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高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造

信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2007-11-23 13:06:17

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一、培訓(xùn)收益:

1、有效改變營(yíng)銷(xiāo)總部各項(xiàng)政策(合同續(xù)簽、鋪底額度、價(jià)格體系、年終返利、廣告補(bǔ)
  貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等)在全國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行難的問(wèn)題。
2、提高自身管理技能,掌握市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)銷(xiāo)商管理的方法與技巧。

3、培養(yǎng)正確的管理觀念,深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。

4、針對(duì)性掌握市場(chǎng)開(kāi)拓策略、提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性與忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)管理方法。

5、深刻領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會(huì)在服從前提下的創(chuàng)新

6、提升全面執(zhí)行力,確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。

7、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去,業(yè)績(jī)就會(huì)增長(zhǎng)”這句話的含義。

8、分享講師實(shí)務(wù)案例,啟發(fā)新思維新概念,有助于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題 

  的處理能力。

二、培訓(xùn)對(duì)象:

銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員

三、課程大綱:(2天共14小時(shí))

第一單元:自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知

1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色

2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德

3、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷(xiāo)管理能力

4、解決工作差異化的基本方法

二、區(qū)域市場(chǎng)的理解

1、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素

2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因

3、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法

三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)

1、部屬管理的八大策略

2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t

3、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略

四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀

1、執(zhí)行前:決心第一,成敗第二

2、執(zhí)行中:照做第一,聰明第二

3、執(zhí)行后:結(jié)果第一,解釋第二

第二單元: 市場(chǎng)開(kāi)拓執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓前的預(yù)備

1、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響

2、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的六個(gè)主要因素

3、前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題

二、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與問(wèn)題解決

1、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃

2、了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)

3、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估要素

4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)

5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法

6、解決經(jīng)銷(xiāo)商的困難問(wèn)題

三、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高30%的辦法

1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提高的433策略

2、實(shí)施有效的品牌推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)

3、店面陳列與銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧

4、工程客戶(hù)開(kāi)拓流程與要點(diǎn)

5、逼經(jīng)銷(xiāo)商由“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變

第三單元: 渠道管理執(zhí)行力

一、經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要內(nèi)容

3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況

4、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不夠的原因?qū)Σ?/P>

二、經(jīng)銷(xiāo)商溝通與協(xié)調(diào)策略

1、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要素與技巧

2、運(yùn)用雙贏談判策略

3、喝酒能解決問(wèn)題:三道防線勸酒必勝術(shù)

三、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法

1、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)方向與技巧

2、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商考核與評(píng)估管理

3、用培訓(xùn)激勵(lì)取代喝酒激勵(lì),培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

4、經(jīng)銷(xiāo)商淘汰與遺留問(wèn)題的處理“秘笈”

四、面對(duì)棘手的老問(wèn)題

1、解決經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨問(wèn)題

2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

3、處理客戶(hù)退貨與質(zhì)量投訴技巧

4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問(wèn)題處理策略

5、對(duì)付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)的“太極法則”

五、確保經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)經(jīng)營(yíng)

1、建立經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)警機(jī)制

2、促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商合作的積極性

3、區(qū)域市場(chǎng)上渠道的精耕細(xì)作

第四單元: 持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行力

一、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略

1、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理

2、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效

二、幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功

1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的生意成長(zhǎng)伙伴

2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)建立培訓(xùn)體系

3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的各級(jí)員工

三、提高區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育

2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策執(zhí)行力

3、打造廠商利益共同體關(guān)系

講師介紹:劉曉亮

業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家  理念+方法+工具·培訓(xùn)領(lǐng)先者  中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng) 資深顧問(wèn)師  香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授  廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)

他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年;美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理5年;還在全球著名的麥肯錫咨詢(xún)公司平安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目組中擔(dān)任輔導(dǎo)顧問(wèn)。劉曉亮先生擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的咨詢(xún)與培訓(xùn),在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→經(jīng)銷(xiāo)商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”營(yíng)銷(xiāo)鏈各價(jià)值要素中,他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)的關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài),而不是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”的問(wèn)題,打造出一流經(jīng)銷(xiāo)商或二流經(jīng)銷(xiāo)商將形成兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)格局。他的“專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)倍增433法則”、“高贏利門(mén)店12套解決方案”等咨詢(xún)項(xiàng)目已幫助眾多經(jīng)銷(xiāo)商終端賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他所專(zhuān)長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目有:顧問(wèn)式銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理、高業(yè)績(jī)店長(zhǎng)、客戶(hù)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)才能等領(lǐng)域。一慣倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念,廣受企業(yè)學(xué)員的好評(píng)。

他專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶(hù)包括:通用電氣、米其林輪胎、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、時(shí)代地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、香港保時(shí)利、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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