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    作者：LILYZHAN　來源：世界經理人

　　李嘉誠1950年創辦長江塑膠廠，發展到今天擁有一個多元化業務的商業帝國不是偶然的。他在初初創立塑膠廠時，就全身心投入，除了做企業的管理外，還承擔了設計、推銷、采購等多種職能，勤奮刻苦優于常人。

　　但真正讓他事業發展壯大的，是他深諳小型企業的發展之道：找到獨特的市場定位；誠信無欺，迎難而上；知人善用；不斷累積企業聲譽，贏得更大的發展契機。

　　獨特的市場定位李嘉誠開辦長江塑膠廠時，主要生產塑膠玩具和塑膠日用品，與當時其他業內企業并無明顯的差異。

　　為了使企業贏得更大的發展，李嘉誠日夜思索，發現了塑膠花的商機。他于是飛赴意大利參觀塑膠花工廠，并應聘進入工廠學習塑膠花的生產、制造工藝。

　　回到香港后，他確定塑膠花為公司業務主攻方向，召集業務骨干在一個多月內開發出適合東方人審美標準新品塑膠花，并以低廉的價格快速上市，迅速占領了香港的塑膠花市場。

　　誠信為首，迎難而上長江塑膠廠開發的塑膠花，款式新穎，價格便宜，因此接到了大量定單；但也遭遇擴張時通常遇到的資金短缺的困難。

　　故事起因于某歐洲批發商希望大量訂購塑膠花，準備預付訂金，但希望李嘉誠提供有實力雄厚的公司或個人擔保，保證產品可以按時供貨。

　　李嘉誠遍尋親友、銀行，都沒有獲得擔保。但他沒有放棄，與設計師連夜奮戰，設計出了9款新樣品，提供給客戶選擇。

　　歐洲客戶非常滿意他們的產品，在獲知李嘉誠沒有財務擔保后，依然對他說：“你的真誠和信用，就是最好的擔保。”

　　危機變成轉機，長江的產品迅速打入了歐洲市場，營業額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。

　　知人善用創業時，李嘉誠需要忠心耿耿、忠實苦干的人才，他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和，盛頌聲負責生產，周千和主理財務。他們兢兢業業，任勞任怨，輔助李嘉誠創業。

　　事業發展壯大后，李嘉誠提升優秀的管理人才，霍建寧就是典型。他擅長理財和財務策劃，長實全系的重大投資安排、股票發行、銀行貸款、債券兌換等，都是由霍建寧策劃或參與抉擇，35歲時已經被委任為長實董事副總經理。

　　遠見1958年，香港當時的房地產并不被世人看好，李嘉誠果斷進入，先后在北角、柴灣興建工業大廈，后又在1967年香港地產低潮時，購入大量廉價地盤物業，在隨后的香港經濟復蘇中，他成為香港最大的地皮所有者。

　　利人利己，贏得企業發展的契機。1977年，長實參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權競投。競投前，李嘉誠細心研究了地鐵公司的情況，提出了以現金支付為主，競投地鐵車站口的上蓋物業的發展權。最后，在30多家競爭中，李嘉誠的長江實業公司勝出。

　　獲勝源于李嘉誠利人利己的策略。他執掌的長江實業公司提供現金做建筑費，滿足地鐵公司急需現金的需要；上蓋商廈建成后，利益由地鐵公司與長江實業分享，并打破對半開的慣例，地鐵公司占51%，長江實業占49%。

　　1978年，長實開發的地鐵上蓋物業海富中心和環球大廈銷售理想，地鐵公司主席唐信公開表示：“中環、金鐘地鐵車站上蓋地產發展，將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作，樹立了樣板。”

　　此次合作，李嘉誠獲得了商業界的聲譽，為日后取得銀行的信任，參與其他大型項目合作創造了良好的契機。