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（企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)友投稿，投稿作者：huangjing）

什么是“神秘顧客”？

Mystery shopping,可以翻譯為神秘客購物，是指安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費(fèi)特定的服務(wù)，并完整紀(jì)錄整個購物流程，以此測試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。多用于對服務(wù)質(zhì)量要求較高的分支行業(yè)，例如旅游酒店、餐飲業(yè)、以及零售服務(wù)行業(yè)等而那些化身為消費(fèi)者的研究人員就是“神秘顧客（Mystery shopper）”。

“神秘顧客”有什么作用和意義？

神秘客這個詞，筆者第一次接觸是肯德基開始。受一個朋友所托，扮演一個客人到肯德基的某店進(jìn)行正常消費(fèi)。與一般顧客不同的是，整個消費(fèi)經(jīng)歷事實(shí)上是一次細(xì)致的隱性調(diào)查檢查過程。在KFC，每個工作環(huán)節(jié)都有十分具體科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，這是老美的習(xí)慣。在中國大家都為“將大象裝進(jìn)冰箱里要分幾步”這樣的故事而可笑，但在西方人的做事標(biāo)準(zhǔn)就是如此。把自己當(dāng)成“笨蛋”，不論看似簡單或者復(fù)雜的事情，都會分成若干步驟逐一完成。有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，即制度就需要客觀的檢查。KFC的神秘顧客并不是隨意地人員扮演，而是必須經(jīng)過KFC培訓(xùn)，熟知各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)制度，按照擬定的“消費(fèi)計劃”進(jìn)行檢查。對檢查的情況按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀的分值評述，最后各店根據(jù)評比的經(jīng)過進(jìn)行比較檢討。

賣場是如何應(yīng)用“神秘顧客”制度的？

筆者所在的賣場就引用了“神秘客購物”有效的管理工具，定期對賣場進(jìn)行檢查，保證了各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)的有效執(zhí)行。到底大賣場如何充分利用，這離不開完善的方案設(shè)計，嚴(yán)格的調(diào)查執(zhí)行以及科學(xué)的統(tǒng)計分析。

神秘客調(diào)查最終的目的是為了客觀地檢查出賣場內(nèi)存在的問題，似乎與顧客滿意度調(diào)查有異曲同工，兩者區(qū)別就在于神秘客因?yàn)榧缲?fù)明確的使命，帶著直白的目的，加上親身的感受，所以整個調(diào)查更直接，問題反映更有深度，也跟精確。這是由神秘客調(diào)查的方式?jīng)Q定的。以筆者賣場“神秘客調(diào)查表”為例：我們一同來感受整個調(diào)查過程。

神秘客 店內(nèi)檢查一覽表
 

店名:＿＿＿＿＿＿＿＿  到店日期：＿＿＿＿＿＿＿＿　星期:_____　
到訪時間+幾點(diǎn)：早上：＿_(dá)＿點(diǎn)，下午：＿_(dá)＿點(diǎn)，晚上：＿＿＿點(diǎn)
檢查員姓名：＿＿＿＿＿＿　

檢查點(diǎn)：

I,設(shè)備（20分）

1)     停車場（4分）

　1. 停車位是否安排有序，方便停車？是_2分__，否____。

　2. 停車場指示牌指示是否清楚？是__2分__，否___。

2)     廁所（8分）
  1. 是否有臭味？是___，否__2分__。

  2. 垃圾桶是否滿出？是___，否_2分_。
  3. 地上是否有垃圾？是___，否_2分_。
  4. 地板是否濕濕的？是___，否_1分_。
  5. 是否有廁所”故障”情形？是___，怎么樣的情形？___________________________；否_1分_。

3)     手推車（8分）

  1. 有無發(fā)現(xiàn)垃圾在推車內(nèi)？是___，否_3分_。
   2. 有無發(fā)現(xiàn)推車被到處亂放的情形？是___，否_3分_。
   3. 推車有無故障的情形？是___，那一方面故障？_____________________________；否_2分_。

II. 賣場布置（10分）
1) 你對店內(nèi)布置物整體感覺如何？很熱鬧/很好_5分_，還可以_3分，沒什么特別_1分_，太亂太雜_____，

其它意見________________________________________________________________。

2）店內(nèi)POP有無破損未更換的情況？有___，沒有_3分_。

3）店內(nèi)其他宣傳道具是否雜亂無章，例如氣球、宣傳板？是___，否_2分_

III. 商品（30分）
1) 是否容易找到你所要購買的商品？是_7分__；   否___，什么商品找不到？_______________。
2) 對你購買的商品，是否容易找到商品價格牌？是_7分_，否___。

3) 是否容易找到你所要的DM商品嗎？是_8分_；   否___，什么商品找不到？________________。

4)     你要找的DM商品是否有缺貨的情形？是___；否_8分_，什么商品缺貨？_______________。

IV. 服務(wù)（40分）
1) 入口處:（4分）

    1. 入口處服務(wù)人員態(tài)度是否親切？是___；
    否___，怎么覺得不親切？_____________________。

2) 推車人員:（4分）
    1. 推車人員是否魯莽地推著車子穿越人群？是___，怎么樣的狀況____________________；否___。
3) 雜貨部門：（4分）

    1. 當(dāng)你買的商品缺貨時，是否滿意員工的答復(fù)及態(tài)度？是___；
      否___，怎么樣的情形令你不滿意_____________________________。
    2. 不知道價格時詢問員工時，是否滿意員工給你的答復(fù)及態(tài)度？是___；
      否___，怎么樣的情形令你不滿意？___________________________。

4) 生鮮部門：（4分）
    1. 當(dāng)你買雞或魚時，要求員工幫你處理(切片、切塊、去鱗)，是否滿意他們的處理方式及態(tài) 
     度？是___；否___，怎樣令你不滿意？ ­­_______________________。

