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    當前，中國鋼結構企業的品牌運作已經發生了非常巨大的變化——鋼結構企業的品牌運作已經向成熟行業的企業靠攏，如家電行業、飲料行業、醫藥行業、日化行業等等。這是一種巨大的進步。

　　不容忽視的是，中國鋼結構企業的品牌建設之路仍然存在著大量阻力。這些阻力有的已經存在較長時間，有的則是剛剛暴露，有的是顯而易見，有的則隱藏較深，但他們都無一例外地在侵蝕著中國鋼結構企業的品牌大廈，危害很大。

　　從長遠來看，品牌毋庸置疑將成為決定中國鋼構企業生死存亡的核心要素。因此，中國鋼結構企業要想擁有生存和發展的穩定空間，打贏洗牌大戰，就必須在品牌塑造的大道上，逐步清除這些品牌阻力，保障企業品牌之路的暢通無阻。

　　正值于此，我們結合遠卓品牌機構在中國鋼結構行業無與倫比的豐富實戰經驗，在《生還是死，中國鋼構企業大抉擇（觀念篇）》、《生還是死，中國鋼構企業大抉擇（品牌策略篇）》、《生還是死，中國鋼構企業大抉擇（營銷策略篇）》等文章基礎上，在這里重點剖析中國鋼結構企業品牌塑造過程中的主要阻力，為中國鋼結構企業掃除品牌阻力提供一份必要的智力支持。

　　阻力一：很多企業決策者沒有品牌意識，更沒有意識到品牌對于企業的重要性。因此，為了謀求企業的可持續發展，企業決策者應該高度重視企業的品牌建設，以樹立正確的品牌觀念，制定科學的品牌戰略和戰術，建立完善的營銷體系、質量體系以及相關管理制度等等。而且，品牌的塑造不是一句話、一個人、一朝一夕的事情，它需要企業付出全天候、全體人、全心意、全過程的努力，即企業必須實施“TBM（全員品牌管理）”模式（TBM模式由遠卓品牌策劃機構首創并大力推廣）。

　　阻力二：品牌專家魚目混雜，李逵、李鬼一齊登場，混淆視聽。這是一個專家誕生速度已經超越光速的時代，昨天對品牌還一無所知的人，今天就可以搖身一變成為資深品牌專家，并且大言不慚地四處“招搖”。當然，這也是一個信心膨脹飛速的時代，人的信心在擺脫實力和潛力的控制之后，轉而受制于無邊無際的欲望。于是，為了一己私欲就無限制地放任“語言”和“頭銜”。關于這一點，鋼構企業必須重視，以在蕓蕓專家中辨別真偽。

　　阻力三：把“制定品牌戰略”等同于“買汽車”。制定品牌戰略需要深入分析社會現狀和發展趨勢、行業現狀和發展趨勢、企業現狀和發展趨勢以及消費者需求現狀和發展趨勢，否則制定出來的品牌戰略必然是空中樓閣。換句話說，沒有調研就沒有發言權，沒有調研就不可能有具體的品牌戰略，更不可能有具體的品牌規劃。因此，一些“所向披靡”的企業，在尋求與咨詢公司合作時，抱著“買汽車”的心態，最終必然會遭遇滑鐵盧。

　　阻力四：“誤知”比“無知”更可怕，品牌速成、廣告開道、VI先行等錯誤的品牌觀念嚴重誤導了中國鋼構企業的品牌建設之路。品牌塑造是一個循序漸進的系統工程，部分企業以為品牌可以速成，于是四處投廣告，而沒有站在品牌戰略的高度來統一運作。這樣必然會造成很大一部分廣告費打水漂，甚至只是在給品牌資產做減法。還有一些企業，以為請了廣告公司設計一套“細致”的VI，做了本“精致”的宣傳畫冊，弄幾個氣勢磅礴的理念擺在公司正門前，就是在做品牌。事實上，這些操作方式都是一葉障目，不見泰山，必須糾正。否則，中國鋼構企業的品牌建設必然是事倍功半，勞民傷財，甚至是徒勞無功。

　　阻力五：對品牌知識和品牌智慧的認識不足。企業在順勢而行的時候，往往會有“天地間舍我其誰”的豪邁，仿佛自己什么都能做，何其雄壯。但是，上帝是公平的，一個企業也好，一個人也好，不可能什么都“能”，否則就不會有社會分工的日益深化，更不會有揚長避短的廣泛合作。天欲其亡，必令其狂，寧靜才能致遠，虛懷若谷才能基業長青。因此，在妄圖謀求更大市場份額的壯志前，在尋求一種更為長久的生存發展時間時，企業更需要以謙虛的心態，找尋具有實力的品牌咨詢師，或者與具備實力的品牌咨詢機構合作。

