自于市場的驗證。因此，良好的團隊力和執行力才是根本保證，只要用心去經營，它才能真正撐起老板的夢想。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。
作者：于斐 來源：中國管理傳播網
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