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一、培訓(xùn)收益：

1、有效改變營(yíng)銷(xiāo)總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)
　　貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問(wèn)題。
2、提高自身管理技能，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)銷(xiāo)商管理的方法與技巧。

3、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。

4、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開(kāi)拓策略、提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。

5、深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新。

6、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。

7、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)”這句話的含義。

8、分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題　

　　的處理能力。

二、培訓(xùn)對(duì)象：

銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員

三、課程大綱：（2天共14小時(shí)）

第一單元：自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知

1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色

2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德

3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力

4、解決工作差異化的基本方法

二、區(qū)域市場(chǎng)的理解

1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素

2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因

3、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法

三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

1、部屬管理的八大策略

2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t

3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略

四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀

1、執(zhí)行前：決心第一，成敗第二

2、執(zhí)行中：照做第一，聰明第二

3、執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二

第二單元： 市場(chǎng)開(kāi)拓執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備

1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響

2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的六個(gè)主要因素

3、前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題

二、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與問(wèn)題解決

1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃

2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)

3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素

4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)

5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法

6、解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題

三、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高30%的辦法

1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高的433策略

2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)

3、店面陳列與銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧

4、工程客戶(hù)開(kāi)拓流程與要點(diǎn)

5、逼經(jīng)銷(xiāo)商由“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變

第三單元： 渠道管理執(zhí)行力

一、經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要內(nèi)容

3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

4、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不夠的原因?qū)Σ?/P>

二、經(jīng)銷(xiāo)商溝通與協(xié)調(diào)策略

1、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要素與技巧

2、運(yùn)用雙贏談判策略

3、喝酒能解決問(wèn)題：三道防線勸酒必勝術(shù)

三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法

1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方向與技巧

2、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商考核與評(píng)估管理

3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì)，培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

4、經(jīng)銷(xiāo)商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”

四、面對(duì)棘手的老問(wèn)題

1、解決經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨問(wèn)題

2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

3、處理客戶(hù)退貨與質(zhì)量投訴技巧

4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略

5、對(duì)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)的“太極法則”

五、確保經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)

1、建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制

2、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商合作的積極性

3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作

第四單元： 持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略

1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理

2、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效

二、幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功

1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的生意成長(zhǎng)伙伴

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)建立培訓(xùn)體系

3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的各級(jí)員工

三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育

2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力

3、打造廠商利益共同體關(guān)系

講師介紹：劉曉亮

業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家  理念+方法+工具·培訓(xùn)領(lǐng)先者  中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng) 資深顧問(wèn)師  香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授  廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)

他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理5年；還在全球著名的麥肯錫咨詢(xún)公司平安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目組中擔(dān)任輔導(dǎo)顧問(wèn)。劉曉亮先生擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的咨詢(xún)與培訓(xùn)，在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→經(jīng)銷(xiāo)商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”營(yíng)銷(xiāo)鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)，而不是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”的問(wèn)題，打造出一流經(jīng)銷(xiāo)商或二流經(jīng)銷(xiāo)商將形成兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)格局。他的“專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)倍增433法則”、“高贏利門(mén)店12套解決方案”等咨詢(xún)項(xiàng)目已幫助眾多經(jīng)銷(xiāo)商終端賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他所專(zhuān)長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目有：顧問(wèn)式銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理、高業(yè)績(jī)店長(zhǎng)、客戶(hù)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)才能等領(lǐng)域。一慣倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受企業(yè)學(xué)員的好評(píng)。

他專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶(hù)包括：通用電氣、米其林輪胎、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、時(shí)代地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、香港保時(shí)利、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。