“屁股指揮腦袋、口袋指揮消費(fèi)”，這是營(yíng)銷界一個(gè)流行已久的定律。前句指的是平臺(tái)與崗位，決定了思維模式，后句指的是口袋里的鈔票，決定著消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)。
“東家公司做的是區(qū)域經(jīng)理，跳槽到西家公司，好歹也要給個(gè)區(qū)域經(jīng)理干干吧”？這是很多營(yíng)銷人都會(huì)碰到的職場(chǎng)類似情況，而這里面原因所指的也是平臺(tái)的作用。
兩者之原因，都表明一個(gè)道理，那就是平臺(tái)的作用性，平臺(tái)不僅是營(yíng)銷人的鐵飯碗，更是獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的基石！
案例一：黃剛是A公司的準(zhǔn)中層干部，為什么說黃剛是準(zhǔn)中層干部，因?yàn)樗�不是真正的中層干部，只是履行公司中層干部的職責(zé)，但其十分看好自己未來，并確信能走上A公司中層干部的崗位。最近，有一家中小型的B公司找到黃剛，想讓他出任B公司的營(yíng)銷總經(jīng)理，對(duì)于黃剛，應(yīng)該說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但是黃剛有過在一家中小型企業(yè)，從事市場(chǎng)總監(jiān)的失敗經(jīng)驗(yàn)，所以黃剛在此次職場(chǎng)抉擇時(shí)，或多或少都有些陰影。
為此，黃剛咨詢我的看法，我果斷地力挺黃剛堅(jiān)決要去。我問黃剛，你在A公司設(shè)想過自己最高職務(wù)，能做到什么崗位嗎？黃剛說：中層干部，高層未知。我又問黃剛，你現(xiàn)在A公司能學(xué)到東西嗎？黃剛說不能，除非在實(shí)踐中摸索。我再問黃剛，你職業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)是什么--營(yíng)銷老總。
黃剛的職業(yè)終極目標(biāo)是營(yíng)銷老總，而現(xiàn)在機(jī)會(huì)來臨了，無非B公司不是太大，但是B公司卻是架構(gòu)清晰，組織健全，無非比起A公司規(guī)模小一點(diǎn)；其次，黃剛在A公司又學(xué)不到太多東西，前面的上升空間又不是特別明確。況且做到營(yíng)銷總經(jīng)理其視野與思維模式都不一樣，如以前是部門負(fù)責(zé)人的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為本部門是多么的重要，其實(shí)對(duì)于營(yíng)銷老總，那個(gè)部門都一樣重要，只是承擔(dān)職責(zé)不一樣，銷售部不重要嗎？財(cái)務(wù)部不重要嗎？售后部不重要嗎？剎那間，在這個(gè)平臺(tái)上，就會(huì)感覺到自己學(xué)習(xí)的方向很多；再者，擁有平臺(tái)的時(shí)候，學(xué)習(xí)東西時(shí)不僅快并且好，走上了營(yíng)銷老總平臺(tái)后，下面所有的部門負(fù)責(zé)人都要向你貢獻(xiàn)智慧，所以能短時(shí)間懂得了財(cái)務(wù)、售后等等經(jīng)營(yíng)知識(shí)。同時(shí)，有了營(yíng)銷老總的平臺(tái)后，又能在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)與摸索，從而達(dá)到各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)不斷地提高；最后，擁有了營(yíng)銷老總平臺(tái)后，可以讓自己從配角變?yōu)橹鹘牵@種角色的轉(zhuǎn)變不僅可以讓公司，按照自己正確的營(yíng)銷思路進(jìn)行操作，同時(shí)，也可以在實(shí)踐中，給予自己培養(yǎng)及鍛造一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，而這些要素都是營(yíng)銷職場(chǎng)，獲取長(zhǎng)期發(fā)展的基石。
案例二：梁華是D公司的主管，最近有E公司找到他，想讓梁華做出任E公司的市場(chǎng)部長(zhǎng)，但是E公司是一家成長(zhǎng)型公司，所以在待遇上基本跟現(xiàn)有D公司上持平，只是職務(wù)上的提升，并且還要冒著這種成長(zhǎng)型公司做不大的風(fēng)險(xiǎn)。所以出于人之常情，很多營(yíng)銷人在此時(shí)，都不愿意跳動(dòng)，況且還有風(fēng)險(xiǎn)。
出于職業(yè)的發(fā)展，如碰到這樣的機(jī)遇，我鼓勵(lì)營(yíng)銷人都要大膽地嘗試。因?yàn)榛鶎訝I(yíng)銷崗位與中層營(yíng)銷崗位，其有著質(zhì)的變化，基層營(yíng)銷崗位永遠(yuǎn)停留在執(zhí)行層面上，而到了中層營(yíng)銷崗位，就上升到管理與決策層面上。特別是當(dāng)擁有了平臺(tái)后，不僅可以參與公司的決策討論，并且還擁有一個(gè)部門的同事，讓你進(jìn)行管理的實(shí)踐等等。此時(shí)，就會(huì)感覺到知識(shí)與能力增長(zhǎng)，可以說是一日千里。其次，在任何公司到了中層，都進(jìn)了老板的視線，只要公司在良性發(fā)展，中層干部都能獲取長(zhǎng)期及良好的回報(bào)。因?yàn)槿魏喂驹谖镔|(zhì)保障上，最起碼都會(huì)保障到公司中層干部，這樣才能奠定企業(yè)發(fā)展的人力資源基礎(chǔ)。
俗語說：“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”，而在營(yíng)銷職場(chǎng)上，“不謀遠(yuǎn)益者不足以謀一利”！有些營(yíng)銷人一輩子碌碌無為，有些營(yíng)銷人短短兩、三年就飛黃騰達(dá)。而這里面營(yíng)銷人都必須理清“遠(yuǎn)益”與“近利”的關(guān)系，“遠(yuǎn)益”是能在益于自身的長(zhǎng)期發(fā)展；“近利”也就是近期的個(gè)人得失。而要取得“遠(yuǎn)益”，必須要依附于某個(gè)平臺(tái)！因?yàn)闆]有平臺(tái)為依托，我們營(yíng)銷人在職場(chǎng)上，只是一粒微不足道的塵埃！
洪仕斌 中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)，知名營(yíng)銷經(jīng)理人，《銷售與市場(chǎng)》、《人民網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》等全國(guó)近百家媒體專欄作家。Hsb1107@tom.commailto:Hsb1107@tom.com
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作者：洪仕斌 來源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
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