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　　 美國著名經(jīng)濟學家、前斯隆商學院院長萊斯特瑟羅說，在一個發(fā)展不均衡的社會中，風險雖然不小，但是機遇也許更大。不言而喻，中國的中小型企業(yè)的生存與發(fā)展空間你說它有多大就有多大。但是，不論這個空間有多大，你是否能存活能發(fā)展壯大，那還得看你是否能通過競爭來擴展這個空間。然而令人遺憾的是，中國的企業(yè)增長并沒有像我們的經(jīng)濟增長那么讓人叫好——舉世驚嘆中國創(chuàng)造全球經(jīng)濟神話。改革開放30年來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率達9.3%，是同期世界平均經(jīng)濟增速的3倍，是發(fā)展中國家的2倍，是發(fā)達國家的4倍。目前，中國每天能創(chuàng)造出 245 億人民幣的財富，只用兩天半的時間就能創(chuàng)造出1952年全年創(chuàng)造的財富。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年中國GDP達到4萬億美元，經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)超過德國，位居世界第三。

　　有一條哈佛管理箴言稱，明白比智慧更重要。這話確已得到證實。中國這20多年來，許多智商超凡聰明絕頂?shù)娜宋铮T如牟其中、周正毅、陳久霖、趙先新、顧雛軍、唐氏兄弟…等等的人物，無不是在他們的事業(yè)步入巔峰任意叱咤風云的時候跌落于塵埃的。至少，他們有一個共同的弱點——從來都不問問自己“你以為你是誰？”據(jù)說蘇格拉底說過一句名言：“請認識你自己！”蘇氏乃是世人公認的智者，然而他首先是個明白人。在企業(yè)經(jīng)營者，我以為關鍵他得是一個明白人。比如說，他首先得了解自己身處何方、得了解自己正在經(jīng)營的公司在行業(yè)中的地位、得了解自己所從事的這個行業(yè)、得了解自己所從事的這個行業(yè)在整個中國產(chǎn)業(yè)鏈中的地位、得了解中國當前經(jīng)濟最主要的特色又是什么…如果這些最基本的問題他都鬧不清，我想他不會走得太遠。今天，當改革開放進入第二個階段的時候，每個創(chuàng)業(yè)者都必須思考下列四個問題：我們的生存空間究竟有多大？我們的發(fā)展空間究竟有多大？看看別人走過的又是什么樣的成功之路？我們的對策能是什么？

　　什么樣的經(jīng)濟政策就有什么樣的經(jīng)濟增長模式。目前，全球大約有三種經(jīng)濟增長模式：第一種是資源推動型，如中東和拉美一些國家依靠石油促進經(jīng)濟增長；第二種是要素發(fā)展型，依靠國內(nèi)的廉價勞動力、土地和人力優(yōu)勢，推動工業(yè)化進程和經(jīng)濟增長，中國即屬此類；第三種是創(chuàng)新型國家，依靠科技創(chuàng)新來推動經(jīng)濟增長，美歐發(fā)達國家、亞洲的日、韓、臺灣等二十多個國家與地區(qū)即屬此類。我們的生存空間原本很大，發(fā)展空間也小不了，為什么我們的企業(yè)卻未能應運而生呢？套用緬甸人的一句說法：“在南瓜地里生長變圓的，在竹林里生長變長的”。摩托車所以只能當廢鐵賣，是因為我們的企業(yè)經(jīng)營者大都只做“跟風生意”—— 一言以蔽之，別人做什么我就做什么，一直做到大家都做不成拉倒。君不見，汽車是當前最熱門的產(chǎn)業(yè)，于是各地的支柱產(chǎn)業(yè)當然也就非汽車而莫屬了。走出去拓展海外市場是國家號召的，汽車出口趕時髦，你出口我出口，眼下竟有160家企業(yè)一年就出口一輛車，就像我們有幾千家電視臺只演一出戲那么有趣！著名昆蟲學家法布曾經(jīng)做過一個發(fā)人深省的毛毛蟲試驗。毛毛蟲天性就是跟著別人走，法布把一些毛毛蟲放在花盆的邊沿上首尾相連，于是毛毛蟲一個接一個跟著前面的同伴走，它們走呀走，不吃不喝走了七天七夜，盡管它們最愛吃的食物松針葉就在花盆邊上才幾寸遠的地方，但是，其中居然沒有一只毛毛蟲脫離隊伍直至統(tǒng)統(tǒng)死光。當我們的產(chǎn)能集體過剩而各地卻不聽中央招呼仍在大干快上的時候，人，是否也有點像毛毛蟲呢？這會兒我們多么需要有一條敢于離開隊伍的毛毛蟲呵。有嗎？當然。并且豈止是一條！攜程旅行網(wǎng)和IZO企業(yè)電視就是這樣幾條“毛毛蟲”。創(chuàng)立于1999年初的攜程網(wǎng)是中國旅游業(yè)第一家在美國納斯達克上市的公司，它的總部設在中國上海，下有北京、廣州、深圳、香港四個分公司，并在全國20多個大中城市設有分支機構，是中國最大的旅游電子商務網(wǎng)站，最大的集賓館預訂、機票預訂、度假產(chǎn)品預訂、旅游信息查詢及特約商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。它的起家只是把現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合起來而已，它最初的創(chuàng)新只是想到幫人訂票、訂房間而已，它的初衷并非為了一夜暴富、一夜成名，而只是想到如何更好地服務于大眾而已，它的成功僅在不同于其它的毛毛蟲通常的做法而已。兩年后，攜程創(chuàng)始人在“同心圓”似的二次創(chuàng)業(yè)中，又開辦了經(jīng)濟型連鎖酒店“如家”，又兩年如家在納斯達克上市同樣獲得巨大成功，超越了先起的“錦江之星”。 IZO企業(yè)電視創(chuàng)立于2004年，由香港互通集團、美國 LNL實驗室、清華科技園TTS實驗室三方，聚集強大資金及技術優(yōu)勢合力打造，是全球領先的3G視頻商用整體解決方案提供商。互通科技集團巨資打造了融合平面、電視、廣播、網(wǎng)絡等四大媒體優(yōu)勢的新媒體——IZO企業(yè)電視，開創(chuàng)商務視頻新藍海，掀起中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)視頻普及革命。2008年，互通科技集團在堅持自主開發(fā)的基礎上進行開放整合，以IZO商務視頻為基礎，投巨資與思科，AVAYA,英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開展技術與市場方面的合作，深度融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)絡，跟蹤中國3G發(fā)展，以卓越的技術為運營商、政府、企業(yè)以及各行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的3G視頻商用產(chǎn)品及整體解決方案。互通科技集團以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創(chuàng)新性、客戶化的產(chǎn)品和服務，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)贏利和成功，構建自由廣闊的視頻通信未來。憑借在富媒體商務視頻，高清視頻會議、無線視頻監(jiān)控、智能高清數(shù)字多媒體、統(tǒng)一通信等六大產(chǎn)品領域的卓越實力和領先技術優(yōu)勢，全球40多個國家的3000多家運營商和用戶提供優(yōu)質(zhì)的、高性價比的產(chǎn)品與服務。2009年是中國3G元年。視頻將改變一切，無視頻，不商務已經(jīng)成為趨勢，互通以卓越創(chuàng)新解決方案開啟了3G視頻商用近4000億元的市場新藍海。互通科技集團正式吹響向納斯達克沖刺的號角，IZO站在行業(yè)的高度，全球啟動著眼幫扶渠道商的飛天計劃，以期與合作伙伴共同分享3G視頻商用的巨大商機和豐厚收益。攜程和IZO,這是兩家取得巨大成功的中小企業(yè)，被資本界譽為未來企業(yè)標桿。這又是為什么？因為它們是一條敢于脫離沿著慣性思維兜圈的“毛毛蟲”。

