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　　媒體報道，國內(nèi)IT巨頭華為正計劃以40億美元出售其移動終端部門45%-49%的股份。據(jù)悉，目前貝恩資本和TPG等一些私募投資公司正在評估此項交易，華為已聘請摩根士丹利來安排本次交易相關(guān)事宜。

　　評論稱，華為此次出售是為了融資謀求海外擴張，尤其是美國市場的擴張。如成功，此交易可能成為中國公司引入的最大一筆外資。

好女趨靚嫁

　　目前華為的主營業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（固網(wǎng)、移動網(wǎng)、光纖網(wǎng)），終端（移動終端、數(shù)據(jù)卡、固網(wǎng)終端），軟件與服務(wù)，存儲與網(wǎng)絡(luò)安全，數(shù)據(jù)通信等幾大塊。數(shù)據(jù)顯示，華為2007年合約銷售額為160億美元，其中72%來自海外市場，而華為手機部門2007年的收入在28億美元左右。

　　然而對于華為而言，移動設(shè)備部門或許就像雞肋，“食之無味，棄之可惜”。縱觀如今手機終端市場，一方面，與諾基亞、三星、索愛這樣移動巨頭相比，包括華為等國產(chǎn)手機廠商缺乏足夠的市場網(wǎng)絡(luò)，在研發(fā)、性能、產(chǎn)品外觀、新品推出效率等方面尚嫌落后，另外是IT、互聯(lián)網(wǎng)廠商如iphone、Google等正強勢切入手機市場，競爭空前慘烈；另一方面，“黑手機”在國內(nèi)市場的肆意泛濫，市場雜亂無序，價格大戰(zhàn)愈演愈烈，手機的利潤空間越來越小，“正規(guī)軍”因成本壓力過大而在競爭中處于“風(fēng)口浪尖”，隨時都有覆舟的可能，即使像華為、聯(lián)想這樣實力雄厚的公司也疲于奔命。聯(lián)想在今年2月以1億美元價格出售其手機部門，正反映國產(chǎn)手機廠商目前所面臨的艱難境地。

　　何止是聯(lián)想。近兩年在華的許多國內(nèi)外手機品牌遭遇史無前有的大寒冬，要么轉(zhuǎn)型，要么是退出，要么破產(chǎn)，從此消失，剩下幾個也在苦苦掙扎，日子十分艱難，連摩托羅拉、西門子、NEC等國際手機巨頭也遭遇“滑鐵瀘”的命運。

　 “手機業(yè)務(wù)如今是一個低利潤、高競爭性而且日呈寡頭壟斷的行業(yè)，如果不是位于前四甲的手機公司，那么留在這個行業(yè)就沒有什么真正的長遠(yuǎn)價值，早晚也要退出的。”專家分析說。雖然華為手機銷售情況良好，2007年已增長到了7000萬部，但華為要想把這塊業(yè)務(wù)再做大，做到業(yè)內(nèi)前三，也是不大可能的。而且華為手機大多數(shù)是低端手機，出貨量雖大，但是單臺毛利不高。

　　業(yè)界指出，華為其實并不經(jīng)營自主手機品牌，而是憑借與電信、移動運營商的良好合作關(guān)系，主要通過定制渠道為運營商提供定制手機，手機生產(chǎn)多以外包形式進(jìn)行，與其他主營業(yè)務(wù)設(shè)備搭配銷售給運營商，因此與其他國產(chǎn)手機廠商全面潰敗相比，華為在國內(nèi)外市場反而取得持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)績。

但這種定制關(guān)系不可能長期存在，也許再領(lǐng)風(fēng)騷一兩年了。

　　可以說，華為出售移動無線終端業(yè)務(wù)的目的在于在成本上升、全球信貸緊張的情況下，籌集資金用于設(shè)備業(yè)務(wù)增長，短期內(nèi)以支持手機業(yè)務(wù)的增長，以趕超中興通訊和諾基亞、索愛、阿爾卡特這樣的競爭對手；長遠(yuǎn)而言，面對步入微利的手機業(yè)，與其在沒有競爭力時退出，還不如“好女趨靚嫁”，在有好價錢時賣掉。

