▲團隊棒，可摘金奪銀；團隊弱，將竹籃打水。
兩軍相逢，勇者勝；兩勇相逢，智者勝；兩智相逢，快者勝；兩快相逢，準者勝；兩準相逢，狠者勝。
教授一支獨當一面、藏龍臥虎的團隊，將使你的企業(yè)在未來熱鬧非凡的競爭中，排山倒海而不輸?shù)粑磥恚?BR>
A 品牌營銷
▲做好品牌“三大要素”：
一是布其勢；二是行其道；三是運其術(shù)。
▲品牌價值，只有歷史沉淀才能準確掂量。
只有始終堅持并長期維護品牌核心價值，方可在目標顧客的心中留下深沉的烙印而成為最有魅力的內(nèi)涵。
▲品牌制勝的關(guān)鍵在于：以非凡的定力堅持自己的品牌戰(zhàn)略；緊緊圍繞品牌的核心價值而不游離并做得更酷。
▲滴水穿石在時不在力；市場爭鋒在久不在速。
產(chǎn)品價值≠品牌價值；品牌價值高于產(chǎn)品價值。
一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨鐘、持幣待購的客流。
但，滴水穿石非一日之功；品牌價值絕非一夜竄紅。
它需要一個異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；它需要遵循品牌成長規(guī)律進行合理的戰(zhàn)略化與價值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護，方可魂魄鑄就、亙古長明！
世界只認冠軍；市場只認名牌。
B 借勢營銷
▲“借別人的草場，養(yǎng)肥自己的牛羊。”
“借別人航船，揚起自己的風帆。”
▲“四借”謀天下：
借政策的商機；借專家的智慧；
借商家的資金；借顧客的口碑。
一借商機：
處理好與政府的關(guān)系，不僅可以贏得良好的經(jīng)營環(huán)境；還可借用這個潛力無限的社會資本以使你氣定神閑而獨步天下！
二借智慧：
有了專家，你的思路不會亂、行動不會慢、決策不會猶豫不決，不會因規(guī)模擴張而消化不良，不會因市場變化而中途迷失。
三借資金：
只有以“共贏”戰(zhàn)略，借取商家運營的大量資金；并配以強有力的“市場支持系統(tǒng)”，方可因果循環(huán)、拾級而上。
四借口碑：
企業(yè)最主要的不是賣產(chǎn)品，而是在目標群體的心中留下肯定。
今天，你能在茫茫的人海中感動了他；明天，他就會在茫茫的商海中回頭再來找你。
▲“登高望遠，視線更遠；順風呼叫，語音更清。”
原因全在“借”。
借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉(zhuǎn)向無限可能，從強調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選擇，利用目標、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力與操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財富經(jīng)歷。
“借樹開花，處處飄香；借水行舟，舟舟靠岸。”
企業(yè)巧借外力，積蓄能量，盡快完成“由蛹化蝶”的驚大逆轉(zhuǎn)！
大智謀于勢；小智謀于力。
C 讀心營銷
▲號準顧客的心脈，以不同群體的思維方式去迎合不同群體，方可百發(fā)百中。
▲營銷不是戈戰(zhàn)；而是心戰(zhàn)。
營銷的戰(zhàn)場不是擺在市場，而是擺在顧客的心上，贏得顧客心的品牌，才能真正的“君臨天下”！
▲市場，鐵面無私。每個顧客，都擁有“買”與“不買”兩大權(quán)力。但，市場是由產(chǎn)品與顧客共同構(gòu)成，唯有充滿消費欲的產(chǎn)品才別具風情，而貨幣只有在伴隨產(chǎn)品與欲望相互作用并結(jié)成一體過程中快速流轉(zhuǎn)。
當品牌紅了的時候，你才會感到顧客才是它美麗的神話！
▲讀書讀理；讀物讀本；讀人讀心。
人心，乃市場之根。
啟動市場，先啟動人心；人心啟動，市場必動。
▲營銷之道乃讀心之道。
多讀顧客心；少去炒產(chǎn)品。
欲取市場，先取人心。
以心而形；即招隨其心而發(fā)。
市場的版圖不是掛在企業(yè)的墻上；而是標在顧客的心上。如果失去人心，再大的市場也守不住。
做營銷，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只能紅極一時，但擋不住消費游離、客戶易主！
作者：劉有法，國內(nèi)著名營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家行業(yè)協(xié)會顧問；多家咨詢公司首席專家；多家高校客座教授。
作者特別說明：
“管理團隊的滿漢全席——雙贏領(lǐng)導力”，系本人的金牌課，全文5萬多字。2003年初，開始在各地政府、媒體組織的大型公開課上演講；其系列摘選于2004年10月，分為五期首發(fā)于中原主流報媒——“大河報”七日財富欄目。之后，被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載與社會人士收藏。2008年底，本人對系列摘選全文進行了修改與添加，并相繼發(fā)表在商務(wù)合作的網(wǎng)站。
———劉有法 |
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