自上一篇我的銷售觀點在我的博客上發表后，不少網站紛紛轉載，真是一石激起千層浪，在網友中間引起了連鎖反響。不少網友和同行留言和通過郵件與我交流，大家的真知灼見都很有道理，今日借此平臺，我想再談談如何做到一切都要為了銷售。
在我們身邊，銷售其實是無處不在的，就看你是否能夠想到。中國青島出了不少中國名牌，名牌是怎么來的？有一則故事就可以說明：青島雙星鞋老板汪海在一次出席國外記者招待會，西方記者見汪海總是談及雙星鞋，便帶有嘲諷的口氣說，請問汪總，你說雙星鞋如何如何的好，那你今天你腳下穿的是什么牌子的鞋？汪海反應機敏，馬上大聲的說，謝謝你給我提供這么一個展示雙星鞋的機會，他立刻脫下腳下的皮鞋，向眾人展示其鞋中的雙星標志。至此，雙星鞋名揚世界。
一切都要為了銷售，不是一句口號，而是實實在在的行動。在銷售意識中，最強的莫過了老板，老板文化其實就是企業文化，娃哈哈如果沒有宗慶后1/3的時間在一線市場上風塵仆仆，會有今天嗎？銷售意識其實就是歸屬感的集中體現，越是強大的企業，它的銷售觀點和意識就越濃厚。國內的不少企業都喜歡把銷售觀點貼在墻上，掛在嘴邊，一些口號性的語言擲地有聲。相比，在世界121個國家中擁有3萬家店的麥當勞幾十年把“品質、服務、整潔、價值”的銷售理念念點點滴滴細化貫穿到企業管理的每個環節、每個角落。
落地生根，銷售才算到位。
我們的目標是銷售，從來是不會改變的，它指引著企業前進的方向，為了達成銷售，企業要付出很多，廣告、費用、品牌和責任都是要靠不斷的銷售去支撐。從紅海到藍海，從藍海到綠海，從差異化營銷到搶位營銷，誰笑得最后才算贏！
為了加強銷售，大家一直在努力！海爾的售后服務不斷完善，“真誠到永遠”已升級到“五個一”的星級服務；為了加強銷售，醫藥企業向“第三終端”延伸；為了加強銷售，去年廣藥下屬15家企業發起的“家庭過期藥品回收”活動授權全球50家藥店為消費者更換過期藥品。為了加強銷售，美國西南航空公司為了安撫不斷投拆航空服務的顧客，還專門設立了一個“首席道歉官”。
真是沒有做不到，只怕沒有想不到。
為了能順利完成銷售，不少企業把銷售前期工作還不斷推前，力求氛圍營造，厚積薄發，如房地產公司還在打樁的時候，就已經開始賣力吆喝，娛樂歌星在還沒有出新唱片的時候，總是傳出緋聞，影片還沒有開機的時候，演員之間就大炒“戀情”，寶潔公司的文化宣傳已經進入了幼兒園，會議營銷企業的會前會的頻率是越來越緊湊。
一年一度的“股神”巴菲特午餐邀請人公開拍賣已經進行了好幾年了，盡管巴菲特宣稱在午餐上不談股市，但每年的競拍者還是趨之若鶩，去年在網上進行競拍，以11.43萬美元拍出，今年，進帳數量肯定是高于去年，巴菲特的銷售意識做到這個地位，真是讓我們企業汗顏。
作者：查鋼 來源：中國管理傳播網 |
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