　　當中國經(jīng)濟進入全力整合“散、小、弱、差、亂”格局之時，中小企業(yè)必得面對兩個問題：你所切入的這個行業(yè)還具有成長性嗎？你將以何種競爭態(tài)勢力爭在“單位時間”里嶄露頭角呢？就像柏拉圖所說的，如果你都不清楚自己身處何方，你又能走到哪里？做專、做精、做品牌無疑是做成大事業(yè)的前提，做實、做特、做強，力爭成為區(qū)域“隱形冠軍”，然后方可沖刺世界。美國企業(yè)管理專家赫爾曼西蒙在《隱形冠軍》一書中說：占全球市場領導地位的中小企業(yè)，都有著清晰的競爭思路，它們的全球市場領導地位不是通過更低的成本，而是通過更高的客戶價值來實現(xiàn)，它們更專注于某個行業(yè)，低頭做事。施華洛世奇公司在人造寶石市場上占有的份額高達67%；潘克爾賽車系統(tǒng)公司為賽車生產(chǎn)提供的輕質(zhì)材料在世界市場上的占有率為50%；生產(chǎn)香煙紙的特里恩貝格公司在世界市場上的占有率為47%；我善治木譚木匠梳子專賣店近五百家，甚至開到新加坡，馬來西亞；中國老年人用品第一門戶樂善網(wǎng)研發(fā)銷售的老年人手機在世界市場上也占主宰地位。

　　這些隱形冠軍共同特點是：第一，把在市場上占據(jù)領先地位作為目標。這個目標常常是在企業(yè)早期發(fā)展階段就已經(jīng)形成了，它是企業(yè)成功的開始與基礎。第二，聚焦市場。確立成為市場的領先者這一雄心勃勃的目標后，緊接著企業(yè)要有意識的縮小市場范圍，把精力集中在自己的核心產(chǎn)品上，不要過多分散精力。第三，大力推進全球化。使自己的產(chǎn)品適銷對路，堅持下去，就是在沒有空缺的市場上也能取得令人滿意的市場規(guī)模。當?shù)氐牧_森鮑爾消防設備公司在生產(chǎn)消防特殊車輛方面是世界市場領先者，現(xiàn)在它的對外業(yè)務在公司整個業(yè)務中的比例高達85%。第四，貼近顧客，充分滿足顧客的要求。第五，有創(chuàng)新力。最大限度地滿足顧客要求的能力來自企業(yè)非凡的創(chuàng)新力。創(chuàng)新力往往是企業(yè)成功的基礎。企業(yè)通過不斷革新長期保持住了市場上的領先地位。第六，有競爭優(yōu)勢。在市場上占據(jù)領先地位往往要進行激烈的競爭。但是，它們的競爭戰(zhàn)略不是以成本和價格為目標，而是以在質(zhì)量和服務方面同競爭者有著明顯的差別為目標。第七，高素質(zhì)的企業(yè)管理層。成功中小企業(yè)最突出的特點之一是，它們往往是由能力、精力都過人的企業(yè)家來領導。他們多數(shù)目標明確、有熱情、有毅力，因此是企業(yè)領導保持連續(xù)性、從而使企業(yè)在世界市場上占有優(yōu)勢的保證。

    作者：胡儉強   來源：價值中國