　　阻力六：求“大”不求“精”，偏向“火山”行。這是很多盲目求大型鋼構企業的內傷。它們不斷建造更大的廠房，不斷引進更多的生產線，但是其實際的利用率有多少？人才、企業文化等軟件資源如何獲取？硬件資源和軟件資源如何搭配才會真正產生效益？中國鋼結構行業的發展，不應該搞“大躍進”，更不應該“放衛星”，而是應該穩扎穩打。建筑不能有豆腐渣工程，建筑需要的是良心工程。而且，要成功塑造品牌，進一步推動整個鋼結構行業的品牌進程，鋼構企業應該量力而行，首先求“精”，由“精”而“強”，隨后再由“強”而“大”，不能為了“大”而“大”，否則就會重蹈諸多失敗企業的覆轍。

　　阻力七：宣傳鋪天蓋地，品牌主題卻無處可尋。很多鋼構企業對于廣告投放都是樂此不疲，今天這兒投放一點，明天那兒投放一點，雜亂無章，無實質的規律可循，除了公司名稱基本統一之外，其它就很難找到共性的元素。當然，我在這里不是否定廣告的重要性，而是要強調廣告應該有統一的核心主題，應該為品牌服務，能夠為品牌的核心價值做加法，而不能僅僅是在花錢，混個場面“熱鬧”，或混個“自我陶醉”——我有錢做廣告。還有一點值得注意的是，每個品牌都要有一個差異化的主題，企業必須找準這個主題，而不能僅僅是“形似”，拿“玻璃”當“鉆石”，也不能簡單的模仿其它品牌，甚至是照搬照抄，這些做法實際上都無法起到提升品牌的作用。

　　阻力八：盲目多元化，力量分散。鋼結構行業的空間很大，如住宅鋼結構等等，需要企業向縱深發展，但是不少初具實力的企業，卻已經步入多元化的“快車道”。但是，其興也勃，其亡也速，中國很多企業的失敗都在驗證這個怪圈。當然，我在這里絕非全盤否定多元化的積極意義，這里反對的只是盲目多元化。鋼構企業應該集中精力先做強做大自己的主業，提高自己的市場份額，增強品牌競爭力，而不是過早的把雞蛋放到多個籃子里。例如，三維鋼構推出‘比翼’戰略，與山東某建設集團等總包方合作，集中發揮自己在鋼結構專項上的技術優勢和成本優勢，集中力量做強鋼構產業，承建了諸多國內外的重要工程。

　　阻力九：綜合質量尚需提高。我在2003年的一篇文章《鋼構企業四類觀念急需轉變——民營鋼構企業生存之道》中提出中國鋼構企業要努力轉變產品觀念：“力造精品，質量為本。”但是，時隔多年，仍然有不少企業與客戶的合作是“一錘子買賣。”這對整個行業的品牌塑造是非常不利的。而且，信息不對稱的程度必然會越來越弱，如果這些企業仍舊不致力于提高產品質量和服務質量，那么這些企業的生存空間必然越來越小，其品牌也將很快隨之消亡。因此，鋼構企業都應該以質量為本，認真面對每一個客戶，精心建造每一項工程，保障工程質量和工期，提供客戶滿意的服務，逐步打造一個強勢品牌，贏得更廣闊的生存和發展空間。

　　阻力十：綜合管理水平普遍較低。由于對管理重要性的認識不足，現在的鋼構企業管理水平普遍比較落后，很大程度上制約了鋼構企業品牌競爭力的提升，因此，中國鋼構企業管理水平迫切需要提高，具體包括生產現場管理、人力資源管理、工地現場管理、售后服務管理、財務管理等等，以適應行業的發展，同時也能夠更大幅度的提高企業核心競爭力。

　　鏈接：遠卓品牌機構推出了國內首個針對鋼構企業的《鋼構品牌秘技》培訓課程。課程面向國內鋼構企業的中高級管理者，對鋼構行業分析、鋼構品牌競爭趨勢、鋼構品牌基礎理念、鋼構品牌塑造及洗牌時代的鋼構企業應對策略等內容進行了詳細的講解。該課程由中國鋼構品牌策劃第一人、著名品牌專家謝付亮先生主講。遠卓品牌服務過多家國內知名鋼構企業，為客戶成功塑造了強勢品牌，使客戶的品牌影響力和工程業績都得到了大幅度提升。《鋼構品牌秘技》課程，是遠卓品牌多年行業經驗的總結，內涵多項公司研究成果，理念先進、實戰性高、針對性強，將對鋼構企業導入并實施品牌戰略、實現品牌制勝起到重要作用。此外，遠卓品牌機構還推出了鋼構企業咨詢服務套餐，全程幫助鋼構企業攻城略地，塑造強勢品牌，打贏洗牌大戰。

　　謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，為十多個品牌創造過業績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。