    2. 當(dāng)你買魚時并要求員工給你冰塊時，是否滿意他們的答復(fù)及態(tài)度？是___；
否___，怎樣的情形令你不滿意？ _________________________。

5)     五金部門：（4分）
 1. 當(dāng)你要買一張新上市音樂專輯(如:阿亮愛我)或書籍(如:臺灣論)時，現(xiàn)場找不到，是否滿意員工  

的態(tài)度及處理方式?是___；否___，怎么樣令你不滿意？_______________________。

6)     家電部門：（4分）
 1. 當(dāng)你需要協(xié)助時，是否可找到服務(wù)人員協(xié)助？是___；否___。
 2. 銷售員是否主動向您解說電器的功能？是___；否___。
 3. 詢問電器如DVD、電視或洗衣機(jī)功能時，員工的答復(fù)是否令你滿意？是___；
  否___，如何令你不滿意？________________________ 。

7)     服飾部門：（4分）
1. 當(dāng)你沒找到適合你的尺寸時，向服務(wù)人員詢問，是否滿意他們的答復(fù)及態(tài)度？是___，
  否___，怎樣的答復(fù)？ _____________________________。

8)     收銀線：（6分）
1. 當(dāng)你拿著未過磅的水果去收銀臺結(jié)帳時，收銀人員如何處理？他們的處理方式是否令你滿意？是___，否___，如何處理？ ______________________。
2. 當(dāng)你結(jié)帳時，多少人等待結(jié)帳？_____
3 等候時間多久？_______， 你是否能接受此等候時間？是___，否____。

9)     服務(wù)中心：（6分）

1.      當(dāng)你要求退貨時，服務(wù)人員的處理方式，你是否滿意？是___；否___，

如何令你不滿意？________________________________ 。
2. 當(dāng)你向服務(wù)中心人員表示沒收到DM，并要求希望收到DM時，他們的處理態(tài)度是否令你滿意？是___； 

否___，如何令你不滿意？___________________________________。
3. 當(dāng)你有問題向服務(wù)中心詢問時，是否等待許久？是___，多久？___________；否___。

如您今天有遇到上述沒列敘到的不滿意之處，請陳述之。_____________________________________________________________________________________。

賣場營銷企劃部聯(lián)絡(luò)人： ***  電話:027-******** 分機(jī)***，傳真：027-*****

地址:**市***路***號，       E-mail:

如上表示例，神秘顧客即調(diào)查員根據(jù)如上表格的檢查點(diǎn)，按照指定動線進(jìn)行逐一檢查。按照規(guī)定的分值一一對應(yīng)進(jìn)行核查打分。每個店各個檢查點(diǎn)的分值累加起來為100分。按照

各項(xiàng)的重要程度來分配分值權(quán)重。

如此看來神秘顧客調(diào)查并不復(fù)雜，就如學(xué)生的考卷一樣。對于大賣場來講，調(diào)查的重點(diǎn)在于調(diào)查項(xiàng)目的設(shè)計，你認(rèn)為需要監(jiān)控的重點(diǎn)在哪里？標(biāo)準(zhǔn)在哪里？每個賣場在每個方面都有不同的特性，以及不同標(biāo)準(zhǔn)和要求。比如A賣場的競爭差異在于它的會員服務(wù)，則檢查的項(xiàng)目中，對會員服務(wù)的檢查應(yīng)該增加和嚴(yán)格，就是要跟賣場的具體需要相結(jié)合。因?yàn)橘u場的需求可能有分階段的重點(diǎn)，因此，賣場的神秘顧客調(diào)查設(shè)計也會有分階段的不同。

“神秘顧客”調(diào)查的控制重點(diǎn)？

神秘客調(diào)查雖好，但這種方法也會牽涉到幾個問題：

1、服務(wù)員可能會識破神秘買主 
一旦機(jī)靈的服務(wù)員識破神秘客人的身份，當(dāng)然就會給他特別好的待遇。 
    2、神秘客人本身可能有偏見 
  單一買主在不同時段，或是不同買主在同一時段調(diào)查所作的報告，都需要經(jīng)過仔細(xì)分析評估。神秘客人的報告必須與真正客人的說法相比較。

3、即使神秘客人公平、公正，服務(wù)員也可能因?yàn)橛X得隱私權(quán)被侵犯而心生不滿。

神秘客調(diào)查

因此值得我們注意的是：

1、  神秘客人一定是受測者不認(rèn)識的人員，并且接受一定培訓(xùn)。

2、  神秘客調(diào)查必須是向員工公開的檢查機(jī)制，并制定相應(yīng)的獎懲機(jī)制，并不是對調(diào)查過程中工作失誤的員工一味地懲罰，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工也設(shè)立一定獎勵制度。例如每月“微笑之星”，給與一定的物質(zhì)獎勵，甚至可以融入到人力資源管理的制度中

充分地利用這種制度調(diào)動員工的工作積極性及危機(jī)意識。

3、神秘客的調(diào)查應(yīng)該為不定期進(jìn)行，這樣的調(diào)查結(jié)果才能更真實(shí)地反映普遍的情況。

經(jīng)過實(shí)踐證明，神秘客調(diào)查確實(shí)是較其他的調(diào)查或檢查方式，能夠更直接，更快速、更客觀地為企業(yè)找出存在的問題。猶如古代帝王的微服私訪，中國比西方早幾千年前就引用過這種手段，來檢查問題，發(fā)現(xiàn)問題。中國還有很多悠久的、好的管理手段需要我們現(xiàn)代人沿襲和演繹，就看你是不是個有心人了。