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課程大綱：

一、正確的心態

二、掌控情緒三方法

三、認識EQ管理

四、創造被利用的價值

五、如何面對挫折感
六、建立自信四大法門
七、銷售精英具有的特點

八、銷售四部曲
第一部曲：接觸

第二部曲：說明

第三部曲：成交交易

我們達成交易(deal)時的喜悅，就好像是參加了馬拉松競賽到達終點，先前充分準備的辛勞與執行過程中的艱苦，都在獲得訂單的喜悅中化為灰燼，這是業務員最終的目標，也是另一個新的起點            
 第四部曲：售后服務

根據心理學專家研究得知，人們會主動向別人介紹自己喜歡的事物的可能性只有50％，然而一旦遇上不滿意的事物，90％的人都會向別人抱怨，而且還會一再重復，這是人類行為中常見的心態。正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。

九、電話營銷的技巧

十、禮貌創造商機

十一、好的開始是成功的—半

十二、邀約五部曲

十三、面談需注意的十八要素　

七、再訪客戶的二十種技巧

十四、進階密笈 · 銷售精英的秘密武器

n 運用名片行銷

n 十分鐘法則

n 發掘準客戶二十招

十五、溝通應注意的事項

培訓專家：張堯 先生

歷任知名公司銷售員、區域經理、大區經理、銷售總經理之職。并擔任過多種行業的合資或民營企業的市場部經理、營銷總監、市場總監和資深顧問從事企業管理咨詢培訓達八年之久。

現任助力營銷管理顧問有限公司首席講師、咨詢顧問、中國職業經理人（CPM）專家委員會委員

中國營銷學會會員,管理學碩士

程課特點：

張老師在解決企業實際問題的同時，積極投身社會，每年有三分之一的時間在企業中從事管理咨詢和培訓工作，這幾年一直致力于企業實際經營管理過程中現實問題解決方法的探討，有自己較為獨特的見解，并初步形成一整套系統的觀點和方法，近幾年來有上萬人聽過張老師的課程，反響強烈，深受好評、對轉變管理者和員工思想觀念與解決企業實際問題有較大幫助，課程以實踐、實用、實效見長、能幫助企業解決經營管理當中的實際問題，是深受企業喜歡和尊敬的專家，授課案例豐富，講解透徹，語言富有激情與感染力，讓您能頓悟到現代企業營銷管理的核心與真諦。

主講課程：

員工職業化  

      打造銷售精英

怎樣做好中層干部

曾服務和培訓過的企業：

中國網通、河北鐵通公司、中國電信公司、河北龍海醫藥、河北鐵通、河北寧紡集團、天豐集團、衡水機電大樓、衡水迎賓館、北方五金交電有限公司、衡水隆邦集團、河北石藥集團、河北安踏、省通信建設有限公司、天使樂園公司、河北永進集團、東亞家具、永興電器、科達世紀電器商貿中心、河北先鋒藥業、等等。