藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
上周三在北京，下午與日本某投資財團中國代表大田先生坐在國貿附近喝咖啡。大田先生其實和我是山東老鄉(xiāng)，我是青島，他是東營，在美國斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了17年，因而舉止言行已是個地地道道的“東洋人的干活”。
可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，大田先生一年前知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍哥智洋行銷顧問機構，專門為產品打開市場、企業(yè)提升品牌貢獻團隊的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機會能給他提供些有潛力的項目及相關信息，至于條件嘛，那就是企業(yè)產權要清晰，建立了現代企業(yè)制度、老板的經營思想、奮斗方向、行為準則等等都要有利于中國或區(qū)域經濟的發(fā)展等等，一旦初步認定目標，他會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。說起投資，尤其是境外投資，似乎企業(yè)都很想有這樣的機會結識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，大田先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單，說來說去關鍵還在于老板的經營思想、奮斗方向、行為準則及項目的比較優(yōu)勢上。
平常經常聽到許多老板講，自身的產品怎么怎么好，市面上出現的其他類產品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。
大田先生對此告訴我，對于選擇項目，他們歷來非常謹慎，根據本國國情，希望能有組織或有名望人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機會與企業(yè)老板直接交流面談，事實上，的確有些項目是很不錯的，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準確的表達自身的經營理念、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價值的具體回報上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”、“產品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業(yè)在回報股東、回報社會上及促進中國或區(qū)域經濟發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的構想、布局或安排，許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數。當然，其結局也只能大田先生與他們拜拜了。
的確，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產品或項目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。在此，我提醒企業(yè)老板，光靠融資熱情是不夠的，關鍵是要有良好的制度和體制，樹立奮斗方向和行為準則，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導戰(zhàn)略，以品質引導消費，以品格引導管理，充分保持企業(yè)的活力和上進心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？
于斐先生，藍哥智洋營國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品企業(yè)的市場推廣、產品策劃、招商代理、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網址：http://www.lgzhiyang.com/ |
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