藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐
臨近年關，許多企業也都在各自盤點自身經營情況，真可謂是幾家歡樂幾家愁，穩健經營的繼續在發展的過程中進行適度調整和創新；熱衷于通過兼并重組快速擴張的企業呢？其市場整合優勢也許要在幾年以后才能看出究竟如何；原本一路高歌猛進“少年不知愁滋味”的企業如今也面臨政策、環境、需求的變化減少了原先業績上的預期，至于其它各種各樣不可預測的因素帶來的困境、挫折，使企業焦頭爛額，寸步難行以致最終倒閉或破產的也是隨處可見。這其中，眾多同質化、缺乏差異和個性，的企業一直浸潤在紅海中進行血腥廝殺，面臨刀光劍影、血雨腥風，脆弱的它們經不起折騰很快夭折了。不說別的，這一年來，耳聞目睹周圍一些企業熬不過一年就支撐不下去的無奈和凄慘。實在是殘酷！
今年9月，國產品牌主流液晶電視32、37、40、42英寸的全線產品，凈利潤均為負數；明年彩電更或將全行業虧損。信產部經濟運行司、中國電子視像行業協會和賽諾市場研究公司10月31號聯合發布這一數據后僅三天，新一輪液晶戰役就已然上演。然而，雖說行業利潤僅余1.7％的殘酷現實，并未阻擋住眾彩電企業們繼續新一輪拼殺的態度和行動。
這是為什么？虧損不僅不可避免，已是鐵板釘釘的事實，關鍵是不硬撐怎么辦？畢竟，先活下來才有機會。
與此相類似的，今年許多醫藥行業，受國家新政策的監管和打壓，一些企業的日子真是如履薄冰，2006年8月28日，國家發改委公布的今年上半年醫藥行業運行報告提到，行業利潤同比增幅降低10.6個百分點，為歷史最低，列全國12大行業中倒數第二，上半年約30％的制藥企業出現虧損。原先炙手可熱的暴利行業變成如今的風聲鶴唳，真是一種苦澀滋味上心頭。
另據了解，國家發改委為了降低藥價，除了近年連續下達讓藥企和藥店喘不過氣來的“降價令”外，今年年初又提出了社區衛生服務中心藥價“零差率”的方案。
據國家發改委副主任解釋，進行“零差率”的社區衛生服務機構，指定的300多種“零差率”藥品由政府統一招標采購，集中配送，藥事成本統一核算，計入機構運行成本；而在藥品進價基礎上，公立醫院向患者銷售所有藥品都不加收一分錢--醫院由此減少的藥品銷售收入由政府按月撥款給予補貼。不難想象，“零差率”后的社區衛生服務中心對無論是平價藥房還是傳統零售藥房其生存空間的打壓是極其殘酷的，新一輪的零售藥店洗牌開始了，這從目前的投資趨勢也可看出來。雖然藥品零售領域一直受到投資領域的高度關注，但是由于政策風險等因素所影響，國內外“熱錢”已經紛紛選擇離開這一領域。
面對政策影響、市場競爭、行業風險等諸多給企業帶來的雪上加霜命運來說，又該怎么應對？在藍哥智洋行銷顧問機構來看，其實關鍵還在于自己。
印度圣雄甘地曾有一句名言“如果要改變世界，先要改變自己。”客觀上講，做企業越來越難了，但再艱難也要直面變化，拿出辦法，面對挑戰。對此德國拜耳大中華區公關總監的華威廉對此的體會是，“改變自己不要等別人，更不要等政府，而是自己先動手做。”
“負利潤”也好、“零差率”也罷，這些對企業的打擊應該是沉重和巨大的，怎么辦？受制于政策環境和行業風險，對企業來說其實就是場你死我活的戰斗，在我看來，不管多么殘酷兇險，遭遇多大厄運，只有先活下來才有最終機會。
記得英國著名首相丘吉爾下臺之后，有一次到牛津大學的畢業典禮致辭。經過隆重冗長的介紹辭之后，丘吉爾走上講臺，兩手抓住講臺，注視觀眾，沉默晾久，他開口說道：“永遠、永遠，永遠不要放棄！”
接著又是長長的沉默，他又一次強調：“永遠、永遠，永遠不要放棄！”
他又注視觀眾片刻，然后回座。無疑地，這是歷史上最短的一次演講，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講。
有一位女游泳選手，立志要成為世界上第一位橫渡英吉利海峽的人。為了完成這一目標，她潛心苦練了很長時間。這一天終于來臨了。女選手滿懷信心地躍入大海，奮力地朝對岸游去。但是快要接近對岸時，海上起了濃霧，她在茫茫大海中，完全失去了方向感，不知道到底還要游多遠才能上岸。她越游越心虛，越來越沒有信心，最后終于宣布放棄了。
當救生艇將她救起時，她擦發現只要在游一百多米就到岸了。她遺憾地說：“要是我知道距離目標只有這么近，無論如何，我也會堅持到底的。”
最艱苦的時候，或許就是最接近目標的時候，而大多數人恰恰是在這個時候放棄的。
日本片山修的《本田兵法》一書中有這樣一段話“公司必須永遠保持年輕，失去夢想只能得過且過，要向極限挑戰，不要閉門造車，世界才是無限的。”而剩下的一半是關于如何著手現在的，比如：要在需要的地方生產，從小起步向大發展，不要苦思冥想，重要的馬上動手去做。
看來，我們的企業急需要進行一次二萬五千里長征，期間對每個人都是場嚴峻的生死考驗，勝利到達陜北的往往是笑到最后的人，企業其實也一樣，不管怎樣，只有活下來才有機會。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質監總局《品牌》雜志專家團成員，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。聯系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網址：http://www.lgzhiyang.com/ |
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