　　否則，就只有繼續(xù)加大手機投入，花費大量精力去經(jīng)營，這并非明智之舉。

意在一箭雙雕

　　如今，世界電信、移動通信業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，中國通信業(yè)的資產(chǎn)重組帶來了巨大商機，加上華為面向全球市場的擴張，對于龐大的華為而言，其現(xiàn)金流并不充裕，日顯緊張。在這樣一個大背景下，華為如果沒有巨大的資金流保障技術(shù)的持續(xù)投入，以領(lǐng)先的技術(shù)領(lǐng)先市場，則很有可能失足于未來，而砍掉非強項的支線手機業(yè)務(wù)則有助于保證現(xiàn)金充裕，以集中精力拓展自身更擅長、前景更看好的主業(yè)，穩(wěn)定市場份額和地位。

　　通過出售手機部門股份，從諾基亞、三星等品牌所壟斷的、增長放緩的手機市場抽身而退，華為可以籌資加大對主營業(yè)務(wù)(路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造)的投資，強化在電信設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時集中精力于核心業(yè)務(wù)軟件與服務(wù)、存儲與網(wǎng)絡(luò)等，畢竟這些才是其強項和主業(yè)，做專做強主業(yè)才是正道。

　　華為出售手機，也許還有一個更重要的深層次內(nèi)因，其正在實施自己的芯片戰(zhàn)略。雖然還未完全公開，但華為確實已經(jīng)成立了一個全資芯片子公司。在下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃中，華為更加看重未來芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展給其帶來的巨大空間和利益，而出售手機業(yè)務(wù)部分，能騰出更多的資金支撐前景更加看好的終端芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能起到一箭雙雕的作用。

有預(yù)謀的出售

　　“華為為什么不上市？”這個在IT界比較熱門的話題，很多分析家都琢磨不明白，特別是在2004年和2005年時，當(dāng)時業(yè)界一致作出華為會在當(dāng)年上市的判斷，但華為一次次讓這些觀察家們失望了。

　　然而，此次華為準(zhǔn)備以40億美元出售其移動終端部門45%-49%的股份給一些私募基金，一些分析家再次認(rèn)為可能是華為上市的前兆，是為將來手機可能獨立上市做準(zhǔn)備。據(jù)業(yè)界透露，在華為此次決定出售股權(quán)以前，華為的終端部門其實已經(jīng)“單獨出來運作了”。

　　事實上，目前運作包括小靈通手機、CDMA固定平臺(CDMA商用機)、3G手機等華為移動終端業(yè)務(wù)的是一家名為“華為移動”的獨立公司。

　　據(jù)悉，華為公司的內(nèi)部分拆，始于2004年，當(dāng)初已明確了思路：通過分拆使華為的主業(yè)更為清晰。據(jù)此，有資深業(yè)界人士說，華為此次出售手機股權(quán)是想借此完善股權(quán)架構(gòu)，以實現(xiàn)境外上市的可能。

　　而華為手機若獨立運作，也會給自己留下了資本運作、重振江山的空間，公司可能籍此尋求單獨上市，進(jìn)行充分融資，擴大再生產(chǎn)，避免資金鏈緊張，緩解因手機將來因可能業(yè)績下降或虧損而承受的財務(wù)壓力，又不會影響、損害母公司主流業(yè)務(wù)及聲譽。

　　至于華為為何出售手機業(yè)務(wù)給私募基金而不是行業(yè)內(nèi)公司，是因為如果華為在引入私募資本公司后在手機業(yè)務(wù)上做得出色，仍可以回購。此外，如今手機行業(yè)競爭相當(dāng)慘烈，也沒有哪家大牌手機廠商愿意接盤。

　　對于業(yè)界來說，已經(jīng)很多次對華為的觀察失準(zhǔn)，這一次是否能觀察清楚，也許只有時間或者華為掌門人任正非才清楚。

    來源：經(jīng)營管理者  作者：許麗萍