過去，營銷人給人的印象就是背著一個(gè)大包，行走大街小巷，被人諷為巧舌如簧，為此，一代營銷人長(zhǎng)歌當(dāng)哭。
幾年前，大學(xué)里就開設(shè)了市場(chǎng)營銷專業(yè)，部分院校還開設(shè)有EMBA課程，知名營銷策劃人和公司CEO頻頻應(yīng)邀在校講學(xué)，有的還成為了不少院校的客座教授。營銷，已成為了大專院校的一門社會(huì)學(xué)科，在信息爆炸導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的今天，營銷行業(yè)內(nèi)有百萬大軍，外有不斷涌入的畢業(yè)大軍，龐大的就業(yè)市場(chǎng)使?fàn)I銷崗位遍地開花。丑小鴨變成了白天鵝，這在二十年前是不敢想象的事情。
一個(gè)營銷人的時(shí)代來臨了！
經(jīng)濟(jì)優(yōu)先的口號(hào)高過一切，業(yè)內(nèi)都在盛傳一些營銷企業(yè)咨詢公司，操盤手一個(gè)個(gè)都是“點(diǎn)石成金”的高手，推出的營銷案例一波三折，令很多產(chǎn)品起死回生。
俗話說，“哀兵必?cái) 保?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷售方法和手法日益成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)對(duì)營銷策劃的倚重是越來越大，尤有甚者，某些企業(yè)大行偏門，拋開產(chǎn)品價(jià)值的本身，在策劃上大搞花招，還美其名曰“新營銷”，以一種不正當(dāng)?shù)臓I銷方式在市場(chǎng)上“撮”來“撮”去，不僅欺騙了消費(fèi)者還令整個(gè)營銷界蒙羞。
惡搞營銷
如今是“祖國形勢(shì)一片大好”，反而引得惡搞之風(fēng)盛行商界，不少“能人”把營銷玩弄于股掌之中，一些策劃高手視營銷為“橡皮泥”，隨意在手中捏來捏去，只要能達(dá)到贏利目的，管它是否符合公眾道德還是法律法規(guī)，“擦邊球”層出不窮。
在有的策劃案中，營銷人讓商家在開業(yè)慶典時(shí)，從飛機(jī)上撒人民幣，引起全城轟動(dòng)；銷售產(chǎn)品時(shí)，讓演員扮演國家領(lǐng)導(dǎo)人去促銷，紅衛(wèi)兵列隊(duì)滿街走；培訓(xùn)課上，剛?cè)肼毜臓I銷員去做乞丐，還擲擲有詞說是能激發(fā)人體潛能；在績(jī)效考核上，讓業(yè)績(jī)最差者相互打耳光，說是能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等等……
花樣之多，真是令人匪夷所思。
霸道營銷
因?yàn)椤袄麧?rùn)至上”，如今的營銷手法是越來越奇特，厚黑學(xué)之術(shù)已成為了某些營銷大師的床頭圣典。在市場(chǎng)化的今天，在金錢主義和利潤(rùn)最大化的趨附下，營銷大師們是奇招迭出，于是一個(gè)個(gè)看似“花團(tuán)錦簇”又行之有效的營銷術(shù)粉墨登場(chǎng)。
在街頭，你常見禮儀彬彬的男女邀人免費(fèi)試用產(chǎn)品，免費(fèi)做美容，幫你服務(wù)免費(fèi)，所用的產(chǎn)品卻要錢，不管你同意不同意，先拆包裝再說，再以“陰陽頭”和“半面臉”相脅，迫使受邀者乖乖掏腰包。
還有的就是某些從事會(huì)議營銷模式的企業(yè)采用一種蝗蟲蠶食的方式，邀會(huì)噱頭大得嚇人，邀請(qǐng)信上的紅章子越來越多，療效周期以年為單位，價(jià)格恨不能搞按揭，只管收獲，不管耕耘，硬是把從業(yè)人員的心態(tài)燎得狂熱。
透支營銷
不少企業(yè)利用廣告監(jiān)管的不規(guī)范，大打“模糊概念”。在廣告宣傳上偷換文字，把“輔助治療”作為“首選治療”，把保健藥說成是特效藥，把國藥準(zhǔn)字號(hào)說成是新特藥，把三年陳釀?wù)f是十年佳釀。只有想不到，沒有做不到。有的企業(yè)片面的追求產(chǎn)品的知名度，不惜花重金去“獲獎(jiǎng)爭(zhēng)先”，得到了一堆虛名，產(chǎn)品身上花環(huán)四射，消費(fèi)者卻并沒有得到實(shí)惠。有的企業(yè)只顧短期效益，常年把價(jià)格戰(zhàn)作為武器，今日“揮刀”，明日“放血”，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷稀薄，卻仍然得不到消費(fèi)者的認(rèn)同。
炒作營銷
營銷上常說，學(xué)會(huì)營銷的第一步，是要把自己推銷出去。
現(xiàn)在不少營銷大師是口若懸河，口出驚人，個(gè)個(gè)是獨(dú)創(chuàng)理論，行銷天下。一時(shí)之間報(bào)媒多見某某理論的倡導(dǎo)者，某某模式的第一人，某某法則的創(chuàng)立人等，“積百年沉淀厚積薄發(fā)”，大師語錄如同速成班一樣，開始全國開花。
同樣，新入行者個(gè)性十足，都敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，反正是“成功能流芳百世，失敗也遺臭萬年”，只要出名就好，學(xué)影視娛樂之風(fēng)大行注意力經(jīng)濟(jì)。
同時(shí)，策劃高手們也賦予了產(chǎn)品新的生命價(jià)值，一個(gè)個(gè)宮廷秘方或是家傳祖制，與皇家聯(lián)系，與國外結(jié)姻，反正是撲朔迷離，越神秘越好。
尊重營銷，才能贏未來
營銷是傳播學(xué)的一部分，在市場(chǎng)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的今天，人們從來沒有像今天這樣重視營銷的力量，國家需要營銷，企業(yè)需要營銷，個(gè)人也離不開營銷。國家建立“孔子學(xué)院”，好萊塢的“美國文化”，可口可樂的百年“奧運(yùn)情結(jié)”，這都是營銷傳播的典范。
在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，營銷只是產(chǎn)品交易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但并不是主導(dǎo)因素。成功營銷的基礎(chǔ)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良性的資金循環(huán)上，為產(chǎn)品服務(wù)的營銷策劃工作不能脫離客觀事實(shí)，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的消費(fèi)價(jià)值。
公益營銷、事件營銷、會(huì)議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷……這都只是營銷方式的一種，本質(zhì)上沒有錯(cuò)，但采用各種欺騙性手段促成銷售完成，就有悖社會(huì)公德了，把營銷視為靠炒作能成就大事，這無疑是一種飲鴆止渴的行為。
不尊重營銷，只會(huì)使這些企業(yè)自食其果，短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營銷，只會(huì)把營銷視為走捷徑的伎倆，作為噱頭或是得過且的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營銷，只會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略失去方向，淪為“長(zhǎng)不大”的企業(yè)。
“小勝靠智，大勝靠德“，這與營銷的本質(zhì)是一樣的，只有不斷挖掘消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能真正打動(dòng)對(duì)方的購買之心。80年代，是10個(gè)人用1種產(chǎn)品，90年代是10個(gè)人用10種產(chǎn)品，今天是一個(gè)人用10種產(chǎn)品，未來呢？
理性營銷，我們的企業(yè)才能做得更好，走得更遠(yuǎn)。
作者：查鋼，經(jīng)營師武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》特約撰稿人《酒世界》雜志營銷顧問團(tuán)專家《會(huì)議營銷》雜志專家組顧問現(xiàn)為湖北某醫(yī)藥公司副總經(jīng)理企劃人近10年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，從事醫(yī)藥市場(chǎng)營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于咨詢?cè)\斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、市場(chǎng)推廣，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力，為《全球品牌網(wǎng)》《中國營銷咨詢網(wǎng)》《中國醫(yī)藥會(huì)議營銷網(wǎng)》《中華品牌管理網(wǎng)》《價(jià)值中國網(wǎng)》《融資網(wǎng)》等專欄作者和特約撰稿人，有近百篇營銷文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報(bào)媒、網(wǎng)站（如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《酒世界》《華夏酒報(bào)》《酒類營銷》《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》《新華商》雜志《特許與連鎖》雜志《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等）聯(lián)系電話：13517234133電子郵件:wh_zhagang@163.com